涂料品牌營銷三步走，缺一不可

　　如今的社會已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，涂料企業(yè)要想贏得市場占有率，不僅產(chǎn)品質(zhì)量需要過硬，市場營銷也需要精準(zhǔn)把握。

　　“企業(yè)做高度、品牌做深度、產(chǎn)品做準(zhǔn)度”，這是企業(yè)營銷的三個層次。三者有機(jī)結(jié)合才能讓產(chǎn)品的功能獲得消費者認(rèn)同、品牌的精準(zhǔn)贏得消費者共鳴、企業(yè)的責(zé)任感得到社會的贊譽(yù)，讓企業(yè)擁有長期持續(xù)的競爭力、立于不敗之地。

　　產(chǎn)品做準(zhǔn)度

　　首先，從產(chǎn)品層面來說，產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn)，一二三線等不同的市場需要不同等級的涂料產(chǎn)品來應(yīng)對，你不能將高端產(chǎn)品放在三四線市場銷售，那是不科學(xué)的。

　　品牌做深度

　　從品牌層面。要做到“深”，深入消費者內(nèi)心。商品經(jīng)濟(jì)時代，是一個“注意力經(jīng)濟(jì)”時代，誰贏得了消費者的“眼球”，贏得了“關(guān)注”，誰就贏得了“市場”，這樣的觀點和理解似乎毫無爭議，但果真如此嗎?一個完整的品牌包括品牌知名度，品牌美譽(yù)度和品牌忠誠度。企業(yè)推廣品牌的目的是為了贏得更強(qiáng)大的市場競爭力，更好的進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

　　在這個過程中，涂料品牌知名度是基礎(chǔ)，美譽(yù)度是目的，品牌忠誠度是根本。就市場而言，知名度是品牌的寬度、廣度，而美譽(yù)度、忠誠度則是品牌的深度和力度，企業(yè)品牌要想具有很好的市場競爭力，很好的進(jìn)行產(chǎn)品銷售，就必須在品牌知名度達(dá)到一定條件后，下大功夫，花大力氣，提高品牌美譽(yù)度和忠誠度，一提高涂料品牌的市場深度和銷售力度，使品牌具有更強(qiáng)大的絕對競爭力，否則就只能花錢買吆喝，因為品牌知名度并不是品牌銷售力的主要因素。

　　企業(yè)做高度

　　做公益、做社會責(zé)任，這是企業(yè)提升高度的不二法則。諸如朝日啤酒的CSR環(huán)境活動、親情打造幸福家公益活動等，都向我們展示了公益與社會責(zé)任對于提升企業(yè)高度、為品牌提供強(qiáng)大的作用。

　　當(dāng)一個企業(yè)通過社會獲得更好地發(fā)展的時候，適時的回報社會也是應(yīng)該的，部分涂料企業(yè)加入公益事業(yè)不僅能達(dá)到感恩回饋，也會為自己樹立良好的品牌形象。中國消費市場最大的改變就是消費者從“需要”到“要”的改變，傳統(tǒng)營銷學(xué)一直將“需求”作為研究對象，而事實上現(xiàn)在消費者的大部分需求供應(yīng)都是過剩的，消費者已經(jīng)從“我需要”變成了“我要”，而關(guān)注公眾，打好“歷史牌”發(fā)揚民族品牌不乏是一種與眾不同的創(chuàng)新舉措。