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涂料品牌營銷三步走,缺一不可

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2018/6/20 8:55:34      點擊次數(shù):

  如今的社會已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代,涂料企業(yè)要想贏得市場占有率,不僅產(chǎn)品質(zhì)量需要過硬,市場營銷也需要精準(zhǔn)把握。

  “企業(yè)做高度、品牌做深度、產(chǎn)品做準(zhǔn)度”,這是企業(yè)營銷的三個層次。三者有機(jī)結(jié)合才能讓產(chǎn)品的功能獲得消費者認(rèn)同、品牌的精準(zhǔn)贏得消費者共鳴、企業(yè)的責(zé)任感得到社會的贊譽(yù),讓企業(yè)擁有長期持續(xù)的競爭力、立于不敗之地。

  產(chǎn)品做準(zhǔn)度

  首先,從產(chǎn)品層面來說,產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn),一二三線等不同的市場需要不同等級的涂料產(chǎn)品來應(yīng)對,你不能將高端產(chǎn)品放在三四線市場銷售,那是不科學(xué)的。

  品牌做深度

  從品牌層面。要做到“深”,深入消費者內(nèi)心。商品經(jīng)濟(jì)時代,是一個“注意力經(jīng)濟(jì)”時代,誰贏得了消費者的“眼球”,贏得了“關(guān)注”,誰就贏得了“市場”,這樣的觀點和理解似乎毫無爭議,但果真如此嗎?一個完整的品牌包括品牌知名度,品牌美譽(yù)度和品牌忠誠度。企業(yè)推廣品牌的目的是為了贏得更強(qiáng)大的市場競爭力,更好的進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

  在這個過程中,涂料品牌知名度是基礎(chǔ),美譽(yù)度是目的,品牌忠誠度是根本。就市場而言,知名度是品牌的寬度、廣度,而美譽(yù)度、忠誠度則是品牌的深度和力度,企業(yè)品牌要想具有很好的市場競爭力,很好的進(jìn)行產(chǎn)品銷售,就必須在品牌知名度達(dá)到一定條件后,下大功夫,花大力氣,提高品牌美譽(yù)度和忠誠度,一提高涂料品牌的市場深度和銷售力度,使品牌具有更強(qiáng)大的絕對競爭力,否則就只能花錢買吆喝,因為品牌知名度并不是品牌銷售力的主要因素。

  企業(yè)做高度

  做公益、做社會責(zé)任,這是企業(yè)提升高度的不二法則。諸如朝日啤酒的CSR環(huán)境活動、親情打造幸福家公益活動等,都向我們展示了公益與社會責(zé)任對于提升企業(yè)高度、為品牌提供強(qiáng)大的作用。

  當(dāng)一個企業(yè)通過社會獲得更好地發(fā)展的時候,適時的回報社會也是應(yīng)該的,部分涂料企業(yè)加入公益事業(yè)不僅能達(dá)到感恩回饋,也會為自己樹立良好的品牌形象。中國消費市場最大的改變就是消費者從“需要”到“要”的改變,傳統(tǒng)營銷學(xué)一直將“需求”作為研究對象,而事實上現(xiàn)在消費者的大部分需求供應(yīng)都是過剩的,消費者已經(jīng)從“我需要”變成了“我要”,而關(guān)注公眾,打好“歷史牌”發(fā)揚民族品牌不乏是一種與眾不同的創(chuàng)新舉措。

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