開辟藍海 涂料企業(yè)應從三方面入手
涂料作為一種新型墻面材料,受到了越來越多人的喜愛,涂料加盟也是當下火熱的創(chuàng)業(yè)項目之一。面對巨大的市場發(fā)展空間,該如何開辟藍海,獲得成功呢?筆者認為可以從三個方面入手。
整合線下終端和線上平臺
O2O模式日漸普及,將線下終端與線上平臺相結合,能夠創(chuàng)造出非凡的價值。因而,涂料加盟商在注重線下終端銷售時,還要利用好互聯網平臺,吸引目標群體關注,最終促成購買行為。
將門店轉為體驗店
如今,消費者購買產品或服務時不再是單一的買賣行為,而是一種體驗式消費,比方說超市里食品試吃、化妝品試用、手機賣場里試玩等。如果涂料門店還停留在陳列產品式的層面,肯定不符合年輕消費者的理念。因此,涂料廠家在做門店設計圖時,應著重考慮消費者的體驗感。
將銷售工作轉為產品+涂裝+售后
一站式購物能夠幫助消費者減少很多麻煩。身為一種墻面涂覆材料,涂料需要廠家提供產品、設計師提供設計圖、施工人員提供墻面施工服務、專業(yè)人員解決售后問題。如果涂料加盟商能夠為消費者提供一條龍式的服務,形成自己的核心競爭力,那么對占領市場將十分有利。
市場永遠保持著較快的發(fā)展速度,若不能及時應對,必將遭到淘汰。隨著涂料廠家和加盟商數量的增多,涂料行業(yè)競爭加劇,只有超過消費者的心理預期,提供更好的產品服務,涂料加盟商才能鞏固市場,擴大業(yè)務規(guī)模。
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