涂料企業(yè)經(jīng)營好區(qū)域客戶 讓業(yè)績蒸蒸日上
涂料經(jīng)銷商能夠在自己的區(qū)域市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,與經(jīng)銷商自身的經(jīng)營目標、市場規(guī)劃、企業(yè)管理以及團隊領(lǐng)導(dǎo)等一連貫的企業(yè)運營方法與模式是密不可分的。在市場這個無形的戰(zhàn)場中,他們應(yīng)用自身的獨特經(jīng)驗和風(fēng)格,在一場場市場搏殺中進一步確立完善自己的生存發(fā)展體系,從而謀求發(fā)展和壯大。
但是做同樣的品牌,還是出現(xiàn)了有的經(jīng)銷商引頸高歌,有的經(jīng)銷商敗走麥城的狀況。這是為何呢?確實,任何一個涂料經(jīng)銷商都想成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商,都想掌控自己的區(qū)域市場并使其發(fā)展壯大。但是,也總是會出現(xiàn)經(jīng)銷商在所轄區(qū)域中公司業(yè)績下滑、下線分銷商背離,甚至業(yè)績一落千丈、公司被市場無情的淘汰的情況出現(xiàn)。
一個優(yōu)秀的品牌能夠在市場上取得成功是離不開經(jīng)銷商的支持的,經(jīng)銷商對所轄區(qū)域市場所進行的進行耕作和深度維護都是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素。那么,涂料經(jīng)銷商如何才能經(jīng)營好自己的區(qū)域客戶,讓公司的銷售業(yè)績蒸蒸日上呢?
1、提供出時刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)
一個涂料經(jīng)銷商要想在市場中擁有自己的地位,必須要有跟著自己的忠實分銷商,這就要求經(jīng)銷商能夠提供出時刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)。
經(jīng)銷商在打造強勢市場的進程中,要想擁有長期合作且穩(wěn)固的分銷商,提供優(yōu)質(zhì)并易于接受的產(chǎn)品是關(guān)鍵,若是涂料經(jīng)銷商還可以做到持續(xù)性的為下線客戶提供能夠產(chǎn)生利益的產(chǎn)品,那么就相當(dāng)于在與其之間加了一層膠粘劑。要記住,生意是必須要贏利的,只有讓下線客戶持續(xù)性贏利,才能保證持續(xù)性的合作。
當(dāng)然,涂料經(jīng)銷商不光要給與分銷商實惠的利益,還需要教給分銷商讓銷售產(chǎn)生利益的方法——如何讓下線客戶快速的買貨、高利潤的買貨,如何讓下線客戶的店面時刻客如流水,如何讓他們做好品牌推廣的方法等等。
當(dāng)涂料經(jīng)銷商將好的產(chǎn)品和好的生意經(jīng)營方法一并交給下線分銷商的時候,分銷商自然也就成了穩(wěn)固的生意伙伴。
2、與經(jīng)銷商做朋友,多交往,多聯(lián)系
很多涂料經(jīng)銷商擁有強大的品牌與產(chǎn)品資源,在與分銷商的合作中,完全是靠自己的優(yōu)質(zhì)資源吸引來分銷商與其合作,在日常的市場維護中,也是以經(jīng)營的產(chǎn)品為工作重心,而忽視了與分銷商的感情聯(lián)系。這樣不免會導(dǎo)致當(dāng)經(jīng)銷商的所供應(yīng)產(chǎn)品和品牌一旦出現(xiàn)了異常情況時,所轄分銷商就改弦易張了,并開始與新的供應(yīng)商合作,從而擠滅了經(jīng)銷商本有的渠道。
作為優(yōu)秀的涂料經(jīng)銷商,在日常市場經(jīng)營過程中,除了與分銷商之間的利益紐帶,更要有感情維系,要認真地與分銷商做朋友,從小事入手,多交往,多聯(lián)系,生活小事多溝通,感情好了,日常的銷售工作也會很順暢,這樣,當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)經(jīng)營困難或品牌異動時,分銷商也會體諒其的工作,當(dāng)經(jīng)銷商有新的產(chǎn)品和品牌上架時,分銷商也會積極配合。這樣積極的長久的情感培養(yǎng),生意自然也就蒸蒸日上了。
3、建立完善的售后服務(wù)機制,服務(wù)好客戶
一個涂料經(jīng)銷商能夠?qū)⒆约旱膮^(qū)域市場打造的有聲有色,能夠?qū)⑺牽蛻艚ǔ勺约旱睦婀餐w,能夠讓自己的品牌、產(chǎn)品快速的分銷到適合的渠道等等,這些都與經(jīng)銷商建立的完善的售后服務(wù)體系是分不開的。
任何產(chǎn)品都會有質(zhì)量隱患,任何品牌都會有自己經(jīng)營不完善的地方,但作為涂料經(jīng)銷商在與自己的分銷商客戶的日常運營中,應(yīng)該想客戶所想,急客戶所急,在最短的時間里盡全力解決下線客戶所發(fā)生的問題,并且建立完善的售后服務(wù)機制,因為只有將客戶服務(wù)好了,客戶才會保持有續(xù)性的合作,也會放心的與經(jīng)銷商共進退。
簡而言之,涂料經(jīng)銷商既要完成企業(yè)交付自己區(qū)域的開拓期望,也要完成自身事業(yè)的夢想,責(zé)任任重而道遠。在前行的道路中,涂料經(jīng)銷商只有堅守住自己的經(jīng)營目標,運用行之有效的市場維護策略,一步一步地完善自身的運營體制,同時做到與所轄客戶建立穩(wěn)固而良好的合作關(guān)系,相信一定能打造出屬于自己的優(yōu)質(zhì)市場。
- 魅力,可以感染世界——一桶天下工業(yè)涂料2019-08-06
- 源蔻藝術(shù)壁材 是你強大的盟友2019-08-05
- 品牌早已是涂料行業(yè)的競爭優(yōu)勢2019-08-05
- 市場需求旺對涂料品牌的發(fā)展是好事還是壞事?2019-08-03
- 涂料品牌應(yīng)考慮如何在節(jié)能環(huán)保方面發(fā)揮良好作用?2019-08-02
- 行業(yè)回溫是中國涂料品牌的新發(fā)展機遇2019-08-01
- 中國十大涂料品牌該如何立足行業(yè)?2019-07-31
- 魅力,可以感染世界——一桶天下工業(yè)涂料
- 源蔻藝術(shù)壁材 是你強大的盟友
- 品牌早已是涂料行業(yè)的競爭優(yōu)勢
- 市場需求旺對涂料品牌的發(fā)展是好事還是壞事?
- 涂料品牌應(yīng)考慮如何在節(jié)能環(huán)保方面發(fā)揮良好作用?
- 行業(yè)回溫是中國涂料品牌的新發(fā)展機遇
- 中國十大涂料品牌該如何立足行業(yè)?
- 立邦、三棵樹、多樂士、紫荊花等涂料龍頭企業(yè)“決戰(zhàn)”服務(wù)領(lǐng)域
- 如何引導(dǎo)涂料行業(yè)良性健康發(fā)展?
- 涂料企業(yè)開始越來越重視高端品牌
- 市場需求旺盛 涂料企業(yè)要引導(dǎo)和教育
- 免膩子的源蔻藝術(shù)壁材,浸水超過100小時也不脫落
- 加強經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系是涂料行業(yè)發(fā)展的前提
- 客廳墻面顏色如何選?梨牌涂料為您支招!
- 涂料行業(yè)必須注重外部質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量
- 2019年海峽兩岸涂料行業(yè)高峰論壇圓滿落幕
- 源蔻幫您免費開店、免費上樣,送500萬的拓客系統(tǒng)
- 中國的涂料市場始終是朝陽行業(yè)
- 源蔻藝術(shù)涂料 人見人愛 “墻”見長情
- 如何“做到”環(huán)保?晨光涂料有話說......
- 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),涂料企業(yè)從根本上符合環(huán)保理念
- 涂料品牌應(yīng)以產(chǎn)品價值取勝
- “中國十大涂料品牌”紫荊花傾力打造兒童房涂裝方案
- 央視展播:迪斯水性漆 愛得深刻 綠得徹底
- 有壓力的中國涂料品牌才有動力向前
- 涂料產(chǎn)品驅(qū)動是引領(lǐng)未來趨勢的基本標準化
- 涂料企業(yè)要建立真正的盈利模式,應(yīng)從三個方面入手
- 一桶天下涂料,全世界都在用!
- 十大涂料品牌建設(shè)應(yīng)以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)
- “中國十大涂料品牌”三棵樹憑實力進全球涂料制造業(yè)30強
- 涂料環(huán)保產(chǎn)品“可靠”的企業(yè)必須穩(wěn)步前進
- “三大榮譽”放棄商業(yè)圈涂料品牌的發(fā)展依靠實力
- 時代的變化讓涂料界的競爭不斷“進化”
- “慢節(jié)奏”是中國涂料企業(yè)實踐基本功是關(guān)鍵
- 實力證明 林德漆成功中標中建七局工程項目