聚焦涂料銷售市場 消費(fèi)者決定涂料銷量
隨著人們消費(fèi)理念的改變,對(duì)健康的追求趨勢(shì)日益強(qiáng)烈,涂料銷售市場必定會(huì)空前火熱,同時(shí)這也加劇了涂料市場競爭。在這樣的大環(huán)境下,是什么決定了涂料產(chǎn)品的銷量呢?
涂料大賣要看消費(fèi)群體的心
市場競爭日益激烈,消費(fèi)者的購物選擇往往決定了企業(yè)的生死存亡。現(xiàn)下,越來越多的涂料企業(yè)意識(shí)到贏取并長期留住消費(fèi)者對(duì)企業(yè)爭取市場的重要性,并開始想盡各種辦法跟消費(fèi)者進(jìn)行“零距離”接觸。涂料企業(yè)的利潤來自于消費(fèi)者,涂料企業(yè)要讓產(chǎn)品大賣,關(guān)鍵是要俘獲目標(biāo)消費(fèi)群體的心。
涂料企業(yè)需明確目標(biāo)群體
涂料企業(yè)制定銷售目標(biāo)的時(shí)候任務(wù)隨意分解,這是不科學(xué)的做法。歸根結(jié)底,涂料企業(yè)要明確消費(fèi)目標(biāo)群體,知道到底有哪些人會(huì)使用企業(yè)的涂料產(chǎn)品?明白涂料銷量從何而來,能不能支撐銷量的完成,銷售情況的未來發(fā)展趨勢(shì)會(huì)有怎樣的變化等等,都需要分析消費(fèi)群體得出結(jié)論,從而確定銷售目標(biāo)。
市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境狀況之下,做銷售早已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代,面對(duì)著愈演愈烈的競爭環(huán)境和不斷增長的銷售壓力,如果涂料企業(yè)天天守在終端妄想著守株待兔,坐享其成,最終守來的也只有寥寥可數(shù)的消費(fèi)者。因此,涂料企業(yè)要有針對(duì)性的尋找消費(fèi)目標(biāo)全體,并進(jìn)行品牌推廣,給消費(fèi)者提供方案或產(chǎn)品,消費(fèi)者自然也就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購買的信心。
明確目標(biāo)群體之后,合理化的管理好這些消費(fèi)群體才是關(guān)鍵。涂料企業(yè)要將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分,分好以后有針對(duì)性地選擇適合每一類消費(fèi)群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門店,延伸出多個(gè)進(jìn)攻點(diǎn),與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)通路,消費(fèi)渠道都是涂料企業(yè)可以無限延伸的對(duì)象,建立起“1+N”的銷售模式,多點(diǎn)同時(shí)展開進(jìn)攻,盡可能多的管理好每個(gè)通路的消費(fèi)者,只有這樣上門來的消費(fèi)者才會(huì)源源不斷!
涂料企業(yè)想要留住新老顧客,必須善于管理,售前售后態(tài)度一致。只有在消費(fèi)者中建立良好的企業(yè)口碑,企業(yè)才能迸發(fā)出源源不斷的生機(jī)。
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