中小涂料企業(yè)競爭要有策略 還要掌握速度
在現(xiàn)今的涂料市場上,品牌數(shù)量眾多,品牌之間的差距也逐漸拉大,大小企業(yè)之間的界限也逐漸明確。如今正是行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級期,許多中小涂料的生存成了大問題,一邊要避開與同實力企業(yè)之間的競爭,另一邊又要面臨大企業(yè)的帶來的壓力。
大企業(yè)是航空母艦,運行平穩(wěn),抗風險能力強,這是大企業(yè)的優(yōu)勢,但這也是大企業(yè)的劣勢,就是船大難掉頭:對市場反應速度慢,決策流程長、決策慢,執(zhí)行周期長,執(zhí)行力度很容易逐層遞減。小企業(yè)相當于小舢板,天生的基因和優(yōu)勢就是機動靈活,船小好調(diào)頭。中小涂料企業(yè)要想用好“速度沖擊規(guī)模”的競爭策略,應該具備什么樣的速度呢?
一、中小涂料企業(yè)應提高市場反應速度
中小涂料企業(yè)千萬不能做溫水里的青蛙,要有廣泛的觸角深入市場、深入終端一線、深入消費者,對市場的變化和風吹草動能馬上感知到,能快速地反應和對策。對許多小企業(yè)的老板來說,向娃哈哈的老總一樣,一年三百多天時間,兩百多天都在終端行走的風格,不一定都去效仿,但確實值得學習。
二、中小涂料企業(yè)應提高決策速度
小企業(yè)的優(yōu)勢就是基本是老板一個人說了算,決策鏈條特別少,決策時間可以特別短。認定了正確的方向和策略之后,就應該迅速組織資源,迅速決策,當斷則斷。
三、中小涂料企業(yè)應提高執(zhí)行速度
這是所有中小涂料企業(yè)都欠缺的,思想統(tǒng)一、步調(diào)一致,執(zhí)行動作到位的執(zhí)行力,是隨著企業(yè)規(guī)模擴大而成反比關系的。所以,對小企業(yè)來說,更值得珍惜和倡導的,就是執(zhí)行力。理解,要執(zhí)行;不理解,也要執(zhí)行;在執(zhí)行中理解!
四、中小涂料企業(yè)應提高修正速度
小企業(yè)確實是船小好調(diào)頭,但并不能保證每次調(diào)頭,方向都是正確的。沒關系,只要在運動中調(diào)整,運動中修正就行了。當然,每次錯誤的調(diào)頭,都要耗費企業(yè)的資源,都要有機會成本,所以中小涂料企業(yè)雖然好調(diào)頭,相對而言,還是要謀定而后動,匹夫之勇的速度并不是真正的速度,運籌帷幄的速度才是真正的速度。
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