不一樣的營銷方式助力涂料企業(yè)打開品牌知名度
當(dāng)前,涂料市場品牌眾多,企業(yè)之間競爭愈演愈烈。在此背景下,獨(dú)特的營銷方式能在很大程度上助力企業(yè)打開品牌知名度。但是,真正的營銷創(chuàng)新并不容易,伴隨著消費(fèi)者日漸理性,“思想 ”或?qū)⒊蔀橥苛鲜袌鰻I銷的一大突破點(diǎn)。
一、好涂料產(chǎn)品、好服務(wù)都不可缺
對于一個涂料企業(yè)來說,賣涂料產(chǎn)品是最終的目的,賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量,提升涂料品牌意識,賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針,是核心。涂料企業(yè)要想提升團(tuán)隊的營銷水平,就需要通過賣服務(wù)實現(xiàn)品牌溢價,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異,但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。
二、涂料企業(yè)“賣思想”才是明智之舉
毋庸置疑,當(dāng)下涂料企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭,也是營銷手段的競爭。俗話說得好,初級的涂料企業(yè)賣產(chǎn)品,中極的涂料企業(yè)賣服務(wù),高級的涂料企業(yè)則是賣思想。顯然,不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面,涂料行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢下,涂料企業(yè)不可能面面俱到,有目標(biāo)性的“賣思想”才是明智之舉。
三、涂料企業(yè)應(yīng)打造獨(dú)特賣點(diǎn)
在涂料市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下,涂料企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已。作為市場營銷人員,就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求,設(shè)計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念,也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此,涂料企業(yè)要想上升到賣思想的境界。
在涂料市場上,營銷方式花樣百出,但是能為企業(yè)帶來真正的效益的少之又少。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化,涂料企業(yè)或可通過“賣思想”來收獲市場。
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