品牌涂料想進(jìn)入市場 需做好長期準(zhǔn)備
從目前中國涂料行業(yè)整體市場競爭現(xiàn)狀可以看出,涂料市場競爭已經(jīng)日漸成熟,涂料一線城市已經(jīng)不是品牌涂料爭奪的重點(diǎn),今后的涂料市場爭奪焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)向二三線城市。
二三線市場涂料競爭非常復(fù)雜,地域性涂料企業(yè)林立,各自為政。品牌涂料想進(jìn)入市場,需要認(rèn)清形勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,做好長期攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)
二三線市場長期被中小型涂料企業(yè)占據(jù),涂料市場操作混亂。沒有完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),就連產(chǎn)品的尺寸規(guī)格、質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)都沒有,涂料產(chǎn)品的質(zhì)量服務(wù)無從保證?蛻粜枰裁赐苛,企業(yè)就做什么涂料,涂料企業(yè)一度被誤認(rèn)成為廉價的定做公司,嚴(yán)重擾亂了市場競爭。品牌涂料要取得市場份額,保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是最基本條件。
產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用
二三線市場不同于一線市場,消費(fèi)者選擇涂料產(chǎn)品的首選因素就是價格。由于本身的經(jīng)濟(jì)條件限制,產(chǎn)品的價格優(yōu)勢在這里被放大,既便宜又適用的產(chǎn)品更容易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。因此,作為品牌涂料在進(jìn)行產(chǎn)品營銷的時候,可以選擇價格相對低廉的系列產(chǎn)品。
二三線市場消費(fèi)者的品牌意識不強(qiáng),對品牌的認(rèn)可度不夠,沒有絕對的品牌忠誠,可能在一線城市被消費(fèi)者接受并認(rèn)可的涂料品牌,在這里并不被買賬。要加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌塑造,強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)理念,擴(kuò)大自身品牌優(yōu)勢的宣傳,贏得更多消費(fèi)者的口碑。
本地化策略
作為產(chǎn)品銷售的決策者,要多進(jìn)行市場調(diào)查,多傾聽消費(fèi)者真正需要并消費(fèi)得起的產(chǎn)品類型,不要盲目的將一線市場熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。做到因地制宜,產(chǎn)品充分體現(xiàn)自身品牌和本地化的特點(diǎn)。
做好打陣地戰(zhàn)準(zhǔn)備
開發(fā)市場不是一朝一夕的工作,不會有立竿見影的成績,所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo),步步為營,開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額,提高已占有市場的利用率。
總之,品牌涂料要進(jìn)入二三線市場,要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn),加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色。不能機(jī)械地照搬一線市場銷售模式,不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場,要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián),切忌產(chǎn)品策略與市場行情脫離。
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