渠道布局看行情 涂料招商需策劃好

　　在日益激烈的招商競爭中，涂料企業(yè)想要把握更多的優(yōu)秀代理商資源，招納更多的行業(yè)人才，就必須做到有規(guī)劃，有目的性的招商，這其中，有三點要素是企業(yè)不可忽視的關鍵。

　　招商策劃

　　招商策劃，由于是招商，所以就要構建一個能吸引客戶興致的一個“載體或介質(zhì)”，達到與目標客戶建立合作關系的目標。而這種“載體或介質(zhì)”就是企業(yè)出臺的相應“營銷政策”，對于涂料企業(yè)來說，就是要讓經(jīng)銷商明白：他們代理了你公司的產(chǎn)品，我能得到什么優(yōu)惠，年終有沒有例如返利或獎勵一樣的政策。這是對外的政策，另外就是對內(nèi)的政策，如業(yè)務員獎勵措施等。這內(nèi)外兩方面的政策，對于招商策劃的政策制定與實施都必不可少。

　　有效、精準的宣傳

　　涂料品牌招商，本質(zhì)上也是一種營銷。營銷有兩層含義，一就是“銷”，即產(chǎn)品的銷售，一就是“營”，即營造利于銷售的氛圍。所以對于涂料品牌來說，如何把自己的品牌“營銷”給精準代理商，就是招商的關鍵。要達到這個目的，就必須讓精準經(jīng)銷商群體能夠通過某些渠道去了解品牌，在這里，涂料品牌自然不能守株待兔，所以有效、精準的宣傳，是涂料品牌必不可缺的環(huán)節(jié)。

　　穩(wěn)打穩(wěn)扎持續(xù)推進

　　目前的涂料行業(yè)中，涂料代理商更換代理品牌的事件頻頻發(fā)生，這也給涂料品牌敲響了一次警鐘。其實在目標客戶已形成的基礎上，同樣需要運用“集中法”的戰(zhàn)略，以穩(wěn)打穩(wěn)扎，在保有現(xiàn)有客戶的情況下，積極開拓新客戶，然后推進整個項目的健康運營。在招商實施過程中，最忌諱的就是現(xiàn)有的客戶都還沒維護好的基礎上，還去四處開發(fā)新客戶，以至陷入“得桃丟瓜”的惡性循環(huán)之中。因此，在招商過程中，“穩(wěn)打穩(wěn)扎、持續(xù)推進”策略必須貫穿于整個項目的始終。

　　在三、四級市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線涂料企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。