涂料經(jīng)銷商：做促銷需注重管理

　　促銷既有現(xiàn)今，也有實(shí)物，因此，如何把這些有限促銷資源“好鋼用到刀刃上”，便成為經(jīng)銷商治理中的重中之重。那么，涂料經(jīng)銷商如何才能做好促銷治理呢?

　　涂料經(jīng)銷商對于促銷的準(zhǔn)確熟悉

　　經(jīng)銷商往往是促銷的使用者，但良多經(jīng)銷商對于促銷卻有著一種錯誤的熟悉，以為促銷就是廠家給予的返利，應(yīng)該是自己的利潤所在，因此，他們往往把促銷“收入囊中"，而不投向市場。這種操縱誤區(qū)，導(dǎo)致了許多市場做不大，或者長不了。實(shí)在，促銷顧名思義就是促進(jìn)銷售但主要是拉動或者刺激終端消費(fèi)者銷售或者消費(fèi)，并不是停留在壓貨這個環(huán)節(jié)，明白了這一點(diǎn)，作為經(jīng)銷商一定對促銷有個準(zhǔn)確的立場，即要有一種投入的意識，不僅將廠家的促銷用度用在終端及消費(fèi)者拉動上，而且在樞紐時候，甚至還要主動出擊，“該出手時就出手"，主動去做促銷，一份投入就有一份回報(bào)，做市場就是如斯，經(jīng)銷商一定要有市場投入意識，大投入才能帶來大回報(bào)，因此不能將廠家投向市場的促銷用度占為己有，主動對市場進(jìn)行促銷投資，從而獲得最大化的收益。

　　涂料經(jīng)銷商如何做好促銷管理

　　經(jīng)銷商的促銷治理，應(yīng)該分為用度治理及促銷物料治理，我們來分別討論一下，看如何去有效治理。

　　促銷用度治理：�？顚Ｓ谩Ａ级鄰S家往往會根據(jù)市場需要，好比，開發(fā)新市場，推廣新產(chǎn)品，或者晉升品牌打廣告等，都會投入一定的市場用度，對此用度，經(jīng)銷商一定要堅(jiān)持一個原則：�？顚Ｓ�，盡量不要挪用甚至截留。對這些促銷款項(xiàng)，一定要量化、細(xì)化使用，把它的用途搞清晰，好比，打廣告，是通過什么形式?電視、電臺、分眾傳媒、仍是墻體廣告、條幅等，詳細(xì)用度是多少?對此，經(jīng)銷商要做到心中有數(shù)，對用度尺度也要大致了解，并要進(jìn)行審計(jì)，防止下屬從中“揩油"，另外，經(jīng)銷商還要協(xié)助廠家，對所在市場的促銷形式進(jìn)行了解和摸排，假如是城市市場，電視、電臺、分眾媒體也許效果不錯，但假如在縣鄉(xiāng)或者農(nóng)村市場，片子、戲曲、廣播、墻體、車身廣告等也許是最合適的形式，只有找到了合適的促銷形式，經(jīng)銷商才能讓促銷用度靈活使用，才能有一個良好的投入產(chǎn)出比。

　　促銷品治理：用在實(shí)處

　　很多涂料經(jīng)銷商朋友往往對于促銷品治理不善，甚至以為反正是廠家的，泛起“滴、跑、冒、漏"現(xiàn)象，也往往以為沒有什么大不了，反正廠家有的是。這是一種錯誤的熟悉。廠家投入促銷物料，也是根據(jù)銷量及市場需要而投入的，并不是沒有計(jì)劃的，因此，需要當(dāng)真對待，要避免促銷物料的大量鋪張。為此經(jīng)銷商們首先要建立一個促銷物料明細(xì)賬，從廠家收到或者自己制作多少促銷物品，誰經(jīng)手入庫，誰負(fù)責(zé)領(lǐng)取，促銷物料發(fā)放到哪個客戶?有沒有客戶簽名等，都要進(jìn)行設(shè)計(jì)相關(guān)治理表格進(jìn)行嚴(yán)格治理，同時，還要通過設(shè)定專人進(jìn)行促銷物料的核計(jì)及審計(jì)，靠業(yè)務(wù)職員是否將POP張貼到位，條幅或者橫幅是否吊掛到位?陳列架、易拉寶等促銷物品是使用到位，只有將促銷物品的使用，形成一個流程，明確相關(guān)責(zé)任人，并通過考核的方式，與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，促銷物品才能不白白鋪張，才能施展其應(yīng)有作用，為銷售增長打下良好的基礎(chǔ)。