降低營銷成本對涂料行業(yè)有什么好處?

　　行業(yè)在過冬，各大型涂料企業(yè)以及行業(yè)專家學(xué)者都在絞盡腦汁想如何才能從危機(jī)中找到轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”的契機(jī)，以及如何搶奪先機(jī)。降低營銷成本就是一種最直接的“保命之舉”。那么降低營銷成本具體有哪些好處呢?

　　為企業(yè)節(jié)省資金費(fèi)用

　　首要的一點(diǎn)不必多闡述都清楚，降低了成本，肯定對節(jié)省資金費(fèi)用是有益的。企業(yè)營銷成本降低了，可以給企業(yè)節(jié)省出的一筆可觀的資金費(fèi)用。企業(yè)可以運(yùn)用這筆資金費(fèi)用從事其他的用途。幫助企業(yè)在淡季”冬天“里有些作為。

　　幫助企業(yè)維護(hù)日常開銷

　　日常開銷在涂料行業(yè)當(dāng)中占有重要作用，然而往往涂料的營銷成本也是如此之高，有效降低一些營銷成本，有可能給予企業(yè)帶來幾個月，甚至半年的開銷。往后如此類推，日常開銷=企業(yè)的營銷成本+少量的費(fèi)用，不僅可以給股東、老板創(chuàng)造利潤，也給企業(yè)員工增加多些福利。但最根本的，就是給企業(yè)能夠安全渡過冬天多一條選擇的路徑和方法。

　　減少風(fēng)險(xiǎn)投入

　　一般而言，企業(yè)發(fā)生的耗費(fèi)是為了獲得收益，在實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)的過程中，企業(yè)不可避免地面臨來自成本與風(fēng)險(xiǎn)的壓力。實(shí)際上，營銷成本在某種意義上也是風(fēng)險(xiǎn)的形成基礎(chǔ)。根據(jù)必要收益模型，必要收益等于無風(fēng)險(xiǎn)收益與風(fēng)險(xiǎn)收益相加之和。

　　從企業(yè)經(jīng)營者的角度看，必要收益模式也可以轉(zhuǎn)化為必要成本模式來進(jìn)行決策。因而，風(fēng)險(xiǎn)衡量必須考慮成本因素的作用。一般情況下，兩者是一個相互影響的過程，成本越大期望利潤或是價(jià)值降低的風(fēng)險(xiǎn)誘因越多，不可控環(huán)節(jié)也有增加。同樣，風(fēng)險(xiǎn)越大，企業(yè)也承擔(dān)了較大的成本或是損失。當(dāng)涂料企業(yè)在開展市場營銷活動中出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致市場營銷活動受損甚至失敗的狀態(tài)，便認(rèn)為存有營銷風(fēng)險(xiǎn)。

　　特別在目前的形勢，涂料企業(yè)的營銷成本存在風(fēng)險(xiǎn)更加之大。

　　市場營銷風(fēng)險(xiǎn)主要有可控風(fēng)險(xiǎn)(也稱特種風(fēng)險(xiǎn))與不可控風(fēng)險(xiǎn)(也稱系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn))兩種。有效的風(fēng)險(xiǎn)管理主要指可控風(fēng)險(xiǎn)控制。諸如對應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)控制、存貨量風(fēng)險(xiǎn)控制、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)控制、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制和道德風(fēng)險(xiǎn)控制等等。這些風(fēng)險(xiǎn)主要源于產(chǎn)品自身、市場狀態(tài)、銷售渠道、企業(yè)客戶及企業(yè)人員等方面，有效的決策要考慮這些方面形成的期望利潤(包括成本)與風(fēng)險(xiǎn)的大小以及兩者的內(nèi)在關(guān)系。

　　例如對營銷的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)在會計(jì)制度中主要以應(yīng)收賬款的成本為基數(shù)并以一定風(fēng)險(xiǎn)比進(jìn)行衡量，而存貨則采用了市價(jià)與成本孰低法進(jìn)行有效衡量。也就是說，營銷風(fēng)險(xiǎn)以成本規(guī)模和成本與市場的對比為基礎(chǔ)構(gòu)建分析體系與控制體系，從而尋求有效的成本與風(fēng)險(xiǎn)控制的結(jié)合點(diǎn)與途徑。目前，大多數(shù)企業(yè)營銷成本與風(fēng)險(xiǎn)均有一定的制度約束，但執(zhí)行效果欠佳。

　　我們認(rèn)為，從財(cái)務(wù)角度來說，營銷成本的發(fā)生規(guī)模多以營銷人員為主導(dǎo)產(chǎn)生并增加了相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn);而營銷風(fēng)險(xiǎn)大多是由于企業(yè)反應(yīng)機(jī)制相對落后造成不利的后果與代價(jià)。所以，營銷成本與營銷風(fēng)險(xiǎn)的控制應(yīng)以成本規(guī)模的有效控制和市場作用的有效規(guī)避為主。當(dāng)然，這一觀點(diǎn)是以制度合理設(shè)計(jì)與管理有效施行為前提。