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涂料品牌的營銷從產(chǎn)品、服務(wù)、消費(fèi)者著手

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2018/11/17 9:07:29      點(diǎn)擊次數(shù):

  所謂低成本營銷并不是想象中的絕對低成本,而是相對的。換言之,即是營銷技巧、營銷策略等實(shí)施需要的資金,如果有利于整體營銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識別體系演繹,就可以稱為低成本營銷。因?yàn),這樣的營銷投入能夠得到充足的補(bǔ)償,而且能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤源。

  涂料行業(yè)面臨不斷上升的成本壓力和日益激烈的競爭壓力,很多企業(yè)管理者開始著眼于低成本營銷,這何嘗不是一種創(chuàng)新?而涂料品牌的營銷無非就是從產(chǎn)品、服務(wù)、消費(fèi)者這幾個(gè)環(huán)節(jié)入手。

  服務(wù)形成差別 打造涂料核心競爭力

  服務(wù),看似簡單,精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。針對目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀,需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的促銷活動(dòng)信息,提高宣傳的有效率和針對性,尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。

  隨著市場競爭的加劇,價(jià)格戰(zhàn)、形象戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)不斷升級,競爭者之間往往形成正面沖突。良好口碑,卻可以有效的避開這些面對面的較量。對于涂料行業(yè)來說,各個(gè)企業(yè)為顧客提供的核心服務(wù)都基本一樣,所以主要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來贏得顧客,形成差別,打造核心競爭力。

  涂料品牌找出或發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢

  除了對產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外,涂料品牌更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效,明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對象。在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里,如果涂料品牌自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢,就會找不到運(yùn)作方向而被埋沒。對消費(fèi)者來說,所購買產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外,還期望從中獲取附加利益,無論是從情感、還是精神層面,都希望有所滿足。

  隨著市場發(fā)展的成熟和理性,那些愈發(fā)挑剔的消費(fèi)者,不僅需要產(chǎn)品本身的物質(zhì)屬性,也希望產(chǎn)品能夠根據(jù)時(shí)代、消費(fèi)環(huán)境和需求的變化有所增加和改變。因此,涂料品牌可以運(yùn)用特征-優(yōu)點(diǎn)-利益來突出自己產(chǎn)品的附加值。就單一產(chǎn)品來說,即使自身不具備很強(qiáng)勢的背景,也要通過專家指點(diǎn),找出其中區(qū)別對手的差異化概念或促銷手段。在產(chǎn)品核心功能趨同的情況下,為了獲得消費(fèi)者的青睞,就看誰能更快、更多、更好的滿足消費(fèi)者的復(fù)雜利益整合的需要,誰就能擁有消費(fèi)者,贏得市場。

  涂料品牌可采取互動(dòng)營銷方式

  涂料品牌要多考慮避開對手鋒芒,在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的特點(diǎn),借此充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的積極性?梢圆扇』(dòng)營銷方式,比如一個(gè)新產(chǎn)品上市,可采取“緊急尋找健康使者”、“產(chǎn)品效果,當(dāng)場公證”等帶有事件營銷方式借以渲染氣氛,聚焦關(guān)注度,運(yùn)用“專賣店+會員”的體驗(yàn)營銷模式,讓消費(fèi)者親自參與到產(chǎn)品整個(gè)營銷過程。

  另一方面,自身的弱勢產(chǎn)品可借助強(qiáng)勢受眾面廣的品牌產(chǎn)品放在一起捆綁促銷,借力揚(yáng)名,客觀上給自己找到了一個(gè)新的賣點(diǎn)。中國涂料市場未來的渠道模式,將會出現(xiàn)以渠道為中心的營銷逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)化,因此,即使是弱小的產(chǎn)品,只要抓住機(jī)會,也能取得良好效果,比如新聞營銷、事件營銷等。

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