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中國著名涂料品牌如何開辟產(chǎn)品銷路?

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2018/11/28 8:41:38      點擊次數(shù):

  由于涂料行業(yè)快速的經(jīng)濟收益,越來越多人投入這個行業(yè),大量的投入使得行業(yè)秩序出現(xiàn)混亂,難以確立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),F(xiàn)今流通于市場的產(chǎn)品無論是種類還是品牌,都令人眼花繚亂,市場的整頓刻不容緩。在此前提下,中國著名涂料品牌首先需要從自身企業(yè)出發(fā),明確自己的市場定位,為產(chǎn)品的銷售開辟道路。

  精細化的市場定位

  伴隨著中國消費者購買能力的增加,消費者不再滿足于一般的大眾化商品與服務(wù),而個性化、情感化的商品與服務(wù)在這個消費者至上的時代被催生出來。在這些細分市場的背后,是有精細化定位并在某一領(lǐng)域?qū)W⒏诺钠髽I(yè)。從消費者的角度來分析,一個新品類出現(xiàn)之前,它的市場基礎(chǔ)是零,而新品類產(chǎn)品大多是從老的市場里面切割一部分出來,再去開拓新的市場。

  中國著名涂料品牌通過精細化的市場定位,并且在市場中堅守,經(jīng)歷了由小到大由弱到強的發(fā)展歷程。同時這也驗證了經(jīng)濟學(xué)中的長尾效應(yīng),制定一個精細化的市場定位,并進行專業(yè)化的運營,也能在那些看上去微小的市場中獲得豐厚的回報。

  粗放式發(fā)展將被淘汰

  隨著家裝需求不斷多元化,消費者在面對無限選擇時,真正想要的東西和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化。長尾理論提供了一種適合消費者個性化的新思維,通過精細化的定位和市場潛力的不斷挖掘,那些處于這條長尾上的涂料企業(yè)將在市場中嶄露頭角,獲取競爭優(yōu)勢。

  那些粗放式發(fā)展的企業(yè)將在這次浪潮中被淘汰,而那些通過精細化定位并專注耕耘的企業(yè),其競爭優(yōu)勢也將逐漸凸顯。“涂料企業(yè)以前的市場定位僅是高檔、中檔、低檔,這種粗放式的定位會使企業(yè)在競爭中逐漸喪失優(yōu)勢。“業(yè)內(nèi)人士認為,涂料行業(yè)以及整個中國制造業(yè)現(xiàn)在都面臨著轉(zhuǎn)型,企業(yè)要認清這個形勢,這是一個機會,這個機會是給有所準(zhǔn)備的企業(yè),如果不趁這次機會轉(zhuǎn)型,還是像過去那樣走粗放道路是很危險的。

  “從粗放式到精細化,企業(yè)要做的是以產(chǎn)品為核心向以消費者為核心轉(zhuǎn)變。“涂料企業(yè)在精細化發(fā)展道路上,要深入了解消費者,去考慮不同的人群、種族、年齡,對不同特征和文化修養(yǎng)的消費者進行深入剖析,以滿足他們?nèi)找娑嘣男枨蟆?/p>

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