涂料企業(yè):抓住需求和渠道 打破發(fā)展困局
涂料行業(yè)發(fā)展至今,市場競爭日趨激烈,很多企業(yè)在沒有認清市場需求的情況下,盲目的生產(chǎn),導(dǎo)致所生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量或者能夠處理的原材料數(shù)量超出市場消費能力,逐漸走入了產(chǎn)能過剩的境地。在這樣的局勢下,涂料企業(yè)必須積極挖掘新的市場需求,開拓新的渠道,打破發(fā)展的困局。
積極挖掘市場需求
涂料企業(yè)產(chǎn)能過剩讓一些涂料企業(yè)倒下了,一些企業(yè)轉(zhuǎn)行了,一些企業(yè)還在做無謂地堅持,任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅持到資金鏈斷了的時候,也就破產(chǎn)了。當落后產(chǎn)能被淘汰,供需達到新平衡,產(chǎn)能過剩結(jié)束,行業(yè)迎來新一輪的高速發(fā)展。產(chǎn)能過剩是因為涂料行業(yè)門檻低和同質(zhì)化嚴重,但產(chǎn)能過剩并不是個死結(jié)。
目前,很多涂料企業(yè)往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”,而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大。顯然,很多工廠在目前根本無法達到如此的生產(chǎn)能力。因此,如何讓涂料企業(yè)決策者們注重市場需求成為了解決問題的關(guān)鍵之一。
不斷開拓新渠道
目前,涂料的銷售大都集中在家居建材市場和自營專賣店中,電商渠道相對而言比較缺失,延緩了涂料產(chǎn)品市場推廣普及的進度。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認為,本身實力不大、品牌知名度較低的涂料企業(yè)在賣場高收費的前提下,不得不望而卻步。涂料企業(yè)要取得最后勝利,必須采取相應(yīng)的應(yīng)對方式,讓銷售渠道從線下延伸到線上,整合兩種資源,讓銷售渠道多元化。
涂料企業(yè)在發(fā)展過程中,應(yīng)該放眼全局,不斷挖掘新品類市場,逐步把品牌做大,而電商則是一大機遇,及時抓住機遇,能讓企業(yè)更加接近成功。
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