中小涂料企業(yè)走一條低成本之路

　　在涂料市場的大熔爐中，一些中小企業(yè)生存異常艱辛，成本負(fù)擔(dān)日益加劇，但又不能找準(zhǔn)產(chǎn)品創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)，那么怎么將有效的資源合理最大化的利用就成為了中小涂料企業(yè)必須度過的難關(guān)，同時(shí)中小涂料企業(yè)不具備和大企業(yè)的競爭實(shí)力，那么在市場爭奪就要避其鋒芒，降低不必要的損耗，走出一條低成本之路。

　　雙重利用企業(yè)優(yōu)勢和媒體資源

　　所謂的低成本營銷就是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，在研究、銷售、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域內(nèi)將成本降低到最低限度，使成本費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或者競爭對手，使企業(yè)更好的發(fā)展。

　　中小涂料企業(yè)在組合運(yùn)用營銷手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。利用中小企業(yè)最大的能力，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，探究出企業(yè)的優(yōu)劣勢。結(jié)合"政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團(tuán)體"等社會資源的雙重利用，進(jìn)行"低成本營銷"。

　　明確消費(fèi)人群 巧避對手鋒芒

　　隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營銷更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全，正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當(dāng)前激烈的市場競爭中，要做好低成本營銷，除了對涂料產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要看到的是涂料產(chǎn)品的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品的消費(fèi)人群，在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品堆里，如果企業(yè)不能找出優(yōu)勢，就會因找不到運(yùn)作的方向，最后被淘汰。涂料企業(yè)應(yīng)該多避開對手鋒芒，在宣傳上造優(yōu)勢，促銷方式上也充分的吸引涂料消費(fèi)者的眼球。

　　成功實(shí)施低成本戰(zhàn)略有許多優(yōu)點(diǎn)，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是對于行業(yè)內(nèi)競爭者具有比較競爭優(yōu)勢，由于企業(yè)的成本低，涂料企業(yè)就可以利用低價(jià)的吸引力來吸引涂料的消費(fèi)者。