涂料企業(yè)聯(lián)合經(jīng)銷商 打造特色品牌贏市場
國內(nèi)涂料市場的日漸成長,市場上各種各樣的涂料產(chǎn)品令人眼花繚亂,不知怎么選擇。涂料企業(yè)從自身利于出發(fā),為獲得更好的市場資源而競爭。他們從各個細(xì)節(jié)入手,期望能夠在產(chǎn)品、服務(wù)等方面上建立自己的獨特優(yōu)勢以獲得消費者的青睞與擁護(hù)。而經(jīng)銷商處于涂料產(chǎn)品銷售前線,對涂料產(chǎn)品的銷售起著關(guān)鍵作用。
涂料企業(yè)攜同經(jīng)銷商 進(jìn)行品牌推廣
品牌推廣是品牌樹立、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié)。不少經(jīng)銷商都極其注重品牌推廣,希望通過一定的宣傳推廣擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥,增加銷售額,但經(jīng)銷商常常囿于自己的人力、財力等各方面因素,而無法做到真正全面、正確的推廣。對此,涂料企業(yè)要對經(jīng)銷商進(jìn)行明確、有效、系統(tǒng)的推廣支持和指導(dǎo),從而達(dá)到切實的宣傳效果,這對知名度還不高的涂料品牌來說是非常重要的,相比于經(jīng)銷商進(jìn)行簡單的促銷,這種方式更為系統(tǒng),效果也更加好。
市場同質(zhì)化嚴(yán)重 涂料企業(yè)要創(chuàng)新發(fā)展
當(dāng)今的涂料市場同質(zhì)化嚴(yán)重,雖然企業(yè)眾多,但大多數(shù)產(chǎn)品大同小異。我們知道,如果不是新穎特色或品質(zhì)卓越的涂料產(chǎn)品,很難在眾多相似的涂料產(chǎn)品中脫穎而出。尤其是過多的同類產(chǎn)品導(dǎo)致各涂料企業(yè)企圖用低價戰(zhàn)略占領(lǐng)更多的市場,然而這一戰(zhàn)略使其利潤更加微薄,甚至無利可圖,是企業(yè)發(fā)展的下下之策。面對這種情況涂料企業(yè)應(yīng)該花大力氣的創(chuàng)新發(fā)展,引導(dǎo)推廣和進(jìn)行產(chǎn)品差異化發(fā)展,避開一窩蜂的正面競爭,獨辟蹊徑求發(fā)展。
塑造特色品牌 打造涂料企業(yè)競爭優(yōu)勢
激烈的市場競爭使諸多涂料企業(yè)不得不花費更多的心思進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的改革創(chuàng)新,尤其是中小型涂料企業(yè),品牌一進(jìn)入市場就容易淹沒在“蕓蕓眾生”之中,獨特性缺失,會使品牌成為一個不具備獨特定位、獨特形象、獨特個性的品牌,最終還是不能“出人頭地”。對于這些企業(yè)的經(jīng)銷商而言,看不到銷售的前景,就容易灰心喪氣,最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的流失。對此,涂料企業(yè)不能聽之任之,而要積極地進(jìn)行改革創(chuàng)新,做出有特色的涂料產(chǎn)品,落實好銷售服務(wù),找準(zhǔn)自己的品牌特色進(jìn)行推廣。
總之,面對激烈的市場競爭,涂料企業(yè)不僅要聯(lián)合經(jīng)銷商一起進(jìn)行品牌推廣,還要在產(chǎn)品和服務(wù)等方面改革創(chuàng)新,塑造特色品牌,開拓市場資源。
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