涂料企業(yè)巧用資源 把消費(fèi)者變成自己人
一個(gè)企業(yè)想要獲得這種成果,就要做先有強(qiáng)大自身,然后吸引顧客、留住顧客,最后讓顧客對(duì)品牌進(jìn)行自發(fā)的宣傳推廣。涂料行業(yè)亦是如此。對(duì)于如何達(dá)到這口碑營(yíng)銷的效果,企業(yè)需要巧用“加減法”。
加法是指涂料企業(yè)要快速發(fā)展前,需要先強(qiáng)化自身,自我增值。自我增值成功后,才能更有效得實(shí)施減法。所謂的減法則是指企業(yè)巧用客戶資源,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)打動(dòng)客戶,讓客戶成為企業(yè)最佳銷售員。
加強(qiáng)企業(yè)自身的實(shí)力
“加法”主要是強(qiáng)化自身,為減法的實(shí)施打下基石。而“加法”的實(shí)施主要體現(xiàn)在加強(qiáng)硬件實(shí)力、增加推廣渠道、加強(qiáng)研發(fā)力度等幾個(gè)方面。加強(qiáng)硬件實(shí)力方面,可以引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備并且實(shí)時(shí)更新新設(shè)備;在材料上采用國(guó)家免檢材料來提升五金配件,保證制造出來的每一扇涂料完美通過了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證。使產(chǎn)品性能更上一層,為口碑營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。
另外,涂料企業(yè)要注重推廣渠道拓展,除了傳統(tǒng)的廣告推廣手段之外,還利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和微信營(yíng)銷等方式,不斷吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注,為經(jīng)銷商引流,給經(jīng)銷商銷量提供了保證。
時(shí)代在進(jìn)步,企業(yè)也要不斷創(chuàng)新,才能跟上市場(chǎng)的步伐。企業(yè)需要不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度,定期推出新品。
巧用資源來減輕成本
每一位消費(fèi)者都是涂料企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的重要成員。涂料行業(yè)應(yīng)該這樣來看待消費(fèi)者和企業(yè)間的關(guān)系。并不用大量使用“燒錢式”的硬廣方式來宣傳企業(yè),而是利用顧客資源,將顧客價(jià)值發(fā)揮到最大化--讓客戶成為企業(yè)最佳“銷售員”。
對(duì)于如何成功利用“減法法則”巧用消費(fèi)者資源,除了減少“簡(jiǎn)單粗暴”的推廣方式,注重自我增值外,涂料行業(yè)的“減法原則”還體現(xiàn)在減少貨期上。眾所周知,行業(yè)內(nèi)存在“產(chǎn)品交貨期過長(zhǎng)”已不是一兩天的問題。如果能盡量避免因進(jìn)貨而拖延產(chǎn)品交貨期的問題,會(huì)給產(chǎn)品銷售帶來更好的發(fā)展。
另外,減少安裝時(shí)間也是企業(yè)進(jìn)行減法法則的表現(xiàn)之一。在出廠前對(duì)每一套涂料都進(jìn)行安裝調(diào)試,并且在每個(gè)零部件邊角上按順序標(biāo)注編號(hào),能夠大大加快安裝速度。效率的安裝服務(wù),能給很多消費(fèi)者和經(jīng)銷商都留下了很好的印象,更好的推進(jìn)了企業(yè)的口碑營(yíng)銷。
總而言之,普通消費(fèi)者的感染力很大,因?yàn)樗麄兪菨撛谙M(fèi)者的身邊人。將消費(fèi)者由一變十,由十變百,留住并發(fā)展客戶。要做好口碑,就是要讓客戶滿意。當(dāng)客戶對(duì)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)相當(dāng)滿意的時(shí)候,自然會(huì)為涂料企業(yè)做口碑宣傳。
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