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涂料企業(yè)營銷要慢慢來 不能急于一時

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2019/6/3 8:39:17      點擊次數(shù):

  在當(dāng)前這個信息大爆炸的年代,信息作為一種資源,如果能偶有效整合與優(yōu)化,有時候是能夠給自己帶來更多商機的。其次,人脈積累比資金積累更重要,通過開放式的心態(tài),坦然面對媒體和同行,達到多方共贏,更能體現(xiàn)出一種寬廣胸懷和遠大抱負(fù)。再以經(jīng)銷商自身案例來說,在一些地方,曾經(jīng)互為對手的經(jīng)銷商開始走向聯(lián)合之路,統(tǒng)一與廠家談判、進貨、物流等,即節(jié)約了成本,又降低了內(nèi)耗,這又何樂而不為呢?“心有多大,舞臺就有多大”,中小型經(jīng)銷商更該如此。

  一、營銷涂料產(chǎn)品的重要性

  對經(jīng)銷商來講,賣涂料,更應(yīng)該學(xué)會營銷自己,一個連自己都不善于營銷、不善于包裝的經(jīng)銷商,很難能把自己的產(chǎn)品很好地推銷出去。這就像做人與做事,只有先把人做好了,才能更好地做事。

  其實,營銷自己是為營銷產(chǎn)品打基礎(chǔ)的,實際上更是在打造自身公司品牌,自身公司品牌打出來了,產(chǎn)品銷售自然不在話下。

  營銷自己包括:首先,學(xué)會宣傳自己。比如,找些機會免費給自己打廣告,接觸媒體、接受記者采訪就是一種好的方式。其次,有意識地塑造自身專賣公司涂料品牌。企業(yè)需要做品牌,經(jīng)銷商也是一樣,品牌更具有一種長久性。最后,還要學(xué)會利用自身公司品牌,要用自己打造出來的品牌,帶動產(chǎn)品銷售,讓自身公司品牌與產(chǎn)品品牌攜手同行,這才是根本目的。

  二、共贏共利 迎接美好的未來

  一些經(jīng)銷商不愿意分享自己的成功經(jīng)驗,自然有他的道理。這只能說明兩點,一是自己做的確實還不夠好,無話可說;要么就是說不出來,這就是自我營銷的一種缺失;其次,便是一種出于保護自己,唯恐被別人學(xué)到自己的“絕招”而逃避分享。

  在營銷手段高度同質(zhì)化的今天,已經(jīng)沒有什么東西,還能夠隱藏的不為外人所知,未來的市場競爭到最后,必將是細節(jié)的比拼、服務(wù)的比拼,而有些細節(jié),即使你講出來了,外人也是很難學(xué)到手、學(xué)到位的。

  比如小米的饑餓營銷很多企業(yè)都在學(xué),但往往學(xué)的“四不象”,最后“邯鄲學(xué)步”,連自己都迷失了。因此,企業(yè)不同、市場不同,經(jīng)銷商自身的狀況不同,都會帶來營銷模式的不同。作為經(jīng)銷商,涂料的企業(yè)成功經(jīng)驗放到另外一家條件不成熟,或市場環(huán)境差異很大的地方,往往就行不通。

  因此,經(jīng)銷商沒有必要擔(dān)心別人偷學(xué)了自己的絕招,自己就沒有核心優(yōu)勢了。幫助他人成功,才是自己最大的成功。比如,有的經(jīng)銷商就把自己運作市場的成功經(jīng)驗總結(jié)成一種模式,然后,在下游渠道進行復(fù)制推廣。最后,由于下游客戶的運作成功,而讓自己獲得巨大的成功,從而實現(xiàn)了與其共贏的局面。

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