“有品營銷”涂料營銷新思維

　　涂料行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，與家電、食品、服裝等都不同，涂料是間接向消費者輸出的產(chǎn)品，所以中間因素很多。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，大凡成功的企業(yè)，之所以能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者和著名品牌，都有一個非常突出的共性，就是離不開“有品營銷”，即指圍繞著“品”的營銷，尤其是做到以下“三品”，便可成就“一人之下，萬人之上”的品牌基業(yè)。

　　1、品種(人無我有)：

　　產(chǎn)品的種類越多，就能適應(yīng)越多的不同消費階層。但并不是產(chǎn)品種類越多就能占據(jù)優(yōu)勢，這里不是提倡企業(yè)產(chǎn)品品種多而全，而要根據(jù)各個細分市場開發(fā)出比競爭對手更多不同性能的產(chǎn)品來滿足客戶的個性化需求，部分產(chǎn)品要做到人無我有，優(yōu)勢獨現(xiàn)。立邦涂料的產(chǎn)品之多和覆蓋面之廣，恐怕無出其右。

　　2、品質(zhì)(人特我優(yōu))：

　　當(dāng)競爭對手有了個性的品名，企業(yè)當(dāng)在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線。技術(shù)部實力如何?工程師技術(shù)如何?技術(shù)設(shè)備是否完善?有沒有退貨?經(jīng)銷商反饋質(zhì)量問題情況怎樣?當(dāng)一個產(chǎn)品的一次質(zhì)量達不到客戶的心理指數(shù)，那么至少要比平�；ㄙM數(shù)十倍的力量(投資)才能說服這個客戶，我歸納為l>99營銷定律。品質(zhì)還包括企業(yè)是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎懲制度，是否有科學(xué)的發(fā)展理念和思想，是否具有超前的發(fā)展戰(zhàn)略，是否有一步到位百發(fā)百中的戰(zhàn)術(shù)行動。

　　3、品牌(人高我強)：

　　品牌是企業(yè)最后的王牌，沒有品牌最基礎(chǔ)，所有的工作都是徒勞。一個長久興旺的企業(yè)，一定是有一個叫得響經(jīng)得起風(fēng)浪的產(chǎn)品品牌，這才是企業(yè)和企業(yè)家的畢生追求。做好一個品牌，需要系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略，品牌知名度和美譽度的整合策劃，品牌傳播系統(tǒng)管理工程的構(gòu)筑。一個VI談不上是品牌，一套CIS也不是品牌，品牌是市場占有率的另一種說法。沒有市場占有率的的產(chǎn)品稱不上真正的品牌。所以象中國涂料行業(yè)，超過l0個億的企業(yè)都是寥寥無幾，故打造品牌需要更長的時間。

　　按照涂料行業(yè)的現(xiàn)狀，年產(chǎn)值能超過1個億的企業(yè)現(xiàn)在正是中堅力量，這也是中國涂料行業(yè)的希望所在。但為數(shù)不多的企業(yè)只看中銷量，沒有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署，沒有久遠的營銷戰(zhàn)術(shù)和傳播手段，沒有系統(tǒng)的科學(xué)管理方法，所以穩(wěn)定的增長和市場占有率的提升成為他們的心病。要想真正做出品牌，不能操之過急，想憑幾百萬廣告就能一炮打響，恐怕也是暫時的。這與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)系非常大，領(lǐng)導(dǎo)者的思想和決策起到?jīng)Q定作用。如何創(chuàng)造品牌優(yōu)勢和發(fā)揮品牌優(yōu)勢應(yīng)為企業(yè)的主要指導(dǎo)思想，企業(yè)家最后讓專家來做市場和品牌，自己把握方向和發(fā)展趨勢，想必更能發(fā)揮企業(yè)和品牌的殺傷力。而關(guān)鍵的是，在競爭對手具有相同遠見的時候，做強品牌成為企業(yè)戰(zhàn)勝對手的唯一戰(zhàn)術(shù)。企業(yè)如何大并不可怕，可怕的是品牌的強大。急功近利的品牌操作只是短暫的殺雞取卵，成就不了真正的市場品牌。一個人再厲害畢竟是一個人的力量，成功需要的是一個精英團隊，需要的是一個理智的企業(yè)家。