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“有品營銷”涂料營銷新思維

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2019/6/5 8:42:19      點擊次數(shù):

  涂料行業(yè)是一個特殊的行業(yè),與家電、食品、服裝等都不同,涂料是間接向消費者輸出的產(chǎn)品,所以中間因素很多。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),大凡成功的企業(yè),之所以能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者和著名品牌,都有一個非常突出的共性,就是離不開“有品營銷”,即指圍繞著“品”的營銷,尤其是做到以下“三品”,便可成就“一人之下,萬人之上”的品牌基業(yè)。

  1、品種(人無我有):

  產(chǎn)品的種類越多,就能適應(yīng)越多的不同消費階層。但并不是產(chǎn)品種類越多就能占據(jù)優(yōu)勢,這里不是提倡企業(yè)產(chǎn)品品種多而全,而要根據(jù)各個細分市場開發(fā)出比競爭對手更多不同性能的產(chǎn)品來滿足客戶的個性化需求,部分產(chǎn)品要做到人無我有,優(yōu)勢獨現(xiàn)。立邦涂料的產(chǎn)品之多和覆蓋面之廣,恐怕無出其右。

  2、品質(zhì)(人特我優(yōu)):

  當(dāng)競爭對手有了個性的品名,企業(yè)當(dāng)在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫,質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線。技術(shù)部實力如何?工程師技術(shù)如何?技術(shù)設(shè)備是否完善?有沒有退貨?經(jīng)銷商反饋質(zhì)量問題情況怎樣?當(dāng)一個產(chǎn)品的一次質(zhì)量達不到客戶的心理指數(shù),那么至少要比平;ㄙM數(shù)十倍的力量(投資)才能說服這個客戶,我歸納為l>99營銷定律。品質(zhì)還包括企業(yè)是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎懲制度,是否有科學(xué)的發(fā)展理念和思想,是否具有超前的發(fā)展戰(zhàn)略,是否有一步到位百發(fā)百中的戰(zhàn)術(shù)行動。

  3、品牌(人高我強):

  品牌是企業(yè)最后的王牌,沒有品牌最基礎(chǔ),所有的工作都是徒勞。一個長久興旺的企業(yè),一定是有一個叫得響經(jīng)得起風(fēng)浪的產(chǎn)品品牌,這才是企業(yè)和企業(yè)家的畢生追求。做好一個品牌,需要系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略,品牌知名度和美譽度的整合策劃,品牌傳播系統(tǒng)管理工程的構(gòu)筑。一個VI談不上是品牌,一套CIS也不是品牌,品牌是市場占有率的另一種說法。沒有市場占有率的的產(chǎn)品稱不上真正的品牌。所以象中國涂料行業(yè),超過l0個億的企業(yè)都是寥寥無幾,故打造品牌需要更長的時間。

  按照涂料行業(yè)的現(xiàn)狀,年產(chǎn)值能超過1個億的企業(yè)現(xiàn)在正是中堅力量,這也是中國涂料行業(yè)的希望所在。但為數(shù)不多的企業(yè)只看中銷量,沒有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,沒有久遠的營銷戰(zhàn)術(shù)和傳播手段,沒有系統(tǒng)的科學(xué)管理方法,所以穩(wěn)定的增長和市場占有率的提升成為他們的心病。要想真正做出品牌,不能操之過急,想憑幾百萬廣告就能一炮打響,恐怕也是暫時的。這與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)系非常大,領(lǐng)導(dǎo)者的思想和決策起到?jīng)Q定作用。如何創(chuàng)造品牌優(yōu)勢和發(fā)揮品牌優(yōu)勢應(yīng)為企業(yè)的主要指導(dǎo)思想,企業(yè)家最后讓專家來做市場和品牌,自己把握方向和發(fā)展趨勢,想必更能發(fā)揮企業(yè)和品牌的殺傷力。而關(guān)鍵的是,在競爭對手具有相同遠見的時候,做強品牌成為企業(yè)戰(zhàn)勝對手的唯一戰(zhàn)術(shù)。企業(yè)如何大并不可怕,可怕的是品牌的強大。急功近利的品牌操作只是短暫的殺雞取卵,成就不了真正的市場品牌。一個人再厲害畢竟是一個人的力量,成功需要的是一個精英團隊,需要的是一個理智的企業(yè)家。

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