涂料企業(yè)如何拓展和維護自己的銷售渠道
涂料企業(yè)如何拓展和維護自己的銷售渠道。作為涂料行業(yè)人盡皆知的法則,“得渠道者得天下”是歷經(jīng)長期實踐的經(jīng)驗之談。如何拓展和維護自己的銷售渠道,是當前涂料人面臨的共同問題。
近年來,隨著涂料一二線市場的日趨飽和與市場空間萎縮,向三四線市場下沉,便成為了當前實力雄厚的涂料廠家鋪設銷售渠道的另一途徑。
涂料銷售門店,有直營店和經(jīng)銷商門店之分,不同的門店各有優(yōu)缺。直營店更易于掌控,可以最為迅捷向消費者傳達來自總部的意愿;經(jīng)銷、代理商招募則更容易低成本產(chǎn)生大面積共同運作的品牌聲勢。因此,三四線的涂料市場一般都由代理商、經(jīng)銷商執(zhí)掌,“從經(jīng)營模式上看來,直營店與經(jīng)銷商門店并行,也是綜合性的發(fā)展方法。
除此之外,涂料銷售還有分線下銷售和線上銷售,線下銷售能夠直面消費者,獲得一線情報,但是畢竟接觸消費者們的范圍有限,線上銷售則具有低成本、高效率、少限制的優(yōu)點。兩者互相結合必定能給涂料市場注入一股活水。
不管是涂料銷售門店類型的選擇,還是涂料線上線下的銷售,雙線渠道運作的推行,可以說是涂料經(jīng)營今后發(fā)展的所趨之勢,能給涂料廠家及終端消費者帶來不一樣的驚喜。
整理:中國涂料品牌網(wǎng)
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