盤點涂料代理條件之四好原則

　　隨著中國經(jīng)濟步入新常態(tài)和房地產(chǎn)開發(fā)與投資增速放慢，市場競爭變得愈發(fā)激烈，那么涂料代理條件有哪些呢?下面，中國著名涂料品牌的筆者就為您盤點。

　　一、涂料本身要好

　　首先：你的涂料產(chǎn)品質(zhì)量要好，這是最起碼的一點要求!再則就是：如果是新產(chǎn)品，涂料要達(dá)到國家相關(guān)部門規(guī)定的各項質(zhì)量指標(biāo)。

　　二、市場前景要好

　　涂料市場的好壞，必須建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上來下結(jié)論的。市場調(diào)查時一定要注意，必須要設(shè)法找出將要代理商品的賣點、特點、優(yōu)點，如果一個商品沒有自己獨特的賣點、特點、優(yōu)點，那就不是理想的代理商品。還要注意商品的市場調(diào)研要具體清晰，做到有的放矢，對于商品的質(zhì)量、價格、規(guī)格、性能、體驗、外觀、包裝等具體的調(diào)研項目，也要跟現(xiàn)實市場接受度，以及競品、近似產(chǎn)品、替代產(chǎn)品做好調(diào)研比對。所謂市場要好，就是說通過全面的市場調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)商品在本區(qū)域市場有著較大的現(xiàn)實需求和潛在需求，市場能夠做強做大。

　　三、廠家要好

　　這里一般包括人、財、物、生產(chǎn)能力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ雀鱾�方面。廠方領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì)是很關(guān)鍵的，“火車跑得快全靠車頭帶”。所以要考察廠方的高層管理者、營銷管理者，觀察其人品、能力、魄力等;也要用心了解廠家整個員工團隊的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)、知識結(jié)構(gòu)等;廠方資金情況也很重要。

　　四、政策要好

　　加盟政策雖是軟實力，卻是硬功夫。加盟政策在涂料代理中，同樣是非常關(guān)鍵的。作為涂料代理商，除了常規(guī)的營銷任務(wù)、營銷獎勵、廣告宣傳、人員支持等，廠家能否提供具有適合市場操作的營銷思路、營銷方案，這些營銷思路和營銷方案是否已有成功案例，在市場營銷中的具體操作流程和結(jié)果如何。在這些方面廠家必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給涂料經(jīng)銷商增加信心，更是涂料經(jīng)銷商未來市場開發(fā)的指南針。就廠方提供的營銷思路、營銷方案來說，必須接地氣、有效果，實事求是、立竿見影，相對容易操作，投入少起效快，能夠真正撬動市場。