盤點涂料代理條件之四好原則
隨著中國經(jīng)濟步入新常態(tài)和房地產(chǎn)開發(fā)與投資增速放慢,市場競爭變得愈發(fā)激烈,那么涂料代理條件有哪些呢?下面,中國著名涂料品牌的筆者就為您盤點。
一、涂料本身要好
首先:你的涂料產(chǎn)品質(zhì)量要好,這是最起碼的一點要求!再則就是:如果是新產(chǎn)品,涂料要達(dá)到國家相關(guān)部門規(guī)定的各項質(zhì)量指標(biāo)。
二、市場前景要好
涂料市場的好壞,必須建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上來下結(jié)論的。市場調(diào)查時一定要注意,必須要設(shè)法找出將要代理商品的賣點、特點、優(yōu)點,如果一個商品沒有自己獨特的賣點、特點、優(yōu)點,那就不是理想的代理商品。還要注意商品的市場調(diào)研要具體清晰,做到有的放矢,對于商品的質(zhì)量、價格、規(guī)格、性能、體驗、外觀、包裝等具體的調(diào)研項目,也要跟現(xiàn)實市場接受度,以及競品、近似產(chǎn)品、替代產(chǎn)品做好調(diào)研比對。所謂市場要好,就是說通過全面的市場調(diào)研,最終發(fā)現(xiàn)商品在本區(qū)域市場有著較大的現(xiàn)實需求和潛在需求,市場能夠做強做大。
三、廠家要好
這里一般包括人、財、物、生產(chǎn)能力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ雀鱾方面。廠方領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì)是很關(guān)鍵的,“火車跑得快全靠車頭帶”。所以要考察廠方的高層管理者、營銷管理者,觀察其人品、能力、魄力等;也要用心了解廠家整個員工團隊的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)、知識結(jié)構(gòu)等;廠方資金情況也很重要。
四、政策要好
加盟政策雖是軟實力,卻是硬功夫。加盟政策在涂料代理中,同樣是非常關(guān)鍵的。作為涂料代理商,除了常規(guī)的營銷任務(wù)、營銷獎勵、廣告宣傳、人員支持等,廠家能否提供具有適合市場操作的營銷思路、營銷方案,這些營銷思路和營銷方案是否已有成功案例,在市場營銷中的具體操作流程和結(jié)果如何。在這些方面廠家必須有拿得出手的東西,這不僅僅是給涂料經(jīng)銷商增加信心,更是涂料經(jīng)銷商未來市場開發(fā)的指南針。就廠方提供的營銷思路、營銷方案來說,必須接地氣、有效果,實事求是、立竿見影,相對容易操作,投入少起效快,能夠真正撬動市場。
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