分析小型涂料企業(yè)如何憑借“個(gè)性化”取勝

　　涂料業(yè)發(fā)展至今，仍然處于市場(chǎng)低迷狀態(tài)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化等詬病的存在，不得不讓涂料企業(yè)的發(fā)展受到阻礙。而面對(duì)市場(chǎng)低迷，有不少大型涂料企業(yè)憑借“規(guī)�；�”發(fā)展搶占市場(chǎng)。但規(guī)模化并不適合所有的涂料企業(yè)，對(duì)于小型涂料企業(yè)則選擇個(gè)性化道路，搶占市場(chǎng)。接下來(lái)著名涂料品牌的筆者就說(shuō)說(shuō)小型涂料企業(yè)是如何憑借個(gè)性化搶占市場(chǎng)的?

　　首先，對(duì)于小型涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)性化便是制勝市場(chǎng)的不二砝碼。

　　小型涂料企業(yè)首先應(yīng)不懷疑前景。“優(yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)就不是比大小的游戲，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計(jì)，我有過(guò)墻梯。涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是斗資本斗規(guī)模，更是斗智斗勇。

　　其次，小型涂料企業(yè)應(yīng)不迷信規(guī)模。

　　大企業(yè)有其強(qiáng)大的地方，小企業(yè)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如管理機(jī)制靈活、市場(chǎng)反應(yīng)速度快、產(chǎn)品物美價(jià)廉等等。涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己的定位。

　　再次是不僵化停滯。

　　小型涂料企業(yè)對(duì)于新知識(shí)、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角，即使與自己現(xiàn)在做的生產(chǎn)無(wú)關(guān)，也盡量多了解一點(diǎn)。一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的切入點(diǎn)，要及時(shí)下手。要注意市場(chǎng)的變化，隨時(shí)調(diào)整策略以重新定位市場(chǎng)。在激烈變化的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)的大企業(yè)往往“船太長(zhǎng)，難轉(zhuǎn)彎”，難以適應(yīng)變化，因而由優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?shì)。而小企業(yè)則可以發(fā)揮特長(zhǎng)，快速適應(yīng)這種變化，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將自己迅速做大做強(qiáng)。

　　最后，小型涂料企業(yè)需加強(qiáng)創(chuàng)新。

　　目前涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品過(guò)于雷同，讓客戶難以區(qū)分。所以，產(chǎn)品“個(gè)性化”成為貨比三家的關(guān)鍵。小型涂料企業(yè)要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，在產(chǎn)品技術(shù)、性能質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用功能、包裝與服務(wù)、營(yíng)銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個(gè)性化”。