您當(dāng)前位置:中國涂料品牌網(wǎng) >> 資訊頻道 >> 涂料資訊 >> 瀏覽文章

涂料品牌如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的少而精?

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2015/4/17 9:34:36      點(diǎn)擊次數(shù):

  一切能簡化的,都要簡化。那么,涂料企業(yè)如何來緩解產(chǎn)品與服務(wù)中復(fù)雜化問題,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的少而精,以達(dá)到利潤最大化,利潤率最高化呢?方法有:

涂料品牌如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的少而精?

  1、清除同一市場內(nèi)大同小異的產(chǎn)品。

  2、清除尾部客戶。

  第一是,發(fā)揮客戶對企業(yè)的價(jià)值。也就是調(diào)動(dòng)他們與你一起為增加銷售量而努力。

  第二是,提價(jià)。提到?jīng)]利潤。自然,銷售商也就不會(huì)再要你的低績效的產(chǎn)品了。趁機(jī),你正好淘汰它。

  第三是,分出專門的商業(yè)部門或銷售團(tuán)隊(duì),集中處理與尾部客戶的合作。

  第四是,將那些低績效產(chǎn)品與服務(wù)的客戶外包給專門負(fù)責(zé)外包銷售事宜的組織。

  3、減少組件和原料方面的復(fù)雜化問題。產(chǎn)品與服務(wù)不同,原料的組成元素也不同,但其實(shí),有時(shí)候,使用同一種原料是完全可行的。

  4、合約制生產(chǎn)商。合約制生產(chǎn)商,這是一種全新的商業(yè)合作模式,蘋果公司與富士康,就是合約制生產(chǎn)商的模式。它建立了一種以委托代理關(guān)系為基本框架,以合約制為機(jī)制,以提高產(chǎn)品和服務(wù)的效率為主要目標(biāo)的機(jī)制。合約制生產(chǎn)商的好處是:能夠保證甲方將注意力集中在價(jià)值鏈中最有價(jià)值的空間環(huán)節(jié)上。

  5、組建特殊的產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì),對脫離了企業(yè)戰(zhàn)略需求的產(chǎn)品及尾部產(chǎn)品進(jìn)行有效管理。

  6、將低績效產(chǎn)品與服務(wù)轉(zhuǎn)賣給競爭企業(yè)或相關(guān)專營店。

  總之,對現(xiàn)今的涂料行業(yè)來說,企業(yè)只有專而精,消費(fèi)者也才能對企業(yè)信服,才能獲得較大的市場份額,才能讓利潤最大化。


 

相關(guān)閱讀:

  涂料品牌以“質(zhì)”取勝,適應(yīng)市場風(fēng)云變幻

  “互聯(lián)網(wǎng)+”成趨勢 涂料企業(yè)需注重服務(wù)創(chuàng)新

頻道聚焦