中國(guó)涂料經(jīng)銷商發(fā)展成功的關(guān)鍵：利潤(rùn)來(lái)自市場(chǎng)

　　現(xiàn)今，很多涂料經(jīng)銷商搞不清利潤(rùn)來(lái)自市場(chǎng)而不是工廠的這個(gè)關(guān)系，在他們的腦海里一切都是上游的問(wèn)題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價(jià)格低，政策好，返點(diǎn)高，禮品多，售后少等這些都是一些老板異想天開(kāi)的美夢(mèng)罷了。業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)際上，任何誘餌背后都是一個(gè)魚鉤在那里等著你，還不如我們誠(chéng)誠(chéng)懇懇，真真切切的把市場(chǎng)做扎實(shí)來(lái)的更現(xiàn)實(shí)。

　　涂料專家表示，未來(lái)涂料市場(chǎng)，我們需要認(rèn)清自己，把控全局。下面是中國(guó)十大涂料品牌根據(jù)多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和分析成功型涂料經(jīng)銷商怎么做到的?

　　1、明確目標(biāo)進(jìn)度型

　　他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度，時(shí)間，方式。并有效的通過(guò)一些可行的措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

　　2、組建銷售團(tuán)隊(duì)型

　　一流的經(jīng)銷商建團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)

　　和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過(guò)自己的親人。

　　3、注重店面形象型

　　他對(duì)門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒(méi)有理由做不好市場(chǎng)。

　　4、知道利潤(rùn)在那型

　　不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。總怕一年過(guò)后算賬的時(shí)間賬戶里是沒(méi)有錢的，他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。

　　5、活動(dòng)持續(xù)不斷型

　　160個(gè)客戶，每個(gè)客戶一年做2次活動(dòng)，也就代表這個(gè)他每天就要有1場(chǎng)活動(dòng)要做。去掉一些放假的時(shí)間基本上他的市場(chǎng)離每天都會(huì)有做客戶的活動(dòng)，雖然已經(jīng)做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的，因?yàn)樽龌顒?dòng)的地方已經(jīng)換了，他已經(jīng)把自己的生意形成了一個(gè)生態(tài)鏈。

　　6、售后自己解決型

　　配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的配件倉(cāng)庫(kù)，常用配件都放在指定的層架上面，一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題自己都可以動(dòng)手就解決了，大的問(wèn)題開(kāi)膛破肚，找到技術(shù)好的維修師傅都可以把產(chǎn)品重新修好，經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行有效的溝通。

　　7、支持以恒不變型

　　他做的選擇就不輕易放棄，他會(huì)和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)人。他還會(huì)繼續(xù)的支持和追蹤你。

　　8、默默無(wú)聞發(fā)力型

　　很少聽(tīng)到他的信息，但是他做的還不錯(cuò)，每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多的小問(wèn)題自己想辦法都可以解決。并且大問(wèn)題在他的眼中也不是問(wèn)題，也是都可以解決的。