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涂料企業(yè)生產(chǎn)過硬產(chǎn)品 成功玩轉(zhuǎn)“饑餓營銷”勢在必行

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2015/7/2 9:01:36      點擊次數(shù):

  饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

  涂料行業(yè)近十幾年的快速發(fā)展,涌現(xiàn)了大批大大小小的企業(yè),粗放型的發(fā)展模式致使市場秩序混亂,企業(yè)只求擴張,不顧品質(zhì),粗制濫造。近幾年由于房產(chǎn)調(diào)控變嚴,原材料價格上升,涂料企業(yè)為了縮減成本以應(yīng)對行業(yè)激烈的競爭,在原材料的使用上松懈了,不達標(biāo)不環(huán)保的產(chǎn)品開始流通向市場,致使質(zhì)量問題成為涂料行業(yè)消費者投訴的熱點,甲醛超標(biāo)、產(chǎn)品變形、坍塌、起皮、開裂、縮水、掉色、開膠、結(jié)構(gòu)松動等等質(zhì)量問題在消費者心中留下了陰影。

  因此,涂料行業(yè)若想要挑戰(zhàn)饑餓營銷,必須要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì),放棄粗放型的無限擴張,轉(zhuǎn)而走精細化的道路,讓好產(chǎn)品為你的企業(yè)和品牌代言。

  隨著全球互聯(lián)網(wǎng)熱潮的興起,涂料行業(yè)也勢必走上電商之路,商業(yè)競爭也將從產(chǎn)品和品牌的競爭變成模式的競爭。目前,許多涂料企業(yè)正逐步試水電商,摸索著電子商務(wù)的運營模式,此時若能借“饑餓營銷”突顯涂料行業(yè)的電商渠道優(yōu)勢,或?qū)⒅破髽I(yè)的進一步打開電商渠道。前期的操作,企業(yè)可以依托諸如涂料熱線、新巢網(wǎng)等成熟的電商平臺試運營,一可以積累經(jīng)驗,二也能夠借助知名的平臺提升品牌的影響力。

  涂料企業(yè)在進行“饑餓營銷”的時候,要注意到其反面影響,不能讓消費者餓太久,也不能讓消費者吃不飽,最終流失了消費者,饑餓了自己。

  例如:小米手機的饑餓營銷就運作的相當(dāng)成功,首先是經(jīng)過長時間的等待和期盼,終于可以出手,卻因為下手不夠快,結(jié)果顆粒無收。而成功搶到手機的人有一大部分都是水軍,這部分人并不是真正有需求的人,真正有需求的人反而沒有得到滿足,往來幾次,會消磨消費者的耐心,最終放棄,或選擇其他同性價比的產(chǎn)品。

  因此,涂料企業(yè)要想運作好“饑餓營銷”,就需掌握好“饑餓營銷”的火候,審時度勢,生產(chǎn)過硬產(chǎn)品,找好與消費者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點,再量力而行,防止客戶購買感情轉(zhuǎn)移。

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