涂料經(jīng)銷商賺到錢與賺不到錢的區(qū)別

　　深信，每個(gè)涂料經(jīng)銷商都有一個(gè)夢(mèng)想，那就是賺大錢，但這個(gè)夢(mèng)想很多時(shí)候都是看起來很近，走起來很遠(yuǎn)。當(dāng)下，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境早已改變，有的涂料經(jīng)銷商能賺到錢，而有的卻賺不到錢。區(qū)別何在?下面，中國(guó)著名品牌涂料的筆者分析講解：

　　賺到錢的經(jīng)銷商——料經(jīng)銷商作為奮戰(zhàn)在市場(chǎng)最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場(chǎng)，還要“經(jīng)受廠家和賣場(chǎng)的雙重夾擊”，以在低迷的市場(chǎng)中苦苦掙扎尋覓良機(jī)。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，他們主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　　第一、態(tài)度

　　識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，所謂識(shí)時(shí)務(wù)，就是涂料經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，要能夠順勢(shì)而為，迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。

　　第二、心態(tài)

　　有共贏的心態(tài)。市場(chǎng)活動(dòng)的順利開展，表現(xiàn)為一個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品線路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來說，門窗經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，不僅要求具有忠誠度，更要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。

　　第三、思維

　　具有會(huì)賺錢的思維。涂料經(jīng)銷商要想賺錢，首先要能夠很好地甄別廠家及門窗產(chǎn)品。選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。在這個(gè)很多規(guī)則都被改變了的新時(shí)代，有時(shí)站對(duì)了隊(duì)伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對(duì)了隊(duì)伍，往往能事半功倍;而站錯(cuò)了隊(duì)，則會(huì)事倍功半，甚至一敗涂地。

　　第四、眼光

　　有“大眼光、大格局觀”。“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，經(jīng)銷商要想會(huì)賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，注重利潤(rùn)的來源點(diǎn)，具有操盤大市場(chǎng)格局的魄力，要不為單純地掙錢而掙錢。

　　賺不到錢的經(jīng)銷商——在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，還停留在傳統(tǒng)理念，沒有跟上時(shí)代步伐的經(jīng)銷商自然不可能獲得好的業(yè)績(jī)，這樣的經(jīng)銷商大多存在以下問題：

　　第一、經(jīng)銷商能力不足。

　　經(jīng)銷商因受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等因素的影響，沒有能力做到整合營(yíng)銷，優(yōu)勢(shì)最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。

　　第二、經(jīng)銷商自我觀念陳舊。

　　缺乏創(chuàng)新，與品牌生產(chǎn)廠家距離越來越大。許多經(jīng)銷商都是從原批發(fā)市場(chǎng)上的“夫妻店”、“個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶”轉(zhuǎn)化而來，隨著批發(fā)市場(chǎng)鼎盛時(shí)期過去，不少經(jīng)銷商仍然持批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)思想，不能及時(shí)改坐商為行商，沒有公司化的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)和品牌意識(shí)，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端維護(hù)上，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和投入能力以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路。

　　第三、商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變。

　　使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換，而絕大部分經(jīng)銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)業(yè)代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸消失，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化成為新的主流渠道。

　　第四、經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠度下降。

　　廠商之間的信用度在惡化。現(xiàn)在絕大廠家都以先款后貨的方式操作，對(duì)經(jīng)銷商的資金實(shí)力要求越來越大，甚至有的廠家對(duì)市場(chǎng)促銷、廣告投放、終端營(yíng)銷等，都采取嚴(yán)格的督導(dǎo)措施，這樣一來很多經(jīng)銷商處于被動(dòng)局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對(duì)待經(jīng)銷商，雙方簽訂的協(xié)議廠家一方說改就改，失信于人。如此這些，使得廠家之間的關(guān)系緊張，并出現(xiàn)不同程度的“不信任”。