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涂料企業(yè)拓寬銷(xiāo)售渠道成為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的王者

資訊來(lái)源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2015/7/16 8:45:14      點(diǎn)擊次數(shù):

  目前,中國(guó)的涂料企業(yè)數(shù)以千家,涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。因此,涂料企業(yè)如何拓寬銷(xiāo)售渠道是發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題。中國(guó)著名涂料品牌的小編各類(lèi)涂料企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)影響,拓寬銷(xiāo)售渠道,應(yīng)重點(diǎn)解決做好以下三個(gè)方面的問(wèn)題:

  第一、做好市場(chǎng)定位,確定發(fā)展目標(biāo)

  企業(yè)產(chǎn)品的定位直接決定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),直接影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)手段,決定銷(xiāo)售渠道應(yīng)采取的模式和市場(chǎng)拓展的效果。企業(yè)要做好產(chǎn)品和市場(chǎng)定位,首先要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,說(shuō)起市場(chǎng)調(diào)研,做市場(chǎng)的人都明白其重要性,但對(duì)調(diào)研、分析與認(rèn)識(shí)卻千差萬(wàn)別,而它真正分析了自己的產(chǎn)品和中國(guó)市場(chǎng),而后準(zhǔn)確的定位,以及品牌的塑造,形成了今天的市場(chǎng)影響力。

  做好定位,對(duì)國(guó)內(nèi)小的涂料企業(yè)、區(qū)域品牌涂料企業(yè)和一線(xiàn)品牌企業(yè)都是一樣,分析自己的優(yōu)劣以及所處的環(huán)境,找準(zhǔn)自己位置才能在市場(chǎng)開(kāi)拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中“量力而行”從而做到“全力以赴”,確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和市場(chǎng)開(kāi)拓的目標(biāo),確定目標(biāo)后才能采取合適的銷(xiāo)售渠道策略。

  第二、以客戶(hù)為中心,強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)服務(wù)

  這里的“客戶(hù)”包括代理商、家裝公司、施工隊(duì)、工程隊(duì)、導(dǎo)購(gòu)、油工和終端消費(fèi)者。真正做到以客戶(hù)為中心不是一句空話(huà),不同的客戶(hù)有不同的需求,只有分析并滿(mǎn)足了該類(lèi)客戶(hù)的利益,才能擴(kuò)大該類(lèi)客戶(hù)群,才能拓寬銷(xiāo)售渠道。

  服務(wù)不是被動(dòng)的,通過(guò)服務(wù)不僅能提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度,還能在服務(wù)的過(guò)程中,推薦企業(yè)不同的產(chǎn)品,拓寬銷(xiāo)售渠道。

  第三、整合資源,促進(jìn)企業(yè)和客戶(hù)實(shí)現(xiàn)雙贏

  資源整合是目前經(jīng)常談?wù)摰膯?wèn)題,我們認(rèn)為,通過(guò)整合政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、同行業(yè)企業(yè)、上下游企業(yè)、代理商、企業(yè)職工、客戶(hù)、終端消費(fèi)者的可控和可用資源,對(duì)拓寬企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道有很重要的意義。

  另外,整合上下游渠道,企業(yè)、代理商、企業(yè)職工、客戶(hù)的各種資源,對(duì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)運(yùn)作,拓展企業(yè)“人脈”,擴(kuò)大公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)都有很好的效果。

  通過(guò)各種資源的整合,將企業(yè)的利益和被整合對(duì)象的利益結(jié)合起來(lái),讓他們體會(huì)到和企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的好處,企業(yè)各相關(guān)部門(mén)人員的利益落實(shí)到位,能極大的開(kāi)拓企業(yè)的銷(xiāo)售渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

  只有解決好以上三個(gè)方面的問(wèn)題,才能擴(kuò)大品牌影響,拓寬銷(xiāo)售渠道,搶占涂料市場(chǎng)份額,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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