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把握五個(gè)原則 助推涂料企業(yè)顛覆傳統(tǒng)模式

資訊來(lái)源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2015/9/2 8:50:50      點(diǎn)擊次數(shù):

  在涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,很多涂料企業(yè)力圖通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì),跨界營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式,能夠有效地整合參與方的相應(yīng)資源以實(shí)現(xiàn)多方共贏,但涂料企業(yè)在選擇跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需謹(jǐn)慎,需要把握五大原則。下面由中國(guó)涂料知名品牌的小編為你詳細(xì)介紹。

  第一、品牌效應(yīng)疊加原則

  品牌效應(yīng)疊加就是說(shuō)兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充,將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加,從而豐富涂料品牌的內(nèi)涵和提升涂料品牌整體影響力。

  對(duì)于每一個(gè)品牌來(lái)講,其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念,是目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性體現(xiàn)的一個(gè)組成部分,但是這種特征單一,同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)品牌和外界因素的干擾,品牌對(duì)于文化或者方式、理念的詮釋效果就會(huì)減弱,而通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)就可以避免這樣的問(wèn)題,兩者能很好的實(shí)現(xiàn)相互互補(bǔ)。

  第二、消費(fèi)群體一致性原則

  每個(gè)涂料品牌都有一定的消費(fèi)群體,每個(gè)涂料品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征,作為跨度營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同,要想是跨度營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)施,就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體,當(dāng)然這些消費(fèi)群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。

  第三、資源相匹配原則

  所謂資源相匹配指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí),兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性,只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

  第四、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則

  跨界營(yíng)銷(xiāo)的目的在于通過(guò)合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷(xiāo)售上提升,達(dá)到雙贏的結(jié)果,即參與跨界營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,因此這就需要與涂料企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性,只有具備非競(jìng)爭(zhēng)性這樣不同企業(yè)才有合作的可能,否則跨度營(yíng)銷(xiāo)就成為行業(yè)聯(lián)盟了。

  第五、非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則

  非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè),在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對(duì)獨(dú)立性,合作不是對(duì)對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材,而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在,各取所需,是基于一種共性和共同的特質(zhì),如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。

  總之,涂料企業(yè)應(yīng)該看到跨界營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式,其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”,目的在于通過(guò)創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中存在的問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏,作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中需要把握實(shí)施的原則,顛覆傳統(tǒng)思維,大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法,為我所用,并實(shí)現(xiàn)多贏!

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