涂料企業(yè)的新出路:挖掘市場需求 開拓新渠道
隨著涂料市場競爭愈發(fā)激烈,企業(yè)無法安于現(xiàn)狀,大多數(shù)涂料企業(yè)紛紛開始尋找新出路。在這一形勢下,涂料企業(yè)必須化壓力為動力,積極挖掘市場需求,不斷開拓新渠道。
涂料企業(yè)需積極挖掘市場需求
涂料企業(yè)產(chǎn)能過剩讓一些涂料企業(yè)倒下了,一些企業(yè)轉(zhuǎn)行了,一些企業(yè)還在做無謂地堅持,任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅持到資金鏈斷了的時候,也就破產(chǎn)了。當落后產(chǎn)能被淘汰,供需達到新平衡,產(chǎn)能過剩結(jié)束,行業(yè)迎來新一輪的高速發(fā)展。產(chǎn)能過剩是因為涂料行業(yè)門檻低和同質(zhì)化嚴重,但產(chǎn)能過剩并不是個死結(jié)。
目前,很多涂料企業(yè)往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”,而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大。顯然,很多工廠在目前根本無法達到如此的生產(chǎn)能力。
因此,如何讓涂料企業(yè)決策者們注重“品牌”效應成為解決問題的關(guān)鍵之一。因此,在巨大的市場需求引導下,突破產(chǎn)能的瓶頸對品牌企業(yè)具有更大意義。
涂料企業(yè)需不斷開拓新渠道
眼下,涂料的銷售大都集中在建材市場和自營專賣店中,相反傳統(tǒng)涂料,電商平臺也開始逐漸興起,這也導致了涂料在這一渠道的缺失,延緩了涂料產(chǎn)品市場推廣普及的進度。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認為,本身實力不大、品牌知名度較低的涂料企業(yè)在賣場高收費的前提下,不得不望而卻步?梢赃@么說,涂料還處于缺乏實力的階段。
面對這種生產(chǎn)中步入“瓶頸期”的,從而產(chǎn)生一種“瓶頸效應”,如果你聽任它所起的作用,并且狀態(tài)得不到解除,時間一長,心理上松懈并產(chǎn)生一種惰性,那就會使整個活動和某一行業(yè)前功盡棄。涂料企業(yè)要取得最后勝利,必須采取相應的應對方式,讓銷售渠道從線下延伸到線上,整合兩種資源,讓銷售渠道多元化。
總之,在整個發(fā)展過程中,涂料企業(yè)應該放眼全局,不斷挖掘新品類市場,逐步把品牌做大,而電商則是一大機遇,及時抓住機遇,能讓企業(yè)更加接近成功。
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