涂料經(jīng)銷商如何建立最好的管理流程?

　　目前，國內(nèi)的涂料經(jīng)銷商，有90%都是個體經(jīng)營模式，真正具有健全管理體系、專業(yè)操作流程的涂料經(jīng)銷商并不多見，管理水平上不去，對涂料企業(yè)自身的發(fā)展就有一定的制約性。

　　在市場競爭日漸激烈、終端渠道日漸強盛的今天，涂料經(jīng)銷商該如何建立一個適應競爭發(fā)展的管理流程?中國著名涂料品牌的筆者認為應該從以下五個方面著手建立。

　　一、企業(yè)文化，發(fā)展之本

　　每一個企業(yè)的存在，都有它發(fā)展的目標與宗旨，企業(yè)只有明確自己的目標與宗旨，確定的中心主題，所有的管理規(guī)章制度才能緊緊圍繞這個中心主題去編制、執(zhí)行、維護，一旦與這個中心產(chǎn)生沖突都應該無效。判斷一個企業(yè)是否能夠持續(xù)和健康發(fā)展的標準很多，但有一個標準相當關鍵，就是企業(yè)是否能夠運用企業(yè)文化這種管理方式去管理企業(yè)。

　　涂料行業(yè)經(jīng)銷商目前的企業(yè)管理必須從人治走向制度化，通過制度標準讓員工明白存在的問題和不正�，F(xiàn)象是如何影響企業(yè)的發(fā)展，是如何束縛的個人前途，是如何傷害其他員工。使大家充分認識到遵守企業(yè)發(fā)展宗旨的必要性，維護企業(yè)形象文化的嚴肅性。更需要強調(diào)的是，涂料經(jīng)銷商老板必須帶頭對企業(yè)文化進行落實和實施，如果領導不能身體力行，這企業(yè)文化的內(nèi)容和思想將會變的一紙空文。

　　二、人力資源，重頭之戲

　　許多涂料經(jīng)銷商，管理依然采用的是家族式的管理模式。創(chuàng)業(yè)時期，經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模小，對員工素質(zhì)要求不高，親戚朋友便成了核心骨干力量，任人唯親，不能任人為賢。久而久之，便造成了不能有效管理員工，在一定程度上嚴重制約了經(jīng)銷商的自身發(fā)展。雖然不少經(jīng)銷商已經(jīng)意識到，如今企業(yè)雖然規(guī)模擴大了，團隊卻沒有形成，沒有形成與企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模和未來發(fā)展相匹配的人力資源，員工的能力和凝聚力反倒成了問題。之所以會這樣，一方面是因為經(jīng)銷商還沒有形成做團隊的意識，另一方面，我們經(jīng)銷商還沒有建立塑造團隊的能力。

　　三、財務管理，進行到底

　　目前，還有不少經(jīng)銷商的財務管理僅停留在那些“日進日出”的簡單記帳上，經(jīng)營開支隨意支出，手續(xù)不全，不能通過健全的財務帳面體現(xiàn)出來。在多數(shù)經(jīng)銷商心目中，自己掙的錢自己當然可以想用就用，唯一的審批人員可能就是自己“老婆”，“老媽”等親人。而這些審批者在多數(shù)時候僅僅充當著“財務總監(jiān)”的角色，至于公司員工各自的工資標準、報銷標準、購物標準、招待標準等完全沒有譜，更沒有一個健全的手續(xù)和制度來調(diào)控。

　　所以，經(jīng)銷商一定要建立健全自己的財務管理制度，無論是每月銷售、損益、資產(chǎn)負債等都要有明細體現(xiàn)出來，這樣一來，經(jīng)銷商才能知道自己賺了多少!虧了多少!需要從哪些方面降低經(jīng)營成本和扭虧為盈。

　　四、責權分工，勢在必行

　　在經(jīng)銷商的管理模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)：一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍，由于責權不明，便造成了績效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。筆者認為，在市場競爭愈演愈烈的今天，首先要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍，對每個人員須充分明確其“責、權、利”，誰銷售、誰送貨等都要落實到人;對于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等都要全面形成制度化。

　　五、合理規(guī)劃，步步為“贏”

　　許多涂料經(jīng)銷商渴望代理更多的好品牌產(chǎn)品，或者擁有更大區(qū)域代理權，從不考慮自己的資金安排，人員安置，網(wǎng)絡布控是否能到位、徹底，是否能滿足廠家的要求呢?把自己搞的象救火隊一樣東奔西跑，顧了東家丟西家，最后造成沒有一家品牌能滿足廠家要求就完蛋了，搞不好代理權就沒了。因此，涂料經(jīng)銷商要合理規(guī)劃，步步為“贏”，才能代理到好品牌。

　　如若涂料經(jīng)銷商想要讓自己的企業(yè)得到好的發(fā)展，那就需要打破自身局限，想方設法把自己主營的產(chǎn)品、區(qū)域、網(wǎng)絡做精、做細，做強，把自己的內(nèi)部管理做精、做細，做深，建立一個適應競爭發(fā)展的管理流程，才能實現(xiàn)好的發(fā)展。