迎新2016 涂企們得思考的那些涂料事兒

　　2015已經(jīng)成為回首的過往，迎來的2016是我們需要面對的新日子。一到歲末年初的時間段，就是企業(yè)們思考企業(yè)新一年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的時候了。有云：人無遠慮必有近憂。對于未來還有那么些久遠，對于新近的一年，企業(yè)會走上怎樣的一個發(fā)展道路，經(jīng)營者又會有怎樣的人生變數(shù)，在無法預估的未來，企業(yè)卻總少不了一頓規(guī)劃，企圖來改變這不可測的日子。

　　企業(yè)年度規(guī)劃一般是在年初制定完畢，詳細的設(shè)計了各產(chǎn)品與品牌的定位、銷售目標、銷售策略和預算，銷售目標進度會分解到季度和月度，在這個基礎(chǔ)上就有了季度和月度計劃。其對一個企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導意義。特別是在市場環(huán)境變化無常的情況下，長期性、全局性、方向性的規(guī)劃正確與否，對企業(yè)的前途和命運都至關(guān)重要。

　　然而，年度規(guī)劃并不是那么好做，其最大的問題在于做起來容易、落地難!用去年的模板換成今年的數(shù)字就是明年的規(guī)劃，這恐怕是很多管理者都在做的事情，可難就難在預期總是與實際差距太大，企業(yè)今年規(guī)劃的落實狀況就是最好的證明!

　　首先我們需要明確的是，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是指企業(yè)的最高管理層通過規(guī)劃企業(yè)的基本任務(wù)、目標及業(yè)務(wù)(或產(chǎn)品組合)，使企業(yè)的資源和實力與不斷變化的營銷環(huán)境之間保持加強戰(zhàn)略適應性的過程。換一句話說，就是企業(yè)為了使自己的資源和實力與營銷環(huán)境相適應，以加強自己的應變能力和競爭力而定制的長期性，全局性和方向性的規(guī)劃。

　　2016年伊始，不少涂料企業(yè)剛剛忙完年末沖刺，又到了對新的一年進行總結(jié)規(guī)劃的時候，然而，對于涂料企業(yè)又有哪些需要思考的事兒呢?以史為鑒，可以知興替，不妨跟著小編，記著2015，規(guī)劃2016吧。

　　2015年，元旦剛開始，環(huán)保法就襲來，可謂將涂料企業(yè)“殺”了個措手不及。關(guān)于法規(guī)這回事，的確有些難琢磨，就好比，提了那么久的“二孩”都沒落實下來，當眾人以為“倡議”失敗時，它轟聲落下，還將“晚婚假”拉下了馬。關(guān)于法規(guī)，還不得不提點心，預防不了的不說，拿稱為史上最嚴的《大氣污染防治法》為例，其將于2016年1月1日起施行，而在早前的早前就已經(jīng)有說法，對于給了緩沖期的要及早做出應對措施。

　　一個有實際操作價值的年度營銷規(guī)劃，不僅對企業(yè)全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關(guān)的生產(chǎn)、財務(wù)、研發(fā)、人力資源等計劃也有非常重要的指導意義。然而不少的現(xiàn)實告訴我們，多數(shù)中小涂企最缺乏品牌營銷的知識和經(jīng)驗，大部分員工對此都僅存有模糊的認知，對推廣方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目標消費者;而且中小涂企的資源有限，導致及時有良好的推廣創(chuàng)意也難以執(zhí)行;中小涂企還有一個最讓人詬病的原因，就是“朝令夕改”，無法堅持一個清晰明確的策略方案，品牌推廣方向說改就改，哪個熱門就往哪里靠，最終卻哪里也去不了。

　　涂料經(jīng)銷商與涂料企業(yè)在很大程度上是相互依存的關(guān)系，企業(yè)在做規(guī)劃的時候，不能忽略了經(jīng)銷商的重要位置�，F(xiàn)實中情況卻是很多涂料經(jīng)銷商不肯按照廠家所設(shè)定的路子來，要么舍不得投入，不增加員工，不拓展渠道和區(qū)域，不增加終端鋪市覆蓋，或者干脆就是不提升銷量。每年的任務(wù)量也就是剛剛能完成，即便是明顯有提升空間的市場，死活就是不肯提升業(yè)績。企業(yè)認為經(jīng)銷商不肯提升銷量，不肯做大，必然是經(jīng)銷商老板自身的意識和局限性所導致的。但是，有認真考慮過經(jīng)銷商是怎么看待這個問題的嗎?涂料企業(yè)依靠經(jīng)銷商開拓各地的渠道，更需要提前一步規(guī)劃新的一年的發(fā)展目標，制定對經(jīng)銷商的政策，向經(jīng)銷商提供需求性產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)型已不新穎，邁上轉(zhuǎn)型之路的企業(yè)也不在少數(shù)，處于轉(zhuǎn)型路上的企業(yè)已邁行了一段時間，走得如何，是否轉(zhuǎn)的下去也應該有了些苗頭。都說第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的，可當發(fā)現(xiàn)這個螃蟹不適合你吃的時候，就應該果斷放棄。服務(wù)很好，油改水很好，科技化很好，但這好并不是每個企業(yè)都能做得來的。對于過敏病癥的“人”來說，這“螃蟹”無疑是致命毒藥。當斷不斷，其后必亂。

　　一般來說，一個好的年度規(guī)劃應該具備以下條件：

　　第一、目標設(shè)定和資源配置相對合理。如果目標太高，資源約束過緊，則管理人員可能會采取不符合公司長遠利益的短期行動。反過來，如果目標太容易實現(xiàn)，則會失去企業(yè)經(jīng)營的本來意義，導致資源的浪費。

　　第二、經(jīng)營計劃應該經(jīng)過“從上至下”和“從下至上”雙向的充分溝通。

　　第三、經(jīng)營計劃的目標和實現(xiàn)目標的控制過程應與從業(yè)績單位負責人到組織內(nèi)普通員工的業(yè)績考核與薪酬激勵相結(jié)合，使之成為真正能夠影響組織成員行為的“指揮棒”。

　　就目前的形勢看，我們處在一個最好的年代，信息爆炸，渠道多樣，只要你懂得整合利用，你就會成為贏家;我們也處在一個最壞的年代，競爭加劇，對手前赴后繼，渡瀾壯闊，市場被分割，想要成功比以前更難。

　　打防守戰(zhàn)、做激進派等在不循規(guī)蹈矩的涂料業(yè)，往往會成為犧牲者，在中國這樣一個儒家思想深入骨髓的社會里，企業(yè)在一定程度上更需要“不偏不倚為中，不變?yōu)橛?rdquo;的“中庸”企業(yè)理念。既不走得太快，又不因循守舊，并一定有著前瞻性的思考和持之以恒的堅持，才能讓企業(yè)找到正確的發(fā)展道路。

　　總之，“無遠慮必有近憂”，涂料企業(yè)必須要有長遠的眼光，規(guī)劃好每一步棋，這樣企業(yè)才能走得更遠。