中小涂料企業(yè)如何在三四級(jí)市場(chǎng)安營(yíng)扎寨

　　在人們生活水平不斷提升的情況下，消費(fèi)者不在滿足于簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單樣式的涂料產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)涂料產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，更是喜歡按照自己的意愿來(lái)設(shè)計(jì)涂料。對(duì)此，再加上日益激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，涂料企業(yè)還需用全新的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲取生存的空間。

　　隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)集中度是一個(gè)由高到低，然后再由低到高的一個(gè)過(guò)程。而其中一些企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，發(fā)展壯大，成為行業(yè)中的佼佼者。這些勝出的企業(yè)中，有以規(guī)模取勝者，也有以快取勝者。就像自然界的動(dòng)物，生物鏈最頂端的動(dòng)物也不是一個(gè)樣，但它們卻都有過(guò)人之處，也就是優(yōu)勢(shì)。因此中小涂料企業(yè)憑借某些方面的優(yōu)勢(shì)，完全有在市場(chǎng)上生存的契機(jī)。

　　在三四級(jí)市場(chǎng)安營(yíng)扎寨

　　一直以來(lái)，各大主流品牌均將一二級(jí)市場(chǎng)作為競(jìng)技場(chǎng)，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費(fèi)者選購(gòu)?fù)苛系氖走x因素。目前全國(guó)話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個(gè)品牌手中，中小品牌要和他們正面競(jìng)爭(zhēng)，難度很大。然而在三四級(jí)市場(chǎng)，由于大品牌無(wú)暇顧及，尚沒(méi)有建立起完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。因此，中小涂料品牌還有踹息的機(jī)會(huì)。中小涂料品牌應(yīng)該考慮將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三、四級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)。中小涂料品牌可以有選擇地在部分涂料市場(chǎng)剛起步的三、四級(jí)市場(chǎng)或農(nóng)村市場(chǎng)安營(yíng)扎寨，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。根據(jù)三、四級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，建立良好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，走“農(nóng)村包圍城市” 之路。

　　開(kāi)發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的涂料

　　中小涂料品牌在開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注重進(jìn)行市場(chǎng)前期調(diào)研，了解消費(fèi)者真正的消費(fèi)需求。從目前農(nóng)村的消費(fèi)水平來(lái)看，我國(guó)農(nóng)民人均收入還偏低，距離涂料普及的收入線還有相當(dāng)一段距離。因此，目前農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)涂料的目的與城鎮(zhèn)消費(fèi)顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費(fèi)涂料的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，而非單純的生活享受。此外，結(jié)合農(nóng)村涂料使用環(huán)境和使用特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的涂料，也是中小企業(yè)必須注重的問(wèn)題。

　　三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)區(qū)別于一二級(jí)市場(chǎng)最大的地方就是生活水平低，消費(fèi)者不集中。因此，傳統(tǒng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店仍然是涂料的主要銷(xiāo)售渠道。中小品牌應(yīng)該利用該市場(chǎng)的這種特點(diǎn)，建立起廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品送到千家萬(wàn)戶手中。

　　在三四線市場(chǎng)容易被接納

　　三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不高，中小品牌存在生存空隙。在一二級(jí)市場(chǎng)，一線品牌將占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)80%以上份額，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段。而在三、四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，由于涂料還未進(jìn)入普及階段，消費(fèi)者對(duì)各大品牌還未形成品牌依賴和忠誠(chéng)。

　　因此，中小品牌相對(duì)比較容易讓消費(fèi)者認(rèn)可和接受，而不至于受到消費(fèi)者強(qiáng)烈的心理抵觸。 或者，收縮戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢(shì)，打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌。在一個(gè)相對(duì)小的區(qū)域內(nèi)做好銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)體系。此舉不但可以為企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)成本、廣告費(fèi)用等支出，同時(shí)也為在局部區(qū)域打造超過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為可能。

　　總之，在如今形勢(shì)下，涂料企業(yè)要想在三四線市場(chǎng)大展拳腳，還需選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展模式。

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