淺析涂料企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)為何會失敗

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，甚至一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不甘寂寞進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。然而，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)涂料企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)都失敗了。究其原因，著名涂料品牌的筆者表示，涂料企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的片面性是企業(yè)失敗的關(guān)鍵因素，主要表現(xiàn)在如下三個方面。

　　一、涂料企業(yè)把電商渠道當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部

　　有一部分企業(yè)家或者營銷者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商渠道當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，當(dāng)他們提出所謂開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是要在天貓?zhí)詫毶祥_個店，當(dāng)兩個店鋪沒有流量沒有轉(zhuǎn)化率不能實現(xiàn)購買時，他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營銷方法。

　　一位傳統(tǒng)涂料企業(yè)家談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)營銷時，他竟然脫口而出列出了一系列電商平臺，有些甚至是人們并不十分清楚。為什么要列出這些?原因很簡單，業(yè)內(nèi)人士指出，如果企業(yè)進(jìn)了這些電商平臺，如果每家每天為其帶來多少多少銷量，那么企業(yè)一個月就可以實現(xiàn)多少多少銷售額，全年就可以實現(xiàn)多少億元的銷售額，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷真是非常可觀且高效的市場。

　　二、涂料企業(yè)盲目崇拜互聯(lián)網(wǎng)思維

　　這是一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或者思維比較活躍的企業(yè)極為關(guān)注的概念。大家為什么會一窩蜂似地關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)思維，并迫不及待地“學(xué)以致用”?原因就是互聯(lián)網(wǎng)思維取得成功的幾家企業(yè)的示范性作用。

　　傳統(tǒng)涂料企業(yè)觸網(wǎng)可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀點和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強(qiáng)大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準(zhǔn)營銷方向，制定科學(xué)有效可落地的營銷策劃方案，就可以取得市場營銷的成功。對于傳統(tǒng)涂料企業(yè)來說，如果不顧自身資源背景優(yōu)勢，上來就對互聯(lián)網(wǎng)思維“照葫蘆畫瓢”，不但做得不會像，反而會浪費資源，貽誤商機(jī)。

　　三、涂料企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃

　　一些傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營銷者屬于互聯(lián)網(wǎng)追逐型，出來一個微博，認(rèn)為微博是比較好的營銷平臺，后來又出來一個微信，又認(rèn)為微信是一個比較好的營銷平臺。于是，這類營銷者的互聯(lián)網(wǎng)營銷就變成了今天微博明天微信式的營銷。要知道，作為傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營銷者，追逐互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新產(chǎn)品，據(jù)此為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷制定方案，那簡直是不自量力。

　　很多企業(yè)基本上是這種類型。他們?yōu)榱嘶ヂ?lián)網(wǎng)營銷傾注了巨大的精力，為此每天泡在互聯(lián)網(wǎng)上，年輕人玩的所有應(yīng)用他們都會試上一試，并時刻關(guān)注有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些創(chuàng)新觀點文章。于是，當(dāng)他們看到社會化營銷的概念時，他們就會認(rèn)為社會化營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，便要求公司加大力度開展社會化營銷;當(dāng)別人講到內(nèi)容為王時，他就組織一大批文案人員，推出一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷文案;當(dāng)別人講到天貓?zhí)詫殨r，他又會迫不急待地把自己企業(yè)的天貓?zhí)詫毜晟暇�。于是，這樣的企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷由于缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃，什么都做了，或者說什么熱就做什么，結(jié)果效果卻永遠(yuǎn)停留在零的狀態(tài)。