淺析涂料企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)為何會失敗
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng),甚至一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不甘寂寞進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。然而,絕大多數(shù)的傳統(tǒng)涂料企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)都失敗了。究其原因,著名涂料品牌的筆者表示,涂料企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的片面性是企業(yè)失敗的關(guān)鍵因素,主要表現(xiàn)在如下三個方面。
一、涂料企業(yè)把電商渠道當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部
有一部分企業(yè)家或者營銷者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商渠道當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部,當(dāng)他們提出所謂開展互聯(lián)網(wǎng)營銷,就是要在天貓?zhí)詫毶祥_個店,當(dāng)兩個店鋪沒有流量沒有轉(zhuǎn)化率不能實現(xiàn)購買時,他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營銷方法。
一位傳統(tǒng)涂料企業(yè)家談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)營銷時,他竟然脫口而出列出了一系列電商平臺,有些甚至是人們并不十分清楚。為什么要列出這些?原因很簡單,業(yè)內(nèi)人士指出,如果企業(yè)進(jìn)了這些電商平臺,如果每家每天為其帶來多少多少銷量,那么企業(yè)一個月就可以實現(xiàn)多少多少銷售額,全年就可以實現(xiàn)多少億元的銷售額,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷真是非常可觀且高效的市場。
二、涂料企業(yè)盲目崇拜互聯(lián)網(wǎng)思維
這是一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或者思維比較活躍的企業(yè)極為關(guān)注的概念。大家為什么會一窩蜂似地關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)思維,并迫不及待地“學(xué)以致用”?原因就是互聯(lián)網(wǎng)思維取得成功的幾家企業(yè)的示范性作用。
傳統(tǒng)涂料企業(yè)觸網(wǎng)可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀點和方法,但卻不可盲目崇拜,一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強(qiáng)大的資源背景,在合適的資源背景之下,如果找準(zhǔn)營銷方向,制定科學(xué)有效可落地的營銷策劃方案,就可以取得市場營銷的成功。對于傳統(tǒng)涂料企業(yè)來說,如果不顧自身資源背景優(yōu)勢,上來就對互聯(lián)網(wǎng)思維“照葫蘆畫瓢”,不但做得不會像,反而會浪費資源,貽誤商機(jī)。
三、涂料企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃
一些傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營銷者屬于互聯(lián)網(wǎng)追逐型,出來一個微博,認(rèn)為微博是比較好的營銷平臺,后來又出來一個微信,又認(rèn)為微信是一個比較好的營銷平臺。于是,這類營銷者的互聯(lián)網(wǎng)營銷就變成了今天微博明天微信式的營銷。要知道,作為傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營銷者,追逐互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新產(chǎn)品,據(jù)此為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷制定方案,那簡直是不自量力。
很多企業(yè)基本上是這種類型。他們?yōu)榱嘶ヂ?lián)網(wǎng)營銷傾注了巨大的精力,為此每天泡在互聯(lián)網(wǎng)上,年輕人玩的所有應(yīng)用他們都會試上一試,并時刻關(guān)注有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些創(chuàng)新觀點文章。于是,當(dāng)他們看到社會化營銷的概念時,他們就會認(rèn)為社會化營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部,便要求公司加大力度開展社會化營銷;當(dāng)別人講到內(nèi)容為王時,他就組織一大批文案人員,推出一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷文案;當(dāng)別人講到天貓?zhí)詫殨r,他又會迫不急待地把自己企業(yè)的天貓?zhí)詫毜晟暇。于是,這樣的企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷由于缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃,什么都做了,或者說什么熱就做什么,結(jié)果效果卻永遠(yuǎn)停留在零的狀態(tài)。
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