五一大促銷 涂料代理商如何制勝市場

　　促銷活動(dòng)基本上是門店招攬生意宣傳品牌的的必經(jīng)之道，五一臨近，相信很多涂料門店也不會(huì)放過這個(gè)大顯身手的時(shí)刻。但是通過分析，一些涂料門店每年至少會(huì)做幾次大型的促銷活動(dòng)，我們就可以發(fā)現(xiàn)，我們的經(jīng)銷商已經(jīng)走入了一個(gè)無限循環(huán)的圈子里。也有許多涂料經(jīng)銷商不斷換著新花樣做促銷，卻達(dá)不到預(yù)期的效果。因此，在中國著名品牌涂料的小編來看，涂料經(jīng)銷商做好促銷必須要考慮清楚幾個(gè)問題。

　　五一大促銷 涂料代理商如何制勝市場(圖片來源互聯(lián)網(wǎng))

　　首先，制造火爆促銷氛圍

　　我們做促銷第一個(gè)就是為了吸引顧客最終完成購買，制造火爆的促銷氛圍能夠吸引更多的目標(biāo)顧客駐足和圍觀。但是在氛圍上，我們應(yīng)該怎么樣來做呢?放張桌子，放點(diǎn)禮品加上一個(gè)促銷員，如果僅僅是這樣，那你已經(jīng)out了。營造火爆熱烈的現(xiàn)場氣氛是最關(guān)鍵的，只有有了氣氛才會(huì)有人氣，有人氣就會(huì)有圍觀，有圍觀自然就會(huì)有購買，有購買就會(huì)有更多的從眾購買。

　　其次就是讓潛在的顧客參與現(xiàn)場的涂料產(chǎn)品體驗(yàn)和更深刻地了解涂料產(chǎn)品的特點(diǎn)，并爭取盡可能多的顧客現(xiàn)場購買。倘若促銷現(xiàn)場冷冷清清，無人問津，相信本次活動(dòng)根本就達(dá)不到場外促銷的目的。

　　其次，攔截目標(biāo)顧客

　　一般門店在促銷活動(dòng)時(shí)，都會(huì)有發(fā)傳單這一環(huán)節(jié)，這主要是為了宣傳這次活動(dòng)，避免活動(dòng)當(dāng)天沒有人知道這里將會(huì)又一場促銷活動(dòng)，但是發(fā)傳單也是有方法的。很多涂料門店在做促銷活動(dòng)的時(shí)候卻沒有注重這一點(diǎn)，促銷員見人就發(fā)，單頁滿天飛就像不要錢一樣，我們一定要知道有些低俗的外場走秀圍觀的更多的是看熱鬧，因此，我們發(fā)傳單也應(yīng)該學(xué)會(huì)看人。

　　最好在活動(dòng)前，對(duì)員工進(jìn)行一些相關(guān)的培訓(xùn)，讓他們明確自己涂料產(chǎn)品的目標(biāo)顧客是誰，并且總結(jié)出如何甄別目標(biāo)顧客的方法，認(rèn)真培訓(xùn)促銷人員。然后促銷策劃時(shí)要認(rèn)真研究如何在現(xiàn)場吸引和攔截目標(biāo)顧客。促銷過程中，員工要將更多的精力和激勵(lì)手法放在目標(biāo)顧客身上。

　　再者，保持銷售隊(duì)伍訓(xùn)練有素

　　促銷需要的是應(yīng)該更注重實(shí)效，始終將涂料產(chǎn)品的宣傳放在第一位。做活動(dòng)的時(shí)候，成功與否在于促銷人員，一支訓(xùn)練有素，特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的正規(guī)促銷隊(duì)伍是場外促銷成功的關(guān)鍵。

　　現(xiàn)在大多數(shù)涂料門店都有一支大規(guī)模的促銷隊(duì)伍，可是很多企業(yè)并不注重促銷員的管理和培養(yǎng)。有的企業(yè)有幾千人的促銷人員，可是連最基本的管理制度和培訓(xùn)規(guī)范都沒有，促銷最重要的是人員的配備和專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)。

　　最后，避免與其他門店開展大型促銷時(shí)相撞

　　此外同一個(gè)商圈內(nèi)開展類似促銷涂料門店都會(huì)有好幾家，大家都在同一個(gè)平臺(tái)上爭奪有限的客流量，因此門店的促銷氣勢必須要能壓倒所有同場競技涂料門店的其他促銷活動(dòng)，投入更多的資源，擺出更大的場面。

　　在同一賣場外促銷，當(dāng)無法比其他涂料門店作出更大的氣勢時(shí)，或者有一涂料門店在開展大型促銷時(shí)，當(dāng)天寧愿休息，擇日在開展，“敵無我有，敵少我多，敵有我優(yōu)”。

　　總的來說，就是通過涂料產(chǎn)品的陳列、免費(fèi)體驗(yàn)、涂料產(chǎn)品演示、禮品贈(zèng)送、促銷員的詳細(xì)講解等手法讓盡可能多的消費(fèi)者對(duì)于涂料產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)到涂料產(chǎn)品的利益點(diǎn)，從而記住該涂料產(chǎn)品，以后選擇該涂料產(chǎn)品。