渠道建設非一蹴而就 涂料企業(yè)需酌情考量
在涂料行業(yè)里,再好的產品如果沒有好的渠道推廣也難以打開市場及知名度,伴隨著涂料行業(yè)之間的競爭越來越激烈,在渠道建設上也顯得格外重要。但是,著名涂料品牌的筆者表示,渠道建設也不是一蹴而就的事情,它需要企業(yè)結合自身的情況,酌情考量,在具體問題上做具體分析,唯有這樣做,才能真正打開銷售市場及知名度。
渠道建設非一蹴而就 涂料企業(yè)需酌情考量(圖片來源于網絡)
渠道建設對涂料企業(yè)的重要性
眾所周知,渠道對于產品的市場銷售至關重要,渠道資源分布不均,讓主導型企業(yè)可以用壟斷型競爭進一步占領市場的高地,而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場轉型之際,馬太效應的蔓延并不利于整個行業(yè)的前進。即便市場轉型是以犧牲實力弱小企業(yè)為代價保住實力雄厚的企業(yè),但是,渠道分布的不公平也會榨干有發(fā)展前景的中小型企業(yè),況且,現(xiàn)今市場上的渠道并不是以綜合實力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實是不利于市場健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場方向,那只有拖延涂料行業(yè)的前進速度和發(fā)展方向,阻礙市場的轉型。
市場拓展需針對問題具體分析
第一,可參加各種專業(yè)展覽會或者推介會,提高自身的知名度,爭取更多的合作機會。
第二,可充分利用各級政府搭建的平臺,借助行政導向力量,吸引客源。
第三,逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道,采取合理的價格策略以降低中間成本,進而提高效益。
第四,中小涂料企業(yè)企業(yè)也必須豐富、更新產品內容,豐富特色產品,針對各類不同的人群開發(fā)不同的涂料產品,開展針對性整體化促銷,這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。在市場發(fā)展不利的因素下,涂料企業(yè)必需面對來自各方面的壓力,其中市場競爭大的壓力,是企業(yè)必需突破的難關,對此,涂料企業(yè)還需結合自身條件找到對策。涂料企業(yè)只要經過市場的重重考驗,才能在各方面有效的結合自身的資源進行可利用的整合。因此,面對殘酷的市場競爭,涂料企業(yè)在提升產品質量的同時,也許注重價值鏈的管理及發(fā)揮可利用資源的最有效果。
綜上所述,一個產品的渠道建設對于涂料企業(yè)來講有多么重要,但是,針對渠道建設的路上也需注重方法與策略,只有真正在源頭上解決問題,才能促進企業(yè)長遠發(fā)展。
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