搶占涂料市場(chǎng) 中小企業(yè)需注重終端門店建設(shè)
在市場(chǎng)中,永遠(yuǎn)都存在競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于涂料企業(yè)而言,大大小小的品牌之間在搶占市場(chǎng),而成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。大型涂料企業(yè)搶占市場(chǎng)份額更具優(yōu)勢(shì),因?yàn)榇笃髽I(yè)資金雄厚有成本優(yōu)勢(shì),而中小涂料企業(yè)的成本劣勢(shì)相比而言非常明顯。那么,中小涂料企業(yè)如何搶占市場(chǎng)呢?在知名涂料品牌的筆者看來,搶占市場(chǎng)是有技巧的,比如注重終端門店的建設(shè)。
搶占涂料市場(chǎng) 中小企業(yè)需注重終端門店建設(shè)(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
搶占涂料市場(chǎng)有技巧可尋
中小涂料企業(yè)搶占市場(chǎng)是有技巧可尋的。中小涂料品牌可以先從小處著手,先在區(qū)域市場(chǎng)站住腳跟,以點(diǎn)帶面,形成輻射效應(yīng)。小區(qū)域市場(chǎng)需要的是大力造勢(shì),小品牌沒有太多資源投入到大型媒體上時(shí),可以選擇從區(qū)域內(nèi)大家日常居處小區(qū)門前的店面開始進(jìn)行戶外廣告的鋪展,比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會(huì)接觸的地方,讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的傳遞信息,并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中。
中小涂料企業(yè)需注重終端門店建設(shè)
打造熱鬧的市場(chǎng)氛圍后,中小涂料企業(yè)需注重終端門店建設(shè)。一個(gè)品牌要在區(qū)域市場(chǎng)上有自己的知名度,首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象,但很多中小品牌因?yàn)橘Y金緊張,往往會(huì)忽視掉這一方面,或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好,“舍不得孩子套不找狼”,看起來上檔次的終端門店盡管價(jià)格不菲,但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力,畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會(huì)的,門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。涂料品牌有了自己的形象展示店,區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者就能夠上門體驗(yàn),親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成色、服務(wù)等等,久而久之提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖,讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴的品牌概念,最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。
在成本、資金、品牌等都不具優(yōu)勢(shì)的前提下,中小涂料企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮主觀能動(dòng)性,結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢(shì)與企業(yè)實(shí)際情況,在消費(fèi)者心理與門店等多方面著手,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一方天地。
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