涂料營銷有方 花樣組合拳收放自如

　　隨著中國改革開放的深化，人民群眾經(jīng)濟(jì)收入生活水平的提高，生活方式的改變，供給側(cè)改革要求品牌產(chǎn)品雙雙升級、傳統(tǒng)渠道難以打破現(xiàn)有格局、采購成本逐漸提升，涂料的銷售渠道也呈現(xiàn)多樣化發(fā)展，傳統(tǒng)賣場模式、品牌商自營店、互聯(lián)網(wǎng)營銷在成為涂料企業(yè)主流銷售渠道的同時，隨著時代的發(fā)展，營銷渠道已經(jīng)不再是單一傳統(tǒng)的模式，而是企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，找到合適的營銷渠道，逐步走向多元化。

　　1+N(組合拳)式的營銷模式開始被廣大品牌涂料企業(yè)所接受，在找準(zhǔn)目標(biāo)人群的基礎(chǔ)上，采用多樣化營銷方式，才能立于不敗之地。所謂拳靠功夫深，這套營銷模式組合拳應(yīng)該怎么打?大家沉肩提氣和中國著名涂料品牌的小編一起專研這套組合拳吧!

　　渠道組合拳起手式

　　微信營銷隨著微信慢慢介入到人們的生活，越來越多的人(特別是年輕人)漸漸的離不開微信，而在這過程當(dāng)中，涂料企業(yè)也離不開微信營銷。一時之間微信在涂料行業(yè)中揭開一場"微信營銷大劇"。隨著微博營銷市場轉(zhuǎn)冷，微信以其私密性、圈層性成為圈層營銷的首選渠道。相比其他社交工具的閱讀性，微信更多的是精準(zhǔn)的溝通渠道，依托這一顯著優(yōu)勢，整體涂料企業(yè)不惜耗費(fèi)大量人力、物力、財力開啟微信營銷模式。無論是展會現(xiàn)場亦或各大涂料品牌的直營店，有人群的地方就一定有掃二維碼的關(guān)注送禮活動。這是涂料企業(yè)最為常用的“加粉”手段之一。因此，涂料企業(yè)想要抓住靠硬性“加粉”的關(guān)注者的心，就得在內(nèi)容上好好做文章。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，關(guān)注超過10個以上企業(yè)微信號的用戶，他們當(dāng)中的61%會每天閱讀推送的內(nèi)容，而其中政策性、行業(yè)前瞻類的微信內(nèi)容會有70%的微信用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)、分享至朋友圈，從而達(dá)到一個精準(zhǔn)的、高效的傳播效果。再者，微信似乎天生就隱含著承擔(dān)售后的基因，微信一對一的端口，便捷的文字、圖片、視頻傳輸功能，無疑就是一個手機(jī)上的QQ客服。用戶通過微信發(fā)送文字描述，問題產(chǎn)品的照片、視頻給涂料企業(yè)的微信，然后由廠家的售后部門協(xié)調(diào)解決，免去了用戶報修、師傅上門檢查、匯報等繁瑣的工序，一條微信即可完成。用戶的體驗好了，品牌才有口碑。

　　渠道組合拳承合式

　　百團(tuán)大戰(zhàn)如果小編和60后說起“百團(tuán)大戰(zhàn)”他們首先會想到的是一場鼓舞人心的大捷。而對于大部分的70/80甚至90后來說，“百團(tuán)大戰(zhàn)”可謂賦予了一個新的內(nèi)涵——眾品牌推出的團(tuán)購大讓利。 團(tuán)購作為一種新興的營銷模式，以獨特的魅力給企業(yè)發(fā)展帶來了新的活力，也為消費(fèi)者帶來了全新的消費(fèi)體驗，如今團(tuán)購營銷的觸角已經(jīng)延伸到各個領(lǐng)域。盡管“千團(tuán)大戰(zhàn)”的話題已不再那么頻繁的被人們掛在嘴邊，但從今年上半年這短短幾個月時間來看，團(tuán)購仍然是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最受關(guān)注的詞匯之一。當(dāng)新生代的80后、90后逐漸成為現(xiàn)社會主流消費(fèi)群體后，消費(fèi)模式必然會發(fā)生翻天覆地的變化。從微信、微博、到購物網(wǎng)站以及今天談到的團(tuán)購，這些新生事物無疑會對未來涂料企業(yè)的產(chǎn)品銷售與品牌塑造產(chǎn)生或多或少的影響。如何將這些“E時代”的新興營銷手段和模式融入到企業(yè)的發(fā)展之中，率先掌握商機(jī)，其實涂料企業(yè)最應(yīng)該關(guān)心的是通過團(tuán)購實現(xiàn)品牌影響力的提升。此外，在團(tuán)購過程中應(yīng)進(jìn)一步提高后期的服務(wù)水平，尤其是中低端涂料品牌更需如此。

　　渠道組合拳收招式

　　數(shù)碼直營賣場的擴(kuò)張，讓涂料品牌備受壓力，租金的一路上漲、店面銷售業(yè)績的低下、成本的投入，這些都讓涂料品牌不得不另謀出路。開設(shè)自己的獨立店面就成為涂料品牌們不二的選擇，通過獨立店面讓品牌更多的可以自主控制產(chǎn)品銷售各方面，同時也可以帶來更多的轉(zhuǎn)機(jī)。涂料品牌的直營店與別的行業(yè)不同，涂料直營店需要有獨立店面而且店面的面積不能太小，因為這樣才能讓消費(fèi)者體驗更豐富的產(chǎn)品。其次在F2C與VR橫行的今天，不好好利用這兩大法寶你就OUT了。F2C可以通過軟件或網(wǎng)絡(luò)整合線上線下的所有資源，建立起一個龐大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，便于品牌針對消費(fèi)者的喜好指導(dǎo)生產(chǎn)。而通過VR的三維技術(shù)，消費(fèi)者可以直接在店面就能看到涂料粉刷以后的效果。這就是數(shù)碼店的概念，這也是涂料行業(yè)正在探索的一種新的銷售模式。

　　結(jié)語除上述的幾招之外，小區(qū)渠道、工程渠道、倉儲式直營等一系列新型的涂料營銷渠道也紛紛成為涂料企業(yè)的選擇�？梢哉f，渠道下沉和多元化已經(jīng)成為涂料行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，其所帶來的影響正在一步步凸顯。2016，是我國供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革繼續(xù)深化的關(guān)鍵之年，也是中國涂料行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級的起點。供給側(cè)的需求將促使中國涂料行業(yè)發(fā)生更多的變化，帶來更加深遠(yuǎn)和持續(xù)的影響，并推動涂料行業(yè)走入一個嶄新的發(fā)展階段。