把握好產品質量 涂料企業(yè)不懼怕“洗牌”

　　行業(yè)的洗牌效應加速到來，說涂料行業(yè)的整合雖然讓絕大部分小企業(yè)消失，但整合后的涂料市場容量卻仍然實現了增長，也就是蛋糕仍在擴大，只是這兩年在徘徊或微降;而涂料行業(yè)的整合盡管實現了部分小工廠退出市場，大涂料企業(yè)得以生長，但行業(yè)的整體容量卻并沒有因為這種整合而擴容，就中國涂料十大品牌而言，加強自身管理，及時調整自身發(fā)展戰(zhàn)略不失為一個好出路。

　　一、提前樹立市場資源

　　可以預測涂料行業(yè)未來畢竟洗牌。為此涂料企業(yè)可以提前準備，對市場重新進行一輪全面梳理，找出重點市場、次重點市場、培育型市場分別擬定不同的市場進擊策略，確保重點市場的投入有保障，做到大投入、大產出，以保證企業(yè)的正常運轉不受影響;次重點市場則是市場增量的主力軍，因為市場即將起勢，增長的速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場潛能;培育型市場則是文火慢燒，不要去拔苗助長，確定重點工作后就要有條不紊，打持久戰(zhàn);

　　梳理市場是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓，一切以銷量為目的，只顧眼前，不管未來，最終倒在見不到太陽的黎明前。

　　二、自省企業(yè)涂料產品

　　現在隨便一個涂料企業(yè)都是幾十品種，那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產品的最好機會，哪些品種是企業(yè)的奶牛，淡季到了要擠一擠，但不能擠過;哪些品種是小奶牛，還需要繼續(xù)培養(yǎng)，不能提前擠;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒有多少生命力了;

　　產品梳理就是要確保主銷產品的適時放量，但又不能過量，要限量促銷，避免對價格的殺傷，影響接下來的旺季操;非主力產品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產品，針對不同的網點還可以考慮單店單策來實現銷量最大化，激發(fā)網點的潛力;而重點培育型產品則要穩(wěn)步推進，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來后的亮點，以提振市場信心，帶領旺季走向新的巔峰。

　　三、重視淡季銷量

　　在淡季到來后，很多涂料企業(yè)的生產線相對比較空閑，這個時候適當接一些定制產品既可以滿足生產線的需要，更是調動日常經營積極性的好時刻，當然也是擠占市場需求，打壓競品的需要。對市場的主力產品沒有損害，又擠占了競品銷售。

　　俗話說，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡季工作干得好不好既要有基礎工作的評定，也要有淡季銷量的保證。如今的市場競爭是不同情弱者，不相信眼淚，您不能挖掘出淡季背后的機會，您不能在淡季逆勢而上，您不去跑市場、泡市場，等旺季到來后，徒添傷悲的只能是您而不是別人!就像我們小學學過的寒號鳥故事一樣，淡季不努力，冬天來臨后只能在蕭瑟的寒風中悲咽離去!