走出四大營(yíng)銷誤區(qū) 助力涂料企業(yè)創(chuàng)造精品
在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)之下,極大地刺激了房產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃興起,進(jìn)而拉動(dòng)了涂料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。在涂料行業(yè)內(nèi),營(yíng)銷一直是一個(gè)重點(diǎn)話題,不過,縱觀涂料業(yè)的營(yíng)銷模式,一些膚淺的營(yíng)銷觀念已經(jīng)演變成為普遍存在的思維誤區(qū),嚴(yán)重制約了涂料業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新。
把握用戶思維 涂料行業(yè)營(yíng)銷模式存在誤區(qū)
營(yíng)銷就是把握用戶思維,通過把控用戶細(xì)微的反應(yīng),做出相應(yīng)的動(dòng)作和行為。“營(yíng)”就是制造產(chǎn)品,“銷”就是賣好產(chǎn)品。“營(yíng)”是“銷”的基礎(chǔ),做好產(chǎn)品是銷好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
對(duì)用戶思維有沒有敏銳的洞察力,能否做出最快速的應(yīng)對(duì)之策,決定著涂料企業(yè)能否做強(qiáng)、做大。涂料行業(yè)30多年來,營(yíng)銷萬能論甚囂塵上,根深蒂固的營(yíng)銷萬能論,讓企業(yè)不再關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì),只關(guān)注產(chǎn)品銷售。實(shí)際上,過度營(yíng)銷是國(guó)家、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的毒瘤。
涂料行業(yè)如何正確營(yíng)銷?
目前,涂料行業(yè)的營(yíng)銷存在四大誤區(qū):一是認(rèn)為營(yíng)銷只是營(yíng)銷人員的事。實(shí)際上,營(yíng)銷應(yīng)該是全員的事。從高層到中層,再到基層,甚至前臺(tái)人員,都要有營(yíng)銷思維。營(yíng)銷無小事,營(yíng)銷要從小事開始,要從最基層的人員抓起,全員營(yíng)銷的概念要清晰。二是離開商業(yè)模式單純談營(yíng)銷。企業(yè)營(yíng)銷需要在商業(yè)模式上策劃,需要有商業(yè)模式方面的考量。在轉(zhuǎn)型期,只有做到專而精、小而美,做隱形冠軍,才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。企業(yè)營(yíng)銷做不好,問題往往不在營(yíng)銷人員身上,而是在老板身上。不做商業(yè)模式方面的研討,只研究速度,不研究方向,一旦方向發(fā)生偏差,就會(huì)離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。所以,不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。三是只重視增量不重視存量。存量客戶的管理與跟蹤,存量客戶的二次開發(fā)更為重要。不能總是在找新客戶,不重視對(duì)老客戶的維護(hù)。存量客戶貢獻(xiàn)的比例有多少,包含其口碑傳播帶來的客戶數(shù)量。四是營(yíng)銷高于一切,只抓營(yíng)銷,不抓產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品是營(yíng)銷的根本,沒有品質(zhì),就是一錘子買賣。一定要回歸到產(chǎn)品思維,供給側(cè)改革就是要提高產(chǎn)品的品質(zhì)。在消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)過程中,客戶消費(fèi)觀在發(fā)生轉(zhuǎn)變,未來這是一種生死淘汰,所以在產(chǎn)品品質(zhì)上一定要有策劃。
未來,涂料企業(yè)要提高學(xué)習(xí)意識(shí),加強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí),勇于創(chuàng)新、精耕細(xì)作,只有這樣,才能創(chuàng)建出更多的精品,獲得更多消費(fèi)者的青睞。
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