走出四大營(yíng)銷誤區(qū) 助力涂料企業(yè)創(chuàng)造精品

　　在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)之下，極大地刺激了房產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃興起，進(jìn)而拉動(dòng)了涂料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。在涂料行業(yè)內(nèi)，營(yíng)銷一直是一個(gè)重點(diǎn)話題，不過，縱觀涂料業(yè)的營(yíng)銷模式，一些膚淺的營(yíng)銷觀念已經(jīng)演變成為普遍存在的思維誤區(qū)，嚴(yán)重制約了涂料業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新。

　　把握用戶思維 涂料行業(yè)營(yíng)銷模式存在誤區(qū)

　　營(yíng)銷就是把握用戶思維，通過把控用戶細(xì)微的反應(yīng)，做出相應(yīng)的動(dòng)作和行為。“營(yíng)”就是制造產(chǎn)品，“銷”就是賣好產(chǎn)品。“營(yíng)”是“銷”的基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品是銷好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

　　對(duì)用戶思維有沒有敏銳的洞察力，能否做出最快速的應(yīng)對(duì)之策，決定著涂料企業(yè)能否做強(qiáng)、做大。涂料行業(yè)30多年來，營(yíng)銷萬能論甚囂塵上，根深蒂固的營(yíng)銷萬能論，讓企業(yè)不再關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，只關(guān)注產(chǎn)品銷售。實(shí)際上，過度營(yíng)銷是國(guó)家、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的毒瘤。

　　涂料行業(yè)如何正確營(yíng)銷?

　　目前，涂料行業(yè)的營(yíng)銷存在四大誤區(qū)：一是認(rèn)為營(yíng)銷只是營(yíng)銷人員的事。實(shí)際上，營(yíng)銷應(yīng)該是全員的事。從高層到中層，再到基層，甚至前臺(tái)人員，都要有營(yíng)銷思維。營(yíng)銷無小事，營(yíng)銷要從小事開始，要從最基層的人員抓起，全員營(yíng)銷的概念要清晰。二是離開商業(yè)模式單純談營(yíng)銷。企業(yè)營(yíng)銷需要在商業(yè)模式上策劃，需要有商業(yè)模式方面的考量。在轉(zhuǎn)型期，只有做到專而精、小而美，做隱形冠軍，才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。企業(yè)營(yíng)銷做不好，問題往往不在營(yíng)銷人員身上，而是在老板身上。不做商業(yè)模式方面的研討，只研究速度，不研究方向，一旦方向發(fā)生偏差，就會(huì)離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。所以，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。三是只重視增量不重視存量。存量客戶的管理與跟蹤，存量客戶的二次開發(fā)更為重要。不能總是在找新客戶，不重視對(duì)老客戶的維護(hù)。存量客戶貢獻(xiàn)的比例有多少，包含其口碑傳播帶來的客戶數(shù)量。四是營(yíng)銷高于一切，只抓營(yíng)銷，不抓產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品是營(yíng)銷的根本，沒有品質(zhì)，就是一錘子買賣。一定要回歸到產(chǎn)品思維，供給側(cè)改革就是要提高產(chǎn)品的品質(zhì)。在消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)過程中，客戶消費(fèi)觀在發(fā)生轉(zhuǎn)變，未來這是一種生死淘汰，所以在產(chǎn)品品質(zhì)上一定要有策劃。

　　未來，涂料企業(yè)要提高學(xué)習(xí)意識(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，勇于創(chuàng)新、精耕細(xì)作，只有這樣，才能創(chuàng)建出更多的精品，獲得更多消費(fèi)者的青睞。