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端午臨近 涂料企業(yè)該如何利用契機(jī)做好品牌營(yíng)銷

資訊來(lái)源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2017/5/26 10:26:33      點(diǎn)擊次數(shù):

  節(jié)日營(yíng)銷有別于常規(guī)性營(yíng)銷,因其具有集中性和規(guī)模性特點(diǎn),歷來(lái)被眾多涂料企業(yè)視為黃金銷售時(shí)機(jī)。隨著端午佳節(jié)臨近,涂料行業(yè)的商家們也開始摩拳擦掌,準(zhǔn)備使出渾身解數(shù),在即將到來(lái)的節(jié)日展開一場(chǎng)營(yíng)銷決戰(zhàn)。那么,端午期間,涂料企業(yè)應(yīng)如何開展?fàn)I銷策略以吸引消費(fèi)者眼球,最終達(dá)到提升企業(yè)品牌與銷售的雙重目的呢?

  整合營(yíng)銷傳播時(shí)代 涂料企業(yè)應(yīng)發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)進(jìn)行整合造勢(shì)

  隨著越來(lái)越多的企業(yè)開始加入節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷的大軍,這場(chǎng)戰(zhàn)役已經(jīng)變得越來(lái)越難。為制造熱點(diǎn)在一系列節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)中突顯自己,準(zhǔn)確地捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,需要企業(yè)推出的活動(dòng)和策略必須有獨(dú)特之處,才可能為節(jié)日中產(chǎn)品的銷售積累足夠的人氣和口碑。好的創(chuàng)意可以搶先吸引大眾的注意力,想別人未曾想,做別人未曾做的事情才能在大眾群體中引發(fā)震撼,而創(chuàng)意當(dāng)然也要與實(shí)際時(shí)機(jī)相結(jié)合,與整體主題一致。目前,很多企業(yè)已經(jīng)開始在“粽子”上下文章,為了走出獨(dú)特,建議企業(yè)繞行“大眾化”營(yíng)銷方式。

  另一方面,涂料企業(yè)可以充分利用多種媒體渠道和平臺(tái)的有效組合,引起包括媒介、消費(fèi)者在內(nèi)的社會(huì)各個(gè)角落對(duì)涂料品牌的廣泛關(guān)注,同時(shí)發(fā)掘新的媒體運(yùn)作形式形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果,為涂料品牌的節(jié)日營(yíng)銷造勢(shì)。在這樣一個(gè)整合營(yíng)銷傳播時(shí)代,只有創(chuàng)新的勇氣、獨(dú)特的智慧加上整合營(yíng)銷傳播才有勝出的可能。

  明確產(chǎn)品目標(biāo)人群 突出端午主題

  企業(yè)要想將品牌節(jié)日營(yíng)銷做成功,就必須對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品傾向性、節(jié)日消費(fèi)行為,及對(duì)各種促銷方式的偏好程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度等進(jìn)行深入的研究。

  除此之外,節(jié)日營(yíng)銷一定要有一個(gè)明確的主題,主題首先一定要有沖擊力,讓消費(fèi)者看后記憶深刻,其次要有吸引力,讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品興趣,而且不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳,還是終端的陳列和促銷活動(dòng),都要主題統(tǒng)一,突出,對(duì)消費(fèi)者形成一種沖擊。主題的突出可以通過(guò)賣場(chǎng)的布置,特色的活動(dòng),產(chǎn)品的陳列,針對(duì)節(jié)日推出的的特色包裝,甚至是特色產(chǎn)品來(lái)表現(xiàn),以打造節(jié)日氛圍為主。

  加入人文情感營(yíng)銷 引起消費(fèi)者的情感共鳴

  節(jié)日的購(gòu)物氛圍為企業(yè)和消費(fèi)者都提供了與對(duì)方更親密接觸的機(jī)會(huì),企業(yè)可利用端午氛圍,開展有有趣、有味、有內(nèi)涵、互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng),充分挖掘和利用節(jié)日本身的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái),這樣不僅可以吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)注,同時(shí)對(duì)企業(yè)良好品牌形象的樹立,以及品牌文化的宣傳與傳播也會(huì)有極大的促進(jìn)作用。

  節(jié)日化的宣傳賣點(diǎn)和品牌特有文化的注入使得涂料產(chǎn)品變得更平易近人,涂料產(chǎn)品銷售額自然是水漲船高,而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這種蘊(yùn)含了情感和文化元素的商品,在購(gòu)買時(shí)的心情會(huì)更加有共鳴。這種加入人文情感的營(yíng)銷方式在情感上滿足了顧客的消費(fèi)心理和審美追求,減弱了宣傳方式本身的商業(yè)色彩,從而沖淡了消費(fèi)者的對(duì)廣告的逆反心理,在一定程度上引起消費(fèi)者的情感共鳴。

  酒香也怕巷子深,要想在端午營(yíng)銷戰(zhàn)中拔得行業(yè)頭籌,涂料企業(yè)必須要善于制造熱點(diǎn),想別人之未曾想,整合所有資源與渠道平臺(tái),加強(qiáng)品牌的大眾輿論影響力,為品牌的節(jié)日營(yíng)銷造勢(shì)。同時(shí),涂料企業(yè)在借勢(shì)端午節(jié)時(shí),要充分挖掘節(jié)日本身的文化內(nèi)涵,并與自身企業(yè)文化結(jié)合起來(lái),力求引起消費(fèi)者的共鳴。端午佳節(jié)屬于我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,關(guān)于家、團(tuán)圓的氛圍更濃,涂料企業(yè)可借用的營(yíng)銷元素也比較多,所以,這次,涂料行業(yè)和家居行業(yè)又會(huì)出來(lái)哪些優(yōu)秀的節(jié)日營(yíng)銷案例?筆者對(duì)此表示非常期待!

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