把控代理商 涂料企業(yè)直接插手市場運營

　　涂料正在全速發(fā)展，廠家強化品牌建設(shè)的同時也在火速布局全國的終端市場，為此，2017年將會是眾多涂料品牌大力招商的一年。相對于消費者市場的促銷活動與把控，涂料廠家在對代理商的控制方面更加要細致。

　　涂料企業(yè)應(yīng)直接啟動區(qū)域市場方案

　　為代理商所在區(qū)域制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助代理商啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產(chǎn)品的實際情況，能較好地挖掘潛在的市場。這里有一個“七成”現(xiàn)象值得注意——廠家教給代理商，代理商理解七成;然后代理商將理解到的七成對下面直接運作市場的業(yè)務(wù)人員解說，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個好的市場啟動方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助代理商啟動市場。

　　涂料企業(yè)初期主導制定產(chǎn)品運營模式

　　涂料廠家在招商前就應(yīng)制定好渠道運營模式及運作流程，最好是派專人到區(qū)域市場直接教會代理商。如果涂料廠家沒有制定好合適的產(chǎn)品營運模式，代理商可能就會根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢運作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，而代理商在當?shù)厥袌鲇袑９�，他可能就會上專柜銷售產(chǎn)品，這就很難保證市場效果。

　　及時發(fā)放和把控終端促銷方案

　　產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在涂料代理商談好代理事宜的時候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷活動需要事先策劃好活動主題、內(nèi)容、目的、時間等，還有活動的投入和產(chǎn)出的預(yù)算�；顒幼詈檬侨珖�性的或者是全省性的，不要區(qū)域性的單獨開展活動，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。

　　比如說在一個區(qū)域做一個“買三送三”活動，而別的區(qū)域沒有這樣的活動，那么就可能會有人從活動區(qū)域購買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動的區(qū)域去。

　　總之，涂料企業(yè)在招商過程中，必須充分掌握主控權(quán)，這樣才能確保產(chǎn)品營銷渠道的順暢。