隱形渠道市場占比增高 涂料企業(yè)該如何挖掘?

　　最近幾年里，涂料市場競爭激烈，不少涂料企業(yè)表示涂料生意難做，總結(jié)他們說出的原因，無外乎都是“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重”、“市場冷清”、“競爭激烈”等等這些說詞，其實，表面冷清的市場也隱藏著秘密，不知涂料企業(yè)是否發(fā)現(xiàn)隱形渠道在市場上占的份額越來越多，面對這樣的情況，中小涂料企業(yè)該如何去挖掘適合企業(yè)的隱形渠道呢?

　　涂料企業(yè)應(yīng)積極開發(fā)隱形渠道

　　時代在發(fā)展，涂料企業(yè)也應(yīng)隨其發(fā)展，電商當(dāng)?shù)�，涂料企業(yè)要想贏得市場，首先要轉(zhuǎn)變觀念，擯棄坐商思想，將隱形渠道視為主要銷售方式。在發(fā)展品牌之初就要建立相應(yīng)的隱形渠道框架，在隱形渠道開發(fā)上應(yīng)不遺余力地利用自己的人際關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)銷售日益盛行的今天流行一種說法：“雖然市場上沒有人，但是并不表明沒有人逛市場。”這句話同樣適用于涂料行業(yè)。為什么沒有人去逛涂料市場?因為銷售通路中的各個環(huán)節(jié)都隱身了，包括業(yè)主、采購商、設(shè)計師、工程采購方等都隱身在飯店、會客室、電話、傳真等等方式中。實體店面真正成為展廳、營銷中心。為此，涂料企業(yè)應(yīng)當(dāng)多去開發(fā)這些隱形渠道并挖掘潛在的客戶。

　　隱形渠道建立還需涂料企業(yè)持續(xù)維護(hù)

　　隱形渠道是一種有限資源，開發(fā)隱形渠道的性質(zhì)就是瓜分涂料市場這塊“蛋糕”。未來隱形渠道的銷售量必將占據(jù)絕涂料行業(yè)大部分工程坐便器市場需求量，誰搶先占領(lǐng)，誰就能獲得未來的生存空間。而隱形渠道一旦建立需要涂料企業(yè)持續(xù)維護(hù)，將其變成可持續(xù)的渠道資源。

　　總之，涂料企業(yè)應(yīng)積極開發(fā)隱形渠道，挖掘其中潛在的客戶，建立屬于自己的隱形渠道，并持續(xù)維護(hù)，保障資源的可持續(xù)利用。