您當(dāng)前位置:中國涂料品牌網(wǎng) >> 資訊頻道 >> 涂料資訊 >> 瀏覽文章

隱形渠道市場占比增高 涂料企業(yè)該如何挖掘?

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2017/6/22 10:20:24      點擊次數(shù):

  最近幾年里,涂料市場競爭激烈,不少涂料企業(yè)表示涂料生意難做,總結(jié)他們說出的原因,無外乎都是“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重”、“市場冷清”、“競爭激烈”等等這些說詞,其實,表面冷清的市場也隱藏著秘密,不知涂料企業(yè)是否發(fā)現(xiàn)隱形渠道在市場上占的份額越來越多,面對這樣的情況,中小涂料企業(yè)該如何去挖掘適合企業(yè)的隱形渠道呢?

隱形渠道市場占比增高 涂料企業(yè)該如何挖掘?

  涂料企業(yè)應(yīng)積極開發(fā)隱形渠道

  時代在發(fā)展,涂料企業(yè)也應(yīng)隨其發(fā)展,電商當(dāng)?shù),涂料企業(yè)要想贏得市場,首先要轉(zhuǎn)變觀念,擯棄坐商思想,將隱形渠道視為主要銷售方式。在發(fā)展品牌之初就要建立相應(yīng)的隱形渠道框架,在隱形渠道開發(fā)上應(yīng)不遺余力地利用自己的人際關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)銷售日益盛行的今天流行一種說法:“雖然市場上沒有人,但是并不表明沒有人逛市場。”這句話同樣適用于涂料行業(yè)。為什么沒有人去逛涂料市場?因為銷售通路中的各個環(huán)節(jié)都隱身了,包括業(yè)主、采購商、設(shè)計師、工程采購方等都隱身在飯店、會客室、電話、傳真等等方式中。實體店面真正成為展廳、營銷中心。為此,涂料企業(yè)應(yīng)當(dāng)多去開發(fā)這些隱形渠道并挖掘潛在的客戶。

  隱形渠道建立還需涂料企業(yè)持續(xù)維護(hù)

  隱形渠道是一種有限資源,開發(fā)隱形渠道的性質(zhì)就是瓜分涂料市場這塊“蛋糕”。未來隱形渠道的銷售量必將占據(jù)絕涂料行業(yè)大部分工程坐便器市場需求量,誰搶先占領(lǐng),誰就能獲得未來的生存空間。而隱形渠道一旦建立需要涂料企業(yè)持續(xù)維護(hù),將其變成可持續(xù)的渠道資源。

  總之,涂料企業(yè)應(yīng)積極開發(fā)隱形渠道,挖掘其中潛在的客戶,建立屬于自己的隱形渠道,并持續(xù)維護(hù),保障資源的可持續(xù)利用。

頻道聚焦