以渠道攻市場(chǎng) 涂料企業(yè)加強(qiáng)布局
俗話說“渠道為王”,這在涂料行業(yè)來(lái)說也一樣,目前,涂料企業(yè)主要是以渠道攻市場(chǎng),因?yàn)橹变N對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說還尚且不是一個(gè)主流形式。
產(chǎn)品通過中間的渠道到達(dá)需求消費(fèi)者成為商品的過程中,物流,所有權(quán),資金流,服務(wù)流等都是動(dòng)態(tài)的。渠道到底要多寬多長(zhǎng),渠道到底要多深多精,處理的當(dāng)才能創(chuàng)造好的ROI。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè),以實(shí)物商品交易的市場(chǎng)營(yíng)銷必須思考這個(gè)問題。
企業(yè)打通渠道 亦需考慮成本
天下沒有免費(fèi)的午餐。渠道經(jīng)營(yíng)必須付諸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道開發(fā)也一樣,到處挖井不如找到一處挖到底,水會(huì)汩汩而來(lái)。有句老話,看菜吃飯,量體裁衣。孫子兵法亦云:備左而右寡,備右而左寡,備前而后寡,備后而前寡,無(wú)所不備,無(wú)所不寡。渠道聚焦是企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)前期的涂料企業(yè)需要謹(jǐn)慎思考的。
涂料企業(yè)需加強(qiáng)渠道布局
九正建材網(wǎng)了解到,在涂料企業(yè)運(yùn)營(yíng)中,一直在追求資源價(jià)值最大化。這其中,要有戰(zhàn)略布局的權(quán)衡。求其上得其中,求其中得其下。渠道不僅僅是通路,更是成本。初創(chuàng)型企業(yè),適合蠶食,避免鯨吞。這里面就存在消化的問題。海洋很大,望洋興嘆不如擇一溪一塘。
點(diǎn),線,面是渠道開發(fā)都必須經(jīng)歷的過程。一屋不掃何以掃天下。做渠道的一定要明白一點(diǎn):進(jìn)入渠道只是萬(wàn)里長(zhǎng)城的第一步。成為紅一軍還是紅四軍,主要看后面。是陷阱還是寶藏,開始并不完全決定最終的成敗。產(chǎn)品單一必須借力中間商。廣積糧,緩稱王。先生存,后發(fā)展。在中國(guó)涂料行業(yè)不缺產(chǎn)品和產(chǎn)能,缺精品和品牌。
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