中國涂料行業(yè)渠道硬傷亟待“治療”

　　經(jīng)過行業(yè)的快速發(fā)展，涂料行業(yè)企業(yè)數(shù)量迅速增加，導致目前涂料企業(yè)的渠道資源競爭十分激烈。但是在這種環(huán)境下，對當下還處于發(fā)展階段的部分涂料企業(yè)來說，渠道已經(jīng)成為其致命硬傷。

　　渠道資源少，銷售渠道受阻

　　涂料行業(yè)雖然在國內(nèi)有廣大的市場前景，但其整體品牌覆蓋率明顯偏低。再加上一批極具實力的一線涂料品牌企業(yè)合作門檻高，資源共享的大門一般不向中小型涂料企業(yè)開放，因此除了實力派商家，其他涂料企業(yè)只能游離于這批渠道資源以外。

　　受渠道資源限制，涂料企業(yè)的銷售渠道出現(xiàn)了堵塞的現(xiàn)象。在市場競爭日益激烈的背景下，銷售渠道原本就是企業(yè)發(fā)展的決定性因素之一。九正建材網(wǎng)了解到，近年來受一系列內(nèi)外因素的影響，很多涂料企業(yè)已經(jīng)受不了當前激烈的市場競爭環(huán)境，雖然各種銷售渠道創(chuàng)新在行業(yè)間成為老生常談的話題，但是由于渠道資源少，很多銷售渠道并未真正為企業(yè)帶來理想的發(fā)展效果。

　　信息渠道窄，產(chǎn)銷不對稱

　　雖然目前涂料行業(yè)在眾多行業(yè)媒體的推動下，行業(yè)信息越來越便捷和透明化，但是這些也只是針對經(jīng)濟相對發(fā)達的一二線城市涂料企業(yè)。而對于終端銷售市場，特別是隨著城鎮(zhèn)化建設而興起的三四線城市，這部分的信息還處于空白狀態(tài)。而且受多數(shù)媒體的局限性，這部分的企業(yè)經(jīng)營情況無法進行有針對性的跟蹤。

　　在三四線市場，由于各方面的基礎設施還處于建設之中，市場信息收集不全、商家反饋不及時等因素都導致部分涂料企業(yè)根本無法及時了解市場最新需求，無法根據(jù)市場變化進行有針對性的戰(zhàn)略調(diào)整。特別是在產(chǎn)品研發(fā)上，由于信息渠道窄，企業(yè)無法獲得最新市場需求方向，從而造成產(chǎn)銷不對稱，由此導致產(chǎn)品壓貨和庫存，這對處于微利時代的涂料企業(yè)來說，無疑是“雪上加霜”。

　　加強渠道建設開辟新天地

　　不管是銷售渠道還是信息渠道，就當下的涂料企業(yè)來說，都是亟須解決的問題。渠道建設也成為決定涂料企業(yè)發(fā)展的主要因素之一，特別在當前市場競爭異常激烈的環(huán)境下，涂料企業(yè)加強渠道建設刻不容緩。

　　涂料企業(yè)要加強渠道建設，可從以下兩方面入手：一方面，樹立涂料企業(yè)的品牌意識，將公司做大做強，采取聯(lián)合、重組等方式整合資源，達到資源共享的目的。在行業(yè)中提倡誠信經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務，增強質(zhì)量意識，樹立品牌形象，以拉攏更多的企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)互動、資源共享;另一方面，重視網(wǎng)絡傳媒的投放力度。除了傳統(tǒng)的傳媒方式，在互聯(lián)網(wǎng)時代，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢，開展信息網(wǎng)絡系統(tǒng)工作，培養(yǎng)專業(yè)網(wǎng)絡人才，提高三四線市場的信息收集情況，以確保企業(yè)在全國的合理化產(chǎn)銷。

　　盡管當前的涂料行業(yè)在當下的市場環(huán)境下遇到了約束，但是其整體發(fā)展的趨勢還是比較積極的。任何一個行業(yè)在發(fā)展過程中都會存在一些問題，及時發(fā)現(xiàn)問題并有針對性地解決，才能促使涂料行業(yè)進一步的發(fā)展。