中國涂料行業(yè)渠道硬傷亟待“治療”
經(jīng)過行業(yè)的快速發(fā)展,涂料行業(yè)企業(yè)數(shù)量迅速增加,導致目前涂料企業(yè)的渠道資源競爭十分激烈。但是在這種環(huán)境下,對當下還處于發(fā)展階段的部分涂料企業(yè)來說,渠道已經(jīng)成為其致命硬傷。
渠道資源少,銷售渠道受阻
涂料行業(yè)雖然在國內(nèi)有廣大的市場前景,但其整體品牌覆蓋率明顯偏低。再加上一批極具實力的一線涂料品牌企業(yè)合作門檻高,資源共享的大門一般不向中小型涂料企業(yè)開放,因此除了實力派商家,其他涂料企業(yè)只能游離于這批渠道資源以外。
受渠道資源限制,涂料企業(yè)的銷售渠道出現(xiàn)了堵塞的現(xiàn)象。在市場競爭日益激烈的背景下,銷售渠道原本就是企業(yè)發(fā)展的決定性因素之一。九正建材網(wǎng)了解到,近年來受一系列內(nèi)外因素的影響,很多涂料企業(yè)已經(jīng)受不了當前激烈的市場競爭環(huán)境,雖然各種銷售渠道創(chuàng)新在行業(yè)間成為老生常談的話題,但是由于渠道資源少,很多銷售渠道并未真正為企業(yè)帶來理想的發(fā)展效果。
信息渠道窄,產(chǎn)銷不對稱
雖然目前涂料行業(yè)在眾多行業(yè)媒體的推動下,行業(yè)信息越來越便捷和透明化,但是這些也只是針對經(jīng)濟相對發(fā)達的一二線城市涂料企業(yè)。而對于終端銷售市場,特別是隨著城鎮(zhèn)化建設而興起的三四線城市,這部分的信息還處于空白狀態(tài)。而且受多數(shù)媒體的局限性,這部分的企業(yè)經(jīng)營情況無法進行有針對性的跟蹤。
在三四線市場,由于各方面的基礎設施還處于建設之中,市場信息收集不全、商家反饋不及時等因素都導致部分涂料企業(yè)根本無法及時了解市場最新需求,無法根據(jù)市場變化進行有針對性的戰(zhàn)略調(diào)整。特別是在產(chǎn)品研發(fā)上,由于信息渠道窄,企業(yè)無法獲得最新市場需求方向,從而造成產(chǎn)銷不對稱,由此導致產(chǎn)品壓貨和庫存,這對處于微利時代的涂料企業(yè)來說,無疑是“雪上加霜”。
加強渠道建設開辟新天地
不管是銷售渠道還是信息渠道,就當下的涂料企業(yè)來說,都是亟須解決的問題。渠道建設也成為決定涂料企業(yè)發(fā)展的主要因素之一,特別在當前市場競爭異常激烈的環(huán)境下,涂料企業(yè)加強渠道建設刻不容緩。
涂料企業(yè)要加強渠道建設,可從以下兩方面入手:一方面,樹立涂料企業(yè)的品牌意識,將公司做大做強,采取聯(lián)合、重組等方式整合資源,達到資源共享的目的。在行業(yè)中提倡誠信經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務,增強質(zhì)量意識,樹立品牌形象,以拉攏更多的企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)互動、資源共享;另一方面,重視網(wǎng)絡傳媒的投放力度。除了傳統(tǒng)的傳媒方式,在互聯(lián)網(wǎng)時代,要充分發(fā)揮網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢,開展信息網(wǎng)絡系統(tǒng)工作,培養(yǎng)專業(yè)網(wǎng)絡人才,提高三四線市場的信息收集情況,以確保企業(yè)在全國的合理化產(chǎn)銷。
盡管當前的涂料行業(yè)在當下的市場環(huán)境下遇到了約束,但是其整體發(fā)展的趨勢還是比較積極的。任何一個行業(yè)在發(fā)展過程中都會存在一些問題,及時發(fā)現(xiàn)問題并有針對性地解決,才能促使涂料行業(yè)進一步的發(fā)展。
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