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面對(duì)行業(yè)內(nèi)無(wú)序的發(fā)展 硅藻泥企業(yè)該如何做好市場(chǎng)

資訊來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)      發(fā)布日期:2017/10/26 10:34:35      點(diǎn)擊次數(shù):

  近些年來(lái),硅藻泥行業(yè)的蓬勃發(fā)展,致使眾多品牌異軍突起,也為創(chuàng)業(yè)者們提供了一個(gè)良好的平臺(tái),于是在全國(guó)各地都出現(xiàn)了加盟硅藻泥店的熱潮!這無(wú)疑是一個(gè)好現(xiàn)象,因?yàn)榧用说纳碳以蕉,消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到硅藻泥優(yōu)點(diǎn)就越快,但是,這也為硅藻泥行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了困擾,畢竟這種發(fā)展是無(wú)序的,這樣無(wú)序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)對(duì)整個(gè)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定的打擊,硅藻泥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)和執(zhí)行顯得迫在眉睫。

  硅藻泥行業(yè)目前存在的缺點(diǎn)是:

  1、硅藻泥國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)缺乏,門檻過(guò)低,魚目混珠,消費(fèi)者難以辨別硅藻泥好壞。

  2、硅藻泥價(jià)格混亂,導(dǎo)致消費(fèi)者衡量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重缺失。

  3、硅藻泥施工標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有,全憑客戶感受。

  4、硅藻泥品牌缺乏領(lǐng)頭羊。

  面對(duì)上述情況,我們?nèi)绾巫龊霉柙迥嗍袌?chǎng)呢?

  1、硅藻泥產(chǎn)品的選擇上,要選擇一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃的品牌。硅藻泥好壞具有三大特征:首先是持續(xù)凈化室內(nèi)空氣的能力,脫離了這個(gè)本質(zhì),硅藻泥僅僅算作是一個(gè)健康環(huán)保的裝飾性壁材;其次是裝飾性,色彩在硅藻泥上的運(yùn)用顯得尤為重要;第三是穩(wěn)定性,不掉粉、不掉色、不變形。這三大基本點(diǎn)是缺一不可的。

  2、硅藻泥價(jià)格定位適中:價(jià)格過(guò)高,導(dǎo)致消費(fèi)者的裝修成本過(guò)高,自然不會(huì)接受;若太低,喪失服務(wù)成本,產(chǎn)品無(wú)人去推廣,消費(fèi)者也了解不到優(yōu)質(zhì)的硅藻泥。

  3、硅藻泥施工標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)謹(jǐn):施工是對(duì)客戶的尊重與責(zé)任,施工不好,再好的產(chǎn)品也等于零,也不會(huì)帶來(lái)老客戶的轉(zhuǎn)介紹,所以,施工不要過(guò)于復(fù)雜,而是把實(shí)用的工藝做到極致,做到無(wú)瑕疵,這是品牌的標(biāo)準(zhǔn)要求。其次,施工過(guò)程中決不能偷工減料損害消費(fèi)者的利益,厚度是硅藻泥功能性的物質(zhì)基礎(chǔ)條件,不能低于1.5毫米;堅(jiān)決杜絕換料等掛羊頭賣狗肉的行為,賣給客戶的是優(yōu)質(zhì)硅藻泥品牌,卻換或者摻雜了劣質(zhì)硅藻泥,一是徹底損害了消費(fèi)者的權(quán)益,損害消費(fèi)者的利益其實(shí)最終損壞的是自己的口碑。

  4、 要開(kāi)大店開(kāi)好店,做好體驗(yàn)式營(yíng)銷服務(wù):事實(shí)勝于雄辯,再好的品牌需要完美的展示,客戶才能有所體會(huì)和感受,這種良好的感受是銷售的基礎(chǔ)。

  5、 產(chǎn)品要有獨(dú)特的差異化:產(chǎn)品同質(zhì)化是代理商最苦惱和糾結(jié)的問(wèn)題,產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品是否有獨(dú)特的核心價(jià)值。“泥博士”硅藻泥善于以實(shí)驗(yàn)、以最直觀的方式讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性,為代理商開(kāi)拓市場(chǎng)提供了最有力度的核武器,核心價(jià)值一目了然。

  6、做好硅藻泥市場(chǎng)需要有一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),不急功近利,追求產(chǎn)品的本源和核心價(jià)值:環(huán)保性和功能性,以及良好的施工口碑。

  做一個(gè)好的硅藻泥不是一蹴而就,不但產(chǎn)品品質(zhì)追求完美,施工同樣追求完美,只有好的口碑才有好的未來(lái)。

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