面對(duì)行業(yè)內(nèi)無(wú)序的發(fā)展 硅藻泥企業(yè)該如何做好市場(chǎng)

　　近些年來(lái)，硅藻泥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，致使眾多品牌異軍突起，也為創(chuàng)業(yè)者們提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，于是在全國(guó)各地都出現(xiàn)了加盟硅藻泥店的熱潮!這無(wú)疑是一個(gè)好現(xiàn)象，因?yàn)榧用说纳碳以蕉�，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到硅藻泥優(yōu)點(diǎn)就越快，但是，這也為硅藻泥行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了困擾，畢竟這種發(fā)展是無(wú)序的，這樣無(wú)序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)對(duì)整個(gè)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定的打擊，硅藻泥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)和執(zhí)行顯得迫在眉睫。

　　硅藻泥行業(yè)目前存在的缺點(diǎn)是：

　　1、硅藻泥國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)缺乏，門檻過(guò)低，魚目混珠，消費(fèi)者難以辨別硅藻泥好壞。

　　2、硅藻泥價(jià)格混亂，導(dǎo)致消費(fèi)者衡量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重缺失。

　　3、硅藻泥施工標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有，全憑客戶感受。

　　4、硅藻泥品牌缺乏領(lǐng)頭羊。

　　面對(duì)上述情況，我們?nèi)绾巫龊霉柙迥嗍袌?chǎng)呢?

　　1、硅藻泥產(chǎn)品的選擇上，要選擇一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃的品牌。硅藻泥好壞具有三大特征：首先是持續(xù)凈化室內(nèi)空氣的能力，脫離了這個(gè)本質(zhì)，硅藻泥僅僅算作是一個(gè)健康環(huán)保的裝飾性壁材;其次是裝飾性，色彩在硅藻泥上的運(yùn)用顯得尤為重要;第三是穩(wěn)定性，不掉粉、不掉色、不變形。這三大基本點(diǎn)是缺一不可的。

　　2、硅藻泥價(jià)格定位適中：價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致消費(fèi)者的裝修成本過(guò)高，自然不會(huì)接受;若太低，喪失服務(wù)成本，產(chǎn)品無(wú)人去推廣，消費(fèi)者也了解不到優(yōu)質(zhì)的硅藻泥。

　　3、硅藻泥施工標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)謹(jǐn)：施工是對(duì)客戶的尊重與責(zé)任，施工不好，再好的產(chǎn)品也等于零，也不會(huì)帶來(lái)老客戶的轉(zhuǎn)介紹，所以，施工不要過(guò)于復(fù)雜，而是把實(shí)用的工藝做到極致，做到無(wú)瑕疵，這是品牌的標(biāo)準(zhǔn)要求。其次，施工過(guò)程中決不能偷工減料損害消費(fèi)者的利益，厚度是硅藻泥功能性的物質(zhì)基礎(chǔ)條件，不能低于1.5毫米;堅(jiān)決杜絕換料等掛羊頭賣狗肉的行為，賣給客戶的是優(yōu)質(zhì)硅藻泥品牌，卻換或者摻雜了劣質(zhì)硅藻泥，一是徹底損害了消費(fèi)者的權(quán)益，損害消費(fèi)者的利益其實(shí)最終損壞的是自己的口碑。

　　4、 要開(kāi)大店開(kāi)好店，做好體驗(yàn)式營(yíng)銷服務(wù)：事實(shí)勝于雄辯，再好的品牌需要完美的展示，客戶才能有所體會(huì)和感受，這種良好的感受是銷售的基礎(chǔ)。

　　5、 產(chǎn)品要有獨(dú)特的差異化：產(chǎn)品同質(zhì)化是代理商最苦惱和糾結(jié)的問(wèn)題，產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品是否有獨(dú)特的核心價(jià)值。“泥博士”硅藻泥善于以實(shí)驗(yàn)、以最直觀的方式讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性，為代理商開(kāi)拓市場(chǎng)提供了最有力度的核武器，核心價(jià)值一目了然。

　　6、做好硅藻泥市場(chǎng)需要有一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，不急功近利，追求產(chǎn)品的本源和核心價(jià)值：環(huán)保性和功能性，以及良好的施工口碑。

　　做一個(gè)好的硅藻泥不是一蹴而就，不但產(chǎn)品品質(zhì)追求完美，施工同樣追求完美，只有好的口碑才有好的未來(lái)。