您當(dāng)前位置:中國涂料品牌網(wǎng) >> 資訊頻道 >> 涂料資訊 >> 瀏覽文章

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為涂料行業(yè)新“藍(lán)!

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2017/11/6 10:18:45      點(diǎn)擊次數(shù):

  隨著一二線城市生存空間的縮小,越來越多的涂料企業(yè)開始將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為新的發(fā)展陣地。然而,鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費(fèi)理念和消費(fèi)水平方面都有著巨大的差異,涂料企業(yè)下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)越大也就意味著機(jī)遇越大,涂料企業(yè)若能在農(nóng)村市場打好有關(guān)品牌口碑的第一場戰(zhàn)役,開個好頭,未來必定前途無量。

  萬事開頭難 涂料“下鄉(xiāng)”要開個好頭

  農(nóng)村市場需要的涂料產(chǎn)品價格不能高,但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價,這需要企業(yè)多下工夫,從優(yōu)化設(shè)計、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來壓縮成本,實現(xiàn)高性價比。農(nóng)村涂料市場目前的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性,商家的營銷模式可以靈活調(diào)整,可以開自營店、加盟店,進(jìn)行渠道銷售。

  企業(yè)還要注重品牌宣傳,進(jìn)行形象經(jīng)營,為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺。此外,良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專攻農(nóng)村市場的涂料企業(yè)老板透露,自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),有問題的給維修,沒問題的送點(diǎn)小禮品,在農(nóng)民中贏得了很好的口碑。“農(nóng)民都很樸實,只要你真正想他們之所想,就一定有好的回報。”某涂料企業(yè)老板表示。

  涂料“下鄉(xiāng)”成困難戶 遭遇攔路虎

  縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實很大,但想迅速打開農(nóng)村市場并非易事,廣而散的市場,企業(yè)是否能全面了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn),將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多涂料企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級市場和二級市場,他們的難處在于,沒有接觸過農(nóng)村市場,對農(nóng)村市場根本不熟悉,不了解農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷售渠道方面,專業(yè)家居商場在大城市過度競爭,在中小城市剛剛普及,但在縣城卻鮮見蹤跡,更別說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問題。

  對于現(xiàn)階段的涂料企業(yè)來說,在行業(yè)處于平緩期和一二線市場飽和的情況下,攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就成企業(yè)開闊的新戰(zhàn)場,但即便是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不是很飽和,但企業(yè)也切記不可掉以輕心,涂料企業(yè)開拓城鄉(xiāng)市場還需積極面對。

頻道聚焦