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涂料行業(yè)營銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新手段分析

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2017/11/7 10:10:20      點擊次數(shù):

  我國涂料企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)在市場成型,企業(yè)數(shù)量眾多,其中小型涂料企業(yè)占絕大多數(shù)。由于規(guī)模不大,營銷渠道單一,涂料企業(yè)之間的市場競爭日趨激烈,生存現(xiàn)狀堪憂。要改變這種現(xiàn)狀,改變營銷模式、拓寬營銷渠道至關(guān)重要。

涂料行業(yè)營銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新手段分析

  中小涂料企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

  中間環(huán)節(jié)過多導致無序競爭加劇。一方面,由于大多數(shù)涂料企業(yè)的營銷渠道是間接式的,尤其是境外旅游,需要通過多個中間商,這導致企業(yè)成本增加、利潤減少和競爭力下降。另一方面,我國中小涂料企業(yè)數(shù)量多、范圍廣、流動變化頻繁且各級監(jiān)管部門的監(jiān)管及調(diào)控機制不健全,使得中小涂料企業(yè)市場較為混亂。部門設(shè)置不合理導致信息共享不暢。涂料企業(yè)把不同地方的涂料產(chǎn)品聚合,需要公司內(nèi)部密切配合與協(xié)作,但很多涂料企業(yè)的營銷渠道主要采用水平的分工體系,這種營銷渠道不利于渠道間的合作,同時也不利于信息資料搜集。

  營銷渠道單一不能適應(yīng)市場發(fā)展。由于涂料企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的特殊性,即涂料產(chǎn)品缺乏專利權(quán),新的涂料產(chǎn)品容易被后來者模仿或超越,而失去競爭優(yōu)勢。因此,大多數(shù)涂料企業(yè)沒能力或不愿在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫,造成涂料產(chǎn)品項目內(nèi)容雷同,缺乏吸引力。再加上大多數(shù)涂料企業(yè)單純的采用等客上門的落后營銷方式,營銷渠道單一,針對性不強,缺乏靈活多樣性的銷售渠道,且主題色彩不明顯,中小涂料企業(yè)的競爭勢必更加激烈。

  涂料營銷需創(chuàng)新渠道和手段

  建立多渠道并用的營銷策略。首先,可參加各種專業(yè)涂料展覽會或者推介會,提高自身的知名度,爭取更多的合作機會。其次,可充分利用各級政府搭建的平臺,借助行政導向力量,向客源進行涂料促銷。逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道,采取合理的價格策略以降低中間成本,進而提高效益。第四,中小涂料企業(yè)企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容,豐富特色產(chǎn)品,針對各類不同的人群開發(fā)不同的涂料產(chǎn)品,開展針對性整體化促銷,這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

  實現(xiàn)營銷手段的多元化。在信息化時代,企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)力量實現(xiàn)營銷的跨國性和市場的全球性已不再是難題。中小涂料企業(yè)可以充分運用互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)尋找客源,同時也為涂料產(chǎn)品進入國際市場提供了絕佳的機會。中小涂料企業(yè)除了采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷、報刊廣告、直接營銷等營銷方式外應(yīng)積極創(chuàng)新:一是實行細分化網(wǎng)絡(luò)營銷,二是實行定制營銷,不要局限于產(chǎn)品專刊、雜志以及直接銷售。

  加強營銷隊伍建設(shè),樹立全員營銷意識。涂料企業(yè)必須高度重視營銷隊伍建設(shè),把人才引進、培養(yǎng)、發(fā)展、激勵有機地結(jié)合起來,建立營銷人才開發(fā)與管理的機制。因此,除了建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍外,中小涂料企業(yè)還應(yīng)做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,增加員工的歸屬感。要知道,企業(yè)的每一個員工都是直接或間接地營銷人員,只有樹立全員營銷意識,才能保障涂料企業(yè)持久、健康的發(fā)展。

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