終端銷售力不容忽視 涂料企業(yè)需做“細致活”

　　現(xiàn)階段，涂料行業(yè)的競爭已經(jīng)成為品牌實力的競爭，在品牌消費時代，諸多消費者也更加偏向于品牌的消費。同時，涂料品牌的競爭也日趨激烈，各大涂料企業(yè)在進行品牌競爭之時要把握住關鍵點。

　　企業(yè)需努力提升終端銷售力

　　這兩年，涂料銷售市場普遍表現(xiàn)不景氣，眾多涂料經(jīng)銷商一片怨聲載道。但也有個別的經(jīng)銷商不僅沒受影響，店內的銷售額還沒減反增，發(fā)展勢頭相當可觀。那么，他們成功的秘訣在哪里呢?要想取得長久、可觀的銷售盈利，選擇一個優(yōu)秀的涂料品牌非常重要。即使市場開拓能力再強，如果缺少一個可持續(xù)創(chuàng)新型的品牌及廠家作為后盾，那也只能成功一時，而不能持久性盈利，做大做強。

　　有這么一個人，在涂料圈里摸爬滾打了好幾年，想自己代理品牌，深思熟慮之后義無反顧的選擇了一家上市公司旗下的某品牌。因為在之前的探索調研中，早就對該公司的實力有所耳聞。作為行業(yè)領先的國際化企業(yè)，其產(chǎn)品在市場上獨樹一幟，一直走在競爭者前面。旗下品牌每一款都占據(jù)著相當大的市場份額，在全球擁有上千個銷售終端，產(chǎn)品暢銷世界幾十個國家，終端知名度美譽度頗高。

　　涂料品牌競爭需靠細節(jié)致勝

　　這個企業(yè)每推出一款新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品研發(fā)之前，都會做充分的市場研究。當前的市場大環(huán)境怎樣?消費者到底喜歡什么樣的產(chǎn)品?愿意花多少金額去購買?每種產(chǎn)品都有全國統(tǒng)一零售價，在消費者心目中形成統(tǒng)一認識，一定程度避免了經(jīng)銷商之間大打價格戰(zhàn)的惡性競爭。每年都會組織培訓，帶隊經(jīng)銷商去到各大高等學院學習先進的管理及營銷經(jīng)驗，為員工提供專業(yè)知識與銷售技巧的學習，基本每個月有一次，頻率遠遠高過其他品牌廠家。

　　品牌的發(fā)展?jié)摿�，上升空間，本身實力及優(yōu)勢是宏觀看點，它也需要依托微觀指標去衡量與積累。該品牌床墊的諸多經(jīng)營細節(jié)，間接幫助了經(jīng)銷商們更好地穩(wěn)定與開拓市場。比單純資金上的支持更具力度和效果，—般只要按照公司的要求，跟著公司走，都能賺到錢。而經(jīng)銷商自己也在不斷充電完善自身的過程中，少走了很多彎路。只有基于廠家實力與品牌魅力的雙重借力使力，才能讓經(jīng)銷商在競爭激烈的市場站穩(wěn)腳跟，并且越走越穩(wěn)，越走越好。

　　即便目前一線國產(chǎn)涂料品牌無一例外在加強品牌建設，由價格戰(zhàn)術向精品路線過渡，從低端市場向中高端市場布局，但效果還沒有明顯表現(xiàn)出來，提升國產(chǎn)涂料品牌競爭依舊任重道遠。