發(fā)展電商 涂料品牌向前看而非向錢看

　　目前不少涂料企業(yè)都紛紛開(kāi)始電商發(fā)展，特別是國(guó)家頒布為電商發(fā)展減稅后，更大程度上推動(dòng)了電商的發(fā)展。但是越是在這種時(shí)刻，涂料企業(yè)越是要沉住氣，仔細(xì)分析市場(chǎng)情況后摸清方向再做出策略，才能準(zhǔn)確掌控涂料電商發(fā)展的輸與贏。

　　向前看還是向錢看

　　涂料電商態(tài)勢(shì)及新聞消息千變?nèi)f化、高深莫測(cè)，大家頓感莫衷一是，手足失措。有知名電商代表曾說(shuō)道，其實(shí)對(duì)于傳統(tǒng)照企做電商就三件事情：1、找個(gè)合適的電商負(fù)責(zé)人，放權(quán)，先做好天貓;2、做好全網(wǎng)渠道(京東等);3、適當(dāng)關(guān)注微信電商、移動(dòng)電商，搞點(diǎn)微博微信，布局點(diǎn)自有B2C長(zhǎng)遠(yuǎn)。做電商就這3 件事情，其他真的就沒(méi)有了。

　　而據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)零售賺錢的人多，虧本的人少;電商渠道賺錢的人少，虧本的人多。在電商高速發(fā)展之際，當(dāng)其背后的一些問(wèn)題無(wú)法得到有效解決，且價(jià)格優(yōu)勢(shì)被高昂的推廣費(fèi)逐漸削減時(shí)，傳統(tǒng)渠道可能出現(xiàn)一段反彈發(fā)展期。

　　探尋電商的背后，企業(yè)的利潤(rùn)有多少?退貨率多少?隨著電商的發(fā)展，其推廣費(fèi)用也逐年飆升，高昂的推廣費(fèi)用會(huì)讓很多企業(yè)無(wú)法承受，這樣可能在未來(lái)會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)渠道反彈的機(jī)會(huì)，大家寧愿將更多的財(cái)力物力人力投入到傳統(tǒng)渠道建設(shè)，而不愿投入到電商領(lǐng)域。

　　正如,業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的“如果停掉淘寶的推廣費(fèi)，咱們的網(wǎng)店還能活下去嗎?” 有人認(rèn)為，如若按照50%的毛利計(jì)算，15%到20%的推廣費(fèi)是很正常的，傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個(gè)億元，4000萬(wàn)元給了淘寶，基本是給淘寶打工。

　　但是，作為發(fā)展趨勢(shì)，電商必須發(fā)展，企業(yè)著力開(kāi)展電商也不失為一種好的策略。但是，傳統(tǒng)零售做電商遇到挫折，要看清當(dāng)前自己所遭遇的局勢(shì)。對(duì)于品牌商而言，電子商務(wù)，重在商務(wù);對(duì)于零售商而言，電子商務(wù)，重在電子。若押錯(cuò)了寶，遭受的損失也將由自己買單。

　　冷靜思考才能預(yù)見(jiàn)商機(jī)

　　涂料行業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到電商所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)利益。大多數(shù)涂料企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品屬于大型家居產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)更傾向于到實(shí)體店購(gòu)買。因此，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)只不過(guò)是迎合市場(chǎng)發(fā)展的一種方式，而非為今后打基礎(chǔ)的基石。

　　正是因?yàn)榇朔N經(jīng)營(yíng)理念充斥市場(chǎng)，致使涂料企業(yè)只是把款式一般或是產(chǎn)量過(guò)多的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，使得消費(fèi)者難以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解涂料企業(yè)的真正實(shí)力，涂料企業(yè)就在看不到的地方錯(cuò)失了大量的商機(jī)。

　　線上線下結(jié)合共同發(fā)展

　　當(dāng)然，定制涂料產(chǎn)品較大程度上依賴實(shí)體展示與線下服務(wù)，電商也不可能完全拋開(kāi)實(shí)體店面與實(shí)地服務(wù)、取代傳統(tǒng)實(shí)體店面成為壟斷性渠道。未來(lái)最大的可能是，電商線上傳播、線上溝通、在線交易與線下實(shí)體展示、實(shí)地服務(wù)相結(jié)合以完成整個(gè)交易過(guò)程。

　　具體說(shuō)，涂料產(chǎn)品未來(lái)的交易模式將是：消費(fèi)者線上收集信息、了解商品、洽談?dòng)唵�、線下體驗(yàn)確認(rèn)訂單;賣家則通過(guò)線上發(fā)布信息，線下完成展示并提供服務(wù)，最后消費(fèi)者回到線上完成交易確認(rèn)與支付，以獲得比線下交易支付更好的權(quán)益保障。實(shí)話說(shuō)，通過(guò)支付寶付款、線上交易會(huì)比傳統(tǒng)的線下交易更安全。

　　建設(shè)渠道找出突破口

　　就總體情況來(lái)看，傳統(tǒng)零售賺錢的人多，虧本的人少;但是電商渠道賺錢的人少，虧本的人多，當(dāng)前的電商就是給大家樹(shù)立一個(gè)希望——電商是個(gè)好東西，必須做，也能賺大錢，但是這個(gè)希望對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，看似近在眼前，卻遠(yuǎn)在天邊。

　　業(yè)內(nèi)人士直言，就目前來(lái)講，新型渠道想要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道還有很長(zhǎng)的一段路需要走，但電商未來(lái)發(fā)展一定是美好的。對(duì)于商家來(lái)講，現(xiàn)在需要做足充足準(zhǔn)備，他說(shuō)道：“做電商最重要的是選好產(chǎn)品，目前大流通類的產(chǎn)品已經(jīng)泛濫了;其次是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。”

　　也許，在電商高速發(fā)展之際，當(dāng)其背后一些問(wèn)題無(wú)法得到有效解決，且價(jià)格優(yōu)勢(shì)被高昂的推廣費(fèi)逐漸削減時(shí)，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)一段時(shí)期的反彈期不是沒(méi)有可能，甚至可能影響到電商的發(fā)展速度。

　　總而言之，涂料發(fā)展電商是趨勢(shì)，但是一定要冷靜思考，切不可盲目跟風(fēng)，否則會(huì)死得快。只有踏踏實(shí)實(shí)做好自己，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，找準(zhǔn)突破點(diǎn)快速出擊才能贏得一片新天地。