發(fā)展電商 涂料品牌向前看而非向錢看
目前不少涂料企業(yè)都紛紛開(kāi)始電商發(fā)展,特別是國(guó)家頒布為電商發(fā)展減稅后,更大程度上推動(dòng)了電商的發(fā)展。但是越是在這種時(shí)刻,涂料企業(yè)越是要沉住氣,仔細(xì)分析市場(chǎng)情況后摸清方向再做出策略,才能準(zhǔn)確掌控涂料電商發(fā)展的輸與贏。
向前看還是向錢看
涂料電商態(tài)勢(shì)及新聞消息千變?nèi)f化、高深莫測(cè),大家頓感莫衷一是,手足失措。有知名電商代表曾說(shuō)道,其實(shí)對(duì)于傳統(tǒng)照企做電商就三件事情:1、找個(gè)合適的電商負(fù)責(zé)人,放權(quán),先做好天貓;2、做好全網(wǎng)渠道(京東等);3、適當(dāng)關(guān)注微信電商、移動(dòng)電商,搞點(diǎn)微博微信,布局點(diǎn)自有B2C長(zhǎng)遠(yuǎn)。做電商就這3 件事情,其他真的就沒(méi)有了。
而據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)零售賺錢的人多,虧本的人少;電商渠道賺錢的人少,虧本的人多。在電商高速發(fā)展之際,當(dāng)其背后的一些問(wèn)題無(wú)法得到有效解決,且價(jià)格優(yōu)勢(shì)被高昂的推廣費(fèi)逐漸削減時(shí),傳統(tǒng)渠道可能出現(xiàn)一段反彈發(fā)展期。
探尋電商的背后,企業(yè)的利潤(rùn)有多少?退貨率多少?隨著電商的發(fā)展,其推廣費(fèi)用也逐年飆升,高昂的推廣費(fèi)用會(huì)讓很多企業(yè)無(wú)法承受,這樣可能在未來(lái)會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)渠道反彈的機(jī)會(huì),大家寧愿將更多的財(cái)力物力人力投入到傳統(tǒng)渠道建設(shè),而不愿投入到電商領(lǐng)域。
正如,業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的“如果停掉淘寶的推廣費(fèi),咱們的網(wǎng)店還能活下去嗎?” 有人認(rèn)為,如若按照50%的毛利計(jì)算,15%到20%的推廣費(fèi)是很正常的,傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個(gè)億元,4000萬(wàn)元給了淘寶,基本是給淘寶打工。
但是,作為發(fā)展趨勢(shì),電商必須發(fā)展,企業(yè)著力開(kāi)展電商也不失為一種好的策略。但是,傳統(tǒng)零售做電商遇到挫折,要看清當(dāng)前自己所遭遇的局勢(shì)。對(duì)于品牌商而言,電子商務(wù),重在商務(wù);對(duì)于零售商而言,電子商務(wù),重在電子。若押錯(cuò)了寶,遭受的損失也將由自己買單。
冷靜思考才能預(yù)見(jiàn)商機(jī)
涂料行業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到電商所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)利益。大多數(shù)涂料企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品屬于大型家居產(chǎn)品,消費(fèi)者會(huì)更傾向于到實(shí)體店購(gòu)買。因此,開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)只不過(guò)是迎合市場(chǎng)發(fā)展的一種方式,而非為今后打基礎(chǔ)的基石。
正是因?yàn)榇朔N經(jīng)營(yíng)理念充斥市場(chǎng),致使涂料企業(yè)只是把款式一般或是產(chǎn)量過(guò)多的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上,使得消費(fèi)者難以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解涂料企業(yè)的真正實(shí)力,涂料企業(yè)就在看不到的地方錯(cuò)失了大量的商機(jī)。
線上線下結(jié)合共同發(fā)展
當(dāng)然,定制涂料產(chǎn)品較大程度上依賴實(shí)體展示與線下服務(wù),電商也不可能完全拋開(kāi)實(shí)體店面與實(shí)地服務(wù)、取代傳統(tǒng)實(shí)體店面成為壟斷性渠道。未來(lái)最大的可能是,電商線上傳播、線上溝通、在線交易與線下實(shí)體展示、實(shí)地服務(wù)相結(jié)合以完成整個(gè)交易過(guò)程。
具體說(shuō),涂料產(chǎn)品未來(lái)的交易模式將是:消費(fèi)者線上收集信息、了解商品、洽談?dòng)唵、線下體驗(yàn)確認(rèn)訂單;賣家則通過(guò)線上發(fā)布信息,線下完成展示并提供服務(wù),最后消費(fèi)者回到線上完成交易確認(rèn)與支付,以獲得比線下交易支付更好的權(quán)益保障。實(shí)話說(shuō),通過(guò)支付寶付款、線上交易會(huì)比傳統(tǒng)的線下交易更安全。
建設(shè)渠道找出突破口
就總體情況來(lái)看,傳統(tǒng)零售賺錢的人多,虧本的人少;但是電商渠道賺錢的人少,虧本的人多,當(dāng)前的電商就是給大家樹(shù)立一個(gè)希望——電商是個(gè)好東西,必須做,也能賺大錢,但是這個(gè)希望對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō),看似近在眼前,卻遠(yuǎn)在天邊。
業(yè)內(nèi)人士直言,就目前來(lái)講,新型渠道想要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道還有很長(zhǎng)的一段路需要走,但電商未來(lái)發(fā)展一定是美好的。對(duì)于商家來(lái)講,現(xiàn)在需要做足充足準(zhǔn)備,他說(shuō)道:“做電商最重要的是選好產(chǎn)品,目前大流通類的產(chǎn)品已經(jīng)泛濫了;其次是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。”
也許,在電商高速發(fā)展之際,當(dāng)其背后一些問(wèn)題無(wú)法得到有效解決,且價(jià)格優(yōu)勢(shì)被高昂的推廣費(fèi)逐漸削減時(shí),傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)一段時(shí)期的反彈期不是沒(méi)有可能,甚至可能影響到電商的發(fā)展速度。
總而言之,涂料發(fā)展電商是趨勢(shì),但是一定要冷靜思考,切不可盲目跟風(fēng),否則會(huì)死得快。只有踏踏實(shí)實(shí)做好自己,樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目光,找準(zhǔn)突破點(diǎn)快速出擊才能贏得一片新天地。
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