新年推新品是涂料企業(yè)向前涌動的助力器
新的一年新的開始;新的一年新的展望;新的一年新的發(fā)展?v然很多涂料企業(yè)都會在新年里推出新品,贏得新年“開門紅”。新品是市場大潮向前涌動的助力器,不斷的推陳出新,企業(yè)才能得到可持續(xù)的發(fā)展。
對于新品,消費者和企業(yè)都會有所期待,企業(yè)期待新品能帶來更多的收益,消費者則期待新品能彌補舊產(chǎn)品的不足,改變生活品質(zhì)。在涂料行業(yè)每年有許多新品問世,市場競爭白熱化,為了爭取消費者,企業(yè)都使出“渾身解數(shù)”展開新品傳播策略博奕。
首先就是是否把握了消費群體的核心需求。企業(yè)在新品的前期策劃時,閉門造車,沒有做好市場調(diào)查,而生產(chǎn)出的新品得不到市場經(jīng)銷商和消費者的認(rèn)可。所以,在這個買方做主的市場環(huán)境里,涂料企業(yè)要準(zhǔn)確的把握目標(biāo)消費群體的核心需求,通過一些渠道手段來快速收集、整理與新品開發(fā)概念相關(guān)的信息,對涂料行業(yè)總體環(huán)境及市場環(huán)境進(jìn)行分析,判斷目標(biāo)消費群對新品概念的需求度,形成對新品開發(fā)最初的概念方向。
其次,企業(yè)要明確新品的競爭力。一些涂料企業(yè)在把握了消費群體的需求之后,又看到了某些行業(yè)熱點,就急于投入生產(chǎn),追求速度,新品匆忙上市。卻忽視了競爭對手的存在,導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。所以,企業(yè)要圍繞新品概念,分析和判斷自身產(chǎn)品和各主要競爭對手間的優(yōu)劣勢。通過對比,企業(yè)可以對最初的幾個產(chǎn)品概念進(jìn)行判斷和篩選,將不具可行性的概念排除在外,而對于可行的新品概念做出正確的策劃部署。
最后就是對新品的推廣工作了,新品的上市要選擇合適的時機驚艷登場,多渠道多平臺進(jìn)行有效和循序漸近地傳播。新品要讓消費者認(rèn)可,首先要讓經(jīng)銷商和媒體認(rèn)可,因為他們都是新品傳播的重要渠道。涂料企業(yè)和經(jīng)銷商有著共同的市場利益,所以,經(jīng)銷商對新品的認(rèn)可,意味著他們將會對新品傾注大量的熱情,發(fā)揮好經(jīng)銷商的主動性,對新品進(jìn)行有力傳播,提高銷售業(yè)績。而為何要媒體對新品認(rèn)可呢,因為企業(yè)無論將新品夸贊得多么完美無缺,都會給消費者一種自賣自夸的感覺,而媒體是一個第三方的角色。企業(yè)可以以第三方的視角,為自己贏得發(fā)言權(quán)。把產(chǎn)品賣點通過有市場份量的媒體傳遞給消費者。
總之,涂料企業(yè)新品營銷,需要一種全新的系統(tǒng)的思維和能力,對產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、產(chǎn)品競爭力分析和推廣手段等面面俱到。只有這樣,才能真正推動涂料企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
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