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轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念 涂料企業(yè)下沉渠道

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2018/3/19 10:37:31      點擊次數(shù):

  隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,農(nóng)民生活水平逐步提高,對家居環(huán)境的要求也越來越高。如今,農(nóng)村已經(jīng)成為最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯絹碓蕉嗟?a href="http://m.kw1d833.cn/" target="_blank" class="innerlink">涂料企業(yè)將渠道下沉提上日程。但是,大多數(shù)企業(yè)都是把農(nóng)村市場當成處理庫存積壓產(chǎn)品的“回收站”,涂料企業(yè)要想在農(nóng)村市場上有所為,就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念。

  農(nóng)村市場潛力巨大

  當前我國涂料企業(yè)的國內(nèi)市場,大多集中在交通方便,人口密集的大中城市,但是在邊遠地區(qū),輻射廣大的農(nóng)村小城鎮(zhèn)卻是個盲點,而開發(fā)這些地區(qū)市場又有著諸多難點:例如,交通不便,人口分散,購買力低,風俗習慣差異大,需要各種不同于城市的服務(wù)等等,因此涂料企業(yè)在制定渠道下沉的戰(zhàn)略時決不可過于樂觀,以為農(nóng)村沒有什么要求,只要將滯銷產(chǎn)品,便宜產(chǎn)品推銷到那些地區(qū)就行。

  其實,涂料企業(yè)開拓農(nóng)村市場本身就是一種創(chuàng)新,無論從營銷方法,產(chǎn)品設(shè)計,金融手段,服務(wù)以及物流等環(huán)節(jié),均需要放棄傳統(tǒng)的,在大中城市普遍采用的方法和觀念,只有沉下去,真正理解農(nóng)民的心里需求,并且設(shè)計專為它們服務(wù)的一種新的運營模式,才能抓住這極具潛力的市場。

  涂料企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念

  經(jīng)濟新常態(tài)下,產(chǎn)品銷路一籌莫展之際,開發(fā)農(nóng)村新市場,產(chǎn)品下鄉(xiāng)對涂料企業(yè)來說無疑是一貼興奮劑,但是大多數(shù)企業(yè)對此還沒有準備好,他們對農(nóng)村市場的理解還停留在處理企業(yè)滯銷產(chǎn)品的場所,價錢便宜就行,對設(shè)計并沒有很多要求的層面上,如果這種傳統(tǒng)觀念不加改變,那么只會勞民傷財,無功而返。

  當前,不少涂料企業(yè)都在醞釀渠道下沉的戰(zhàn)略,但涂料企業(yè)對各地區(qū)差別很大的農(nóng)村市場有多少了解?農(nóng)民對陶瓷 產(chǎn)品的需求是什么?他們的購買力如何?需要什么樣的服務(wù)?對開發(fā)農(nóng)村市場所需要的成本和現(xiàn)金流狀況有沒有較好的預(yù)測?農(nóng)村市場是中國的未來,明天的希望,農(nóng)村發(fā)達了,中國也就真正強大了,因此涂料企業(yè)開拓農(nóng)村市場也是在開拓自己的未來,這是一項戰(zhàn)略任務(wù),決非僅是推銷企業(yè)滯銷產(chǎn)品的臨時解決方案。

  總而言之,涂料企業(yè)要開拓農(nóng)村市場,首先就要去了解農(nóng)民的需求,更要摸清農(nóng)村市場真實情況。只有在內(nèi)心上樹立起為農(nóng)民誠摯服務(wù)的觀念,而不是就農(nóng)村當做滯銷產(chǎn)品和便宜產(chǎn)品的處理場所,才能獲得成功。

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